封面題圖｜百威啤酒

文｜風(fēng)馬牛 （微信公眾號(hào)：馮侖風(fēng)馬牛）

有人說，在紀(jì)錄片《人生一串》里滋滋作響的烤串中，能看見當(dāng)代中國人的江湖。和武俠小說里的江湖一樣，燒烤攤兒也有各種「門派」，生蠔、蠶蛹、豬腦花、鮑魚、干豆腐……千奇百怪的食材被處理成烤串，在煙熏火燎里，安慰每一個(gè)在外游蕩的人。而在這烤串的江湖里，最能增添江湖氣的，無疑是佐餐時(shí)清涼微苦、還冒著氣泡的啤酒。

在吉林長(zhǎng)春，烤土豆是「燒烤南帝」郭老板的絕活，配上當(dāng)?shù)氐慕鹗堪倨【疲刻炷苜u 1600 多個(gè)；在湖南長(zhǎng)沙，愛吃辣的湘妹子們?yōu)榱艘豢凇缚揪赂鶅骸够隊(duì)繅?mèng)縈，辣的大喘氣的同時(shí)，也不忘喝上一口白沙啤酒。

類似的情景每晚都會(huì)在全國各地發(fā)生，黑龍江的哈爾濱啤酒，江西的南昌啤酒，遼寧大連的大雪啤酒、小棒啤酒，江蘇南通的大富豪啤酒……不知不覺，啤酒已經(jīng)扎根在我們的日常生活中，幾乎每個(gè)地方都有一個(gè)承載著故鄉(xiāng)回憶的本土啤酒品牌。

每當(dāng)黎明到來，各地的燒烤攤老板收拾完成堆的啤酒瓶之后，看似是各大門派的啤酒 PK 完了，實(shí)際上，它們都屬于一個(gè)年收入超過 500 億美元的「啤酒同盟」——全球最大的啤酒商百威英博啤酒集團(tuán)（AB InBev）。

百威英博最出名的品牌是百威啤酒。但少為人知的是，它的觸角還伸到了中國的大部分省市。從一個(gè)品牌發(fā)展到囊括 500 多個(gè)全球各地品牌的啤酒帝國，這家 2008 年才騰空出世的公司是怎么做到的呢？

01

在百威英博成立之前，啤酒品牌們是各自為政的，它們有著高低各異的出身，卻不約而同涌進(jìn)了這金黃色的泡沫江湖里。比如說最出名的美國百威啤酒，不僅開山祖師不是美國人，連品牌名都是從別處「拿來」的。

1876 年，德國人安海斯·布希（Anheuser Busch）漂洋過海到了美國，以自己的名字開了家公司，憑一手啤酒釀造的手藝追尋「美國夢(mèng)」。當(dāng)時(shí)，捷克百威布德瓦（Budweiser Budvar）啤酒廠的百威啤酒享譽(yù)歐洲，為了打響名氣，安海斯·布希便借用了百威的名字，憑借清澈的口感，美國百威啤酒迅速走紅。

除了把名字「拿來」，美國百威還額外做到了捷克百威都做不到的事情。當(dāng)時(shí)百威啤酒廣受歡迎，但苦于釀造時(shí)間久、保存條件苛刻，一直不能擴(kuò)大銷售范圍。

為此，安海斯-布希公司特地在美國很多地方都建立了連鎖冰啤屋，還花大價(jià)錢買下了卡爾·康拉德的啤酒裝瓶工藝，這樣一來，口感不錯(cuò)、打通各處渠道的百威啤酒很快就出現(xiàn)在了美國大大小小的酒吧里。到了 1901 年，百威啤酒的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了 100 萬桶，在美國每喝兩瓶啤酒，就有一瓶是百威。

此后雖然接連遇到禁酒令、大蕭條，安海斯-布希公司還是靠著開發(fā)出無酒精啤酒、無醇百威啤酒度過了難關(guān)。隨后一路發(fā)展，到了 1997 年，百威啤酒的年產(chǎn)量已經(jīng)突破 1 億桶。經(jīng)歷百年時(shí)間，美國百威啤酒成了美國的文化象征。

可以說，安海斯-布希公司的發(fā)家致富之路，就是現(xiàn)實(shí)版的山寨貨逆襲之路。手握美國百威啤酒的安海斯-布希公司，就像喬峰，本以為自己只是個(gè)農(nóng)家子弟出身的乞丐頭子，走著走著卻學(xué)會(huì)了渠道和營銷的降龍十八掌，混成了南院大王。

當(dāng)然，啤酒江湖里除了逆襲的安海斯-布希公司，還有根正苗紅的老貴族品牌。比如英特布魯公司（Interbrew），這是一家由比利時(shí)三個(gè)古老的釀酒家族成立的公司，最早可以追溯到 1366 年的弗拉芒釀酒商，擁有眾多歐洲當(dāng)?shù)氐钠【破放?，是典型的的日耳曼家族釀酒企業(yè)。

