文/諸葛找房

買房對于很多人來說，一直都是老大難的事情。20年前是爭取不到購房指標，即便有錢也買不了。而如今卻是房子一大堆，可是卻沒錢購買。雖然都說現(xiàn)在的樓市是“有市無價”，想賣的賣不出去，想買的又買不起，可每每去到售樓處看房，卻總會被告知“開盤即售完”，這就有些讓人疑惑了，現(xiàn)在的房子到底好不好賣呢？為什么房子一開盤就被“搶購”一空？一個做過多年銷售的老朋友交了實底，其中的原因居然出乎意料。

其實，房產交易不僅僅是像普通商品那樣一手交錢一手交貨那么簡單，而是打的一場心理戰(zhàn)。房企若是想做強做大，多少也得懂點心理學。朋友說開發(fā)商賣房時有5個常用且屢試不爽的“技巧”：饑餓營銷、捂盤惜售、中介分銷、預售集資、演員炒作……聽他說完，終于搞懂是怎么回事兒了，原來套路這么深。

饑餓營銷

這種營銷模式大家都多少有些了解，很多行業(yè)都因此而獲利，房地產也是如此。貪婪和獵奇是人性的弱點，越容易得到的就越不會被珍惜，所以開發(fā)商也正是利用了這一點來刺激人們消費。很多人對于“限量版”、“限時搶購”這類詞沒有抵抗力，生怕錯過“占便宜”的機會，越難搶就越要擠破腦袋地得到它，殊不知這樣是正中了商家的下懷。

捂盤惜售

由于現(xiàn)在很多樓盤都是多期的，因此開發(fā)商為了快速回籠資金去建造下一期樓盤，就選擇分批次的銷售模式，而且這樣做還能越買越值錢，那么具體怎樣操作呢？不同批次賣給不同類型的人，先用第一棟樓來試水，如果銷量好，就把后幾棟樓同樣好賣的戶型和樓層進行捂盤，先把不好賣的房子推銷給不懂行的購房小白，這樣就可以提高銷量，快速清庫存，不至于砸手里太多尾盤。而好賣的房子在之后一段時間里會加價出售，獲取更多利潤。

中介分銷

當然，試水也有行情不好的時候，那么這時商家就會與中介合作，讓其代理銷售部分新房，以優(yōu)先代理權作為交換條件，來達到互惠共贏的效果。比如，當購房者到中介買房時，看到售價比售樓處高一些的時候，就會回過頭去售樓處看房。亦或是把房子低價銷售給周邊的企業(yè)，確?？梢曰乇?，而剩下賣不出的房子就可以抵押給銀行進行拍賣。

預售集資

相信很多人在買房的時候，都遇到預售和優(yōu)惠，“交5000抵3萬”這種認籌行為其實就是一種商家快速回籠資金的套路，根本沒有什么優(yōu)惠。不信的話可以等該樓盤售尾盤的時候再問問價格，大多都與認籌后的價格等價，甚至更便宜。不過最后若是可以順利交房也不虧，但如果遇到爛尾或質量糾紛，那么這錢可就白花了。

演員炒作

就好比我們路過一家飯店，如果大廳冷冷清清，可能不會有人想要走進去吃，但若是大廳里滿坑滿谷的人，甚至還有在外面排隊的話，通常都會吸引很多人去光顧，樓市亦是這個道理。每每到開盤的時候，少不了“群眾演員”的戲份，而且已經形成了專職行當。很多“專職演員”不僅有薪資，還管吃喝，演的了瘋狂搶房的購房者，也演的了憤怒打砸的房鬧。若是銷售處因“房鬧”打砸而上了新聞，這無疑是一次免費的宣傳廣告。

諸葛小編溫馨提示：習慣沖動消費的購房者最好找一個理性的朋友陪同去看房，看房前多做些功課、打消貪小便宜的觀念，牢記貨比三家，就可以避免被忽悠所左右。買房有風險，入手需謹慎。