【原】一人創(chuàng)業(yè)，學(xué)會這4點(diǎn)，人人都可以創(chuàng)業(yè)成功！

小白貓喵喵喵 2020-03-12

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一：如何找到自己的商業(yè)點(diǎn)子

想要找到適合自己的一門生意的點(diǎn)子，我們可以從個(gè)人主軸和市場主軸來思考

個(gè)人主軸：意思就是你喜歡做和你擅長做的事情

市場主軸：意思就是別人需要什么樣的服務(wù)或是產(chǎn)品

我們最好應(yīng)該以個(gè)人主軸去開始一門生意，去做你真正喜歡擅長的事情。

因?yàn)榧词鼓阍趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到了困難，也會擁有更大的激情去把生意經(jīng)營好

如果一開始你就奔著熱門的行業(yè)來干的話，在生意上軌道之前短期內(nèi)看不到成果，創(chuàng)業(yè)者本身就會開始覺得不耐煩了，就是以后生意上軌了，也會覺得空虛。

在加上經(jīng)驗(yàn)，資金等條件都不如人的創(chuàng)業(yè)新手，想要在激烈的競爭當(dāng)中輕松賺到錢，并不容易，失敗的幾率非常高。

所以說，想要創(chuàng)業(yè)，我們可以從個(gè)人主軸來開始，從市場主軸來思考，成功的幾率會更高。

比如說，你對籃球有狂熱的興趣，可以好好的思考一下，在籃球的這個(gè)市場里面，有什么樣的需求？

千萬不要限制自己思考的方向，認(rèn)為喜歡打籃球就一定要成為職業(yè)的籃球員。

我們可以從賣籃球，籃球鞋，定制籃球衣，籃球周邊，籃球技術(shù)分析，各種籃球運(yùn)動周邊來開始生意

二：商業(yè)概念的三大要素

1：賣給誰

創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，常常會陷入「購買者是誰都可以」的思維當(dāng)中。

打個(gè)比方說，你想要賣吃的，如果你認(rèn)為自己的客戶群是所有想要吃東西的人，你就無法搶到自己的市場，因?yàn)槟銐焊筒恢雷约旱睦硐肟蛻羰钦l，又怎么和現(xiàn)有的競爭對手來競爭呢？

想要找到自己的理想客戶，我們可以將目標(biāo)的范圍縮小到1個(gè)人，讓客人認(rèn)為這個(gè)商品就是為了他而特意設(shè)計(jì)的，這時(shí)候肯定就會有人為你的服務(wù)買單。

假設(shè)以三十歲的人群為目標(biāo)客戶，那么你就要知道

這個(gè)人是做什么工作？

在公司擔(dān)任什么職位？

出生地在哪？

住在什么地方？

是租的房子？

還是買的房子？

家里有幾個(gè)人？

平時(shí)早上幾點(diǎn)上班？

晚上幾點(diǎn)下班？

放假的時(shí)候會做什么？

有人或許會認(rèn)為這么做太極端了，但是，既然要了解自己的客戶，那就應(yīng)該做的徹底。

尤其在事業(yè)的初創(chuàng)階段，最困難的事就是取得第一位客戶的上門，范圍越小，對你而言的理想客戶才會出現(xiàn)。你才可以避開競爭，享有客制化的優(yōu)勢。

2：賣什么

也就是我們的產(chǎn)品，客戶愿意買單，只有兩個(gè)原因，

解決問題：就是能讓客戶減輕煩惱和痛苦的產(chǎn)品。

創(chuàng)造未來：就是能讓客戶比現(xiàn)在更快樂，滿足客戶的好奇心，讓客戶的生活比現(xiàn)在更舒適的產(chǎn)品。

我們應(yīng)該從解決問題的角度開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)槿嗽诒灸苌?，都會傾向于優(yōu)先排除自己現(xiàn)有的痛苦，因此，如果看到這種功能的產(chǎn)品，大多數(shù)人都會說服自己，為這個(gè)產(chǎn)品花點(diǎn)錢沒關(guān)系。

而創(chuàng)造未來型的商品或服務(wù)，一般來說都需要極高的費(fèi)用，而且沒有急迫性的需求。

3：USP

USP是指在眾多產(chǎn)品中，顧客選擇向你購買的理由是什么？

也就是你的競爭優(yōu)勢。

顧客向你買單，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品更便宜？還是比較近？還是比較方便？還是因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力去買的？

在清楚明白自己的USP的情況下，我們才能善用自己的優(yōu)勢，在市場里吸引更多的客戶。