和從無到有、奮發(fā)前進(jìn)的安海斯-布希公司不一樣，英特布魯公司既有技術(shù)、又有市場(chǎng)，但幾百年傳承下來，繼承人早就松懈了，雖然擁有幾百個(gè)歐洲本土啤酒品牌，也僅僅是在吃老本，根本想不到主動(dòng)去創(chuàng)新。

英特布魯公司就像從小錦衣玉食的段譽(yù)，最苦惱的是這么多妹妹，到底選哪一個(gè)。它的繼承人們意識(shí)不到，在詭譎的江湖里，祖?zhèn)飨聛淼募妓嚭吐浜蟮墓芾砭拖駥W(xué)了一半的六脈神劍，時(shí)靈時(shí)不靈，如果沒有 AI 級(jí)大腦王語嫣的指導(dǎo)，根本指望不上。

和新、老啤酒大佬不一樣，江湖里還有一種公司，站在主流市場(chǎng)之外，卻活得風(fēng)生水起。比如美洲飲料公司（AmBev）， 1999 年才正式成立，是南美洲最大的啤酒和軟性飲料公司，不僅掌握著巴西 65% 、阿根廷 80% 以上的飲料市場(chǎng)，還是百事可樂在美國市場(chǎng)以外最大的裝瓶商。這是虛竹型的公司，崛起于微末，卻始終徘徊在主流圈子之外。

表面看來，組成百威英博（AB InBev）的啤酒門派里，「AB」代表的安海斯-布希公司最龐大也最強(qiáng)勢(shì)，「In」代表的英特布魯公司家底殷實(shí)，但實(shí)際上，最終把啤酒江湖攪和得風(fēng)起云涌的，卻是代號(hào)為「Bev」、最不起眼的美洲飲料。

02

美洲飲料的成立起源于巴西一家破落券商。

1971 年，里約熱內(nèi)盧的加蘭蒂亞經(jīng)紀(jì)公司（Garantia）經(jīng)營不善，被賣給了一個(gè)剛從華爾街回來的本地年輕人雷曼。這個(gè)年輕人找來了兩個(gè)伙伴塞爾·赫爾曼·泰列斯和卡洛斯·阿爾貝托·斯庫彼拉，按照著名投行高盛的合伙人模式，他們一起把這家公司做成了全巴西數(shù)一數(shù)二的投資銀行。

到了 1994 年，加蘭蒂亞投資銀行的利潤接近 10 億美元。當(dāng)時(shí)巴西幾乎所有的大型交易都由他們經(jīng)手，公司的交易額占到了那年巴西圣保羅股票市場(chǎng)總交易額的 7% 。

金融投資做得好， 3 個(gè)合伙人又盯上了巴西實(shí)業(yè)。1989 年，加蘭蒂亞投資銀行風(fēng)頭正盛，他們就出資 6000 萬美元，買下了巴西博浪（Brhma）啤酒廠，幾年后又買下了巴西南極洲啤酒（Antarctica），兩家廠一合并，便成立了美洲飲料公司。

公司成立后， 3 個(gè)合伙人做實(shí)業(yè)的心熊熊燃燒，他們把加蘭蒂亞投行賣了，全心投入其中，先是跨國并購了巴拉圭國內(nèi)最大的啤酒廠 Cerveceria Nacional ，又收購了阿根廷基爾梅斯啤酒廠（Quilmes），讓美洲飲料成了南美洲的啤酒巨頭。

美洲飲料的崛起絕對(duì)不是偶然，巧妙大膽的資本運(yùn)作便是無崖子般的 3 個(gè)合伙人灌注其中的數(shù)十年功力。

值得一提的是，合伙人之首雷曼和巴菲特是好友

2004 年， 3 個(gè)合伙人決定正式走進(jìn)啤酒的主流圈子，他們成立了 3G 資本，僅僅 4 個(gè)月后，便通過美洲飲料向老貴族英特布魯公司發(fā)起了并購。

在這場(chǎng)企業(yè)并購戰(zhàn)中，美洲飲料沒有英特布魯那么悠久的歷史，但它背后卻有 3G 資本這個(gè)實(shí)力雄厚、深諳資本運(yùn)作的操盤手，沒過多久，美洲飲料和英特布魯合并成了英博公司（InBev）。

