一、什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的概念

我為什么花時(shí)間講拼多多，因?yàn)樗懈鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)很相似的兩點(diǎn)：

第一個(gè)是它的用戶群體，第二個(gè)是它拼團(tuán)這個(gè)玩法。

簡(jiǎn)而言之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是基于社區(qū)發(fā)起的團(tuán)購(gòu)行為。區(qū)別于拼多多，發(fā)起人不同，拼多多是平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是“團(tuán)長(zhǎng)”。

受疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮變熱了。

可以這樣說：這次疫情倒逼著中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)往前走了不少，就好像有人在你屁股上踢了一腳，你跌跌撞撞，可終歸是跑出去了好一截兒。

大部分沒有體驗(yàn)過線上購(gòu)物的用戶，第一次在網(wǎng)上下單。打開包裹一看，這家伙，比樓下老王的生鮮店既新鮮還便宜。

狗日的老王坑你爹。

習(xí)慣一旦養(yǎng)成，體驗(yàn)過躺著也能買菜后，老頭老太太家庭主婦再也不愿意下樓了，天天留意幾個(gè)賣菜的社群里誰家的活動(dòng)力度大。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)角色

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有幾個(gè)角色：平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)，用戶，具體職能見下圖：

（點(diǎn)擊查看大圖）

不難看出，平臺(tái)取代了線下實(shí)體店的職能，但不直接面向用戶，而是面向社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)組織社區(qū)用戶進(jìn)行預(yù)售和配送，然后和平臺(tái)分傭。

拿生鮮舉例，哪類人適合運(yùn)營(yíng)一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：

a.擁有供應(yīng)鏈資源的人；

b.供應(yīng)鏈；

c.做配送且擁有上下游資源的人；

d.實(shí)體店老板。

哪類人適合做團(tuán)長(zhǎng)：

a.寶媽類全職群體；

b.代理；

c.實(shí)體店主；

d.社區(qū)

哪類人適合做用戶：

要吃飯的人。（看走神了吧，趕緊回來。）

二、為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合小玩家創(chuàng)業(yè)

1、門檻低

如果你想?yún)⑴c到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，花費(fèi)最大的實(shí)體門店再也不是剛需，這筆費(fèi)用可以省下來，更多花在發(fā)現(xiàn)、組織、培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)和找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈上面。有了渠道，一個(gè)人也可以玩，兩個(gè)人也可以玩。

搭建一個(gè)服務(wù)于團(tuán)長(zhǎng)和用戶的小程序，現(xiàn)在已經(jīng)十分簡(jiǎn)單，甚至無需自己開發(fā)，市場(chǎng)上有很多成熟的按年付費(fèi)的產(chǎn)品，了解一下。

（案例參考）

如果你想做團(tuán)長(zhǎng)，組建和運(yùn)營(yíng)社群就是你的主要工作，社群運(yùn)營(yíng)怎么做？我之前寫過《社群運(yùn)營(yíng)怎么做》系列的文章，感興趣的朋友可以找出來看一下，不難，會(huì)玩包賺。

這里多提一句，社群經(jīng)濟(jì)也叫圈層經(jīng)濟(jì)，好的社群運(yùn)營(yíng)者，也是好的人情管理者，屬于擁有更加精準(zhǔn)用戶的kol，可以理解為另一種形態(tài)的網(wǎng)紅。

社群會(huì)擁有越來越多的變現(xiàn)方式。

（團(tuán)長(zhǎng)中心）

2、很難出現(xiàn)大玩家

社區(qū)團(tuán)購(gòu)很難出現(xiàn)頭部企業(yè)，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化。例如成都社區(qū)的需求跟貴陽(yáng)社區(qū)的需求肯定是不一樣的，即便我在成都運(yùn)營(yíng)的很成功，同樣的方式很難復(fù)制到其他地區(qū)，模式無法復(fù)制，則難以出現(xiàn)大玩家。

隨手翻到一位老鐵，這應(yīng)該是小玩家里面做的很好的了。

實(shí)際上你做好一個(gè)社區(qū)的收入已經(jīng)可以超過你上班的收入了。

三、為什么首選生鮮市場(chǎng)

1、生鮮市場(chǎng)體量大，這里不放數(shù)據(jù)。第一，我懶；第二，數(shù)字跟你也沒多大關(guān)系；

2、生鮮市場(chǎng)，無論是蔬菜還是水果都屬于高頻消費(fèi)的產(chǎn)品；

3、掌握生鮮市場(chǎng)，就掌握了家庭女主人的錢包，這時(shí)候你再去做其他方向的產(chǎn)品都好做。這一點(diǎn)對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者和團(tuán)長(zhǎng)都適用；

4、門檻低，前面已經(jīng)說過了；

5、賣的更低，賺的更多；

相比實(shí)體生鮮店和傳統(tǒng)生鮮O2O，社區(qū)團(tuán)購(gòu)生鮮成本要低30%-40%,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)沒有店面成本;沒有配送成本（團(tuán)長(zhǎng)搞定集中配送）；沒有運(yùn)營(yíng)成本（團(tuán)長(zhǎng)搞定銷路）；沒有庫(kù)存成本（預(yù)售模式，無倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，損耗更低）。價(jià)格可以做到高維打低維。

6、做生意要跟著大勢(shì)，這是雷軍四十歲才明白的道理。

社區(qū)生鮮，符合當(dāng)下形勢(shì)。

這是十年來，生鮮市場(chǎng)最容易實(shí)現(xiàn)彎道超車的時(shí)機(jī)。

針對(duì)各位老板在做的過程中可能出現(xiàn)的問題，我梳理一下：

1、社群營(yíng)銷怎么做？

請(qǐng)看我《社群營(yíng)銷怎么做》系列文章；

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)怎么搭建？

我將在后面的文章為大家介紹。