雖然英博公司的總部還是設(shè)在比利時(shí)，但誰都知道，段譽(yù)只是還留了個(gè)面子，好處都讓虛竹得了去。

經(jīng)此一役，英博公司從體量上成了全球第一的啤酒公司，但這并不是 3G 資本的最終目標(biāo)，他們看上的，還有象征著美國精神的百威啤酒。

2008 年，布希四世（August Busch IV）剛接過家族企業(yè)的重?fù)?dān)不久，金融危機(jī)便席卷全球。那時(shí)安海斯-布希公司已經(jīng)在美國經(jīng)營了一百多年，布希四世自幼就享有優(yōu)渥生活，比起管理企業(yè)來，他更擅長(zhǎng)制造各種花邊新聞，安海斯-布希公司的效益急轉(zhuǎn)直下。

所謂「趁你病要你命」，就在全球都被金融海嘯弄得手足無措時(shí)，英博公司向安海斯-布希公司發(fā)起了惡意收購。按理說，作為一家年過百歲的企業(yè)，面對(duì)這樣的惡意收購應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)豐富了，奈何布希四世全身心都掛在吃喝玩樂上，絲毫沒有管理激情，安海斯-布希公司應(yīng)對(duì)得十分狼狽。

就在這一年，英博公司以 520 億美元的現(xiàn)金交易，把安海斯-布希公司收入囊中。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看起來實(shí)力最雄厚的安海斯-布希沒逃過「富不過三代」的魔咒，正如喬峰自絕于雁門關(guān)，強(qiáng)者最大的敵人始終是自己。

至此，啤酒江湖塵埃落定，巨頭百威英博（AB InBev）閃亮登場(chǎng)。

03

回顧美洲飲料「蛇吞象」成就百威英博之路，可以看出在其中起最大作用的，實(shí)則是原本的加蘭蒂亞投行、后來 3G 資本的 3 位合伙人。他們先從金融領(lǐng)域完成了原始資本積累，又跨步到實(shí)業(yè)，最終利用嫻熟的資本操作得償所愿。

在這 3 位合伙人的創(chuàng)業(yè)歷程中，他們始終遵循著雷曼從高盛投行和哈佛大學(xué)學(xué)來的幾個(gè)原則，并終身都在為之努力。

首先，他們相信，公司需要精英治理，而高速發(fā)展的公司需要的精英應(yīng)該是「PSDs」型的，即出身貧寒（Poor）、聰明（Smart）、有強(qiáng)烈的致富愿望（Deep Desire to Get Rich）。按照這個(gè)原則，3G 資本認(rèn)為實(shí)力比學(xué)歷更重要。

其次，他們一直在尋找既能削減成本，又能刺激員工積極性的辦法。比如在最令高層頭疼的工薪問題上， 3G 資本的解決辦法就是績(jī)效 動(dòng)態(tài)股權(quán)機(jī)制。員工基本工資低，一切靠業(yè)績(jī)說話，獎(jiǎng)金可以高達(dá)基本工資的四五倍。

當(dāng)員工升遷到最高級(jí)，可以成為公司合伙人，但想要擁有股權(quán)必須自己花錢買，兩三年內(nèi)新合伙人超過三分之二的收入都會(huì)用來購買公司股份，相當(dāng)于更深程度地和公司綁定。成了合伙人也不是一勞永逸的，如果買了股權(quán)，業(yè)績(jī)卻變差了，公司就會(huì)把這些合伙人清除，加入新的合伙人。

可以說， 3G 資本的 3 位合伙人能夠構(gòu)建其如此龐大的啤酒帝國，最為依賴的，就是公司里的對(duì)金錢擁有強(qiáng)烈渴望的人才，以及人與人之間的經(jīng)營理念傳承。他們所設(shè)計(jì)的種種機(jī)制，也是把企業(yè)的危機(jī)感同樣轉(zhuǎn)化到每個(gè)人身上，避免出現(xiàn)像布希四世這樣毫無激情的員工。

毫無疑問， 3G 資本的精英體制讓百威英博成為了今日全球最大的啤酒商，時(shí)效高、紀(jì)律好，就像一臺(tái)隆隆駛過的戰(zhàn)車，毫不留情地收割了包括數(shù)十個(gè)中國啤酒品牌在內(nèi)的全球 500 多個(gè)啤酒品牌。

但是，過于依賴精英和資本的力量，也是百威英博的阿喀琉斯之踵——如果招不到足夠數(shù)量的精英人才來替換被淘汰的人，這臺(tái)戰(zhàn)車又會(huì)駛向何方？近年來 3G 資本收購全球最大番茄醬制造商亨氏之后的艱難改革，以及百威亞太香港 IPO 折戟，都讓市場(chǎng)為百威英博的前景擔(dān)憂。

不管怎么說，正如 3G 資本的 3 位創(chuàng)始人所想象的那樣，他們創(chuàng)造出了一個(gè)啤酒帝國，在這個(gè)帝國里，有山寨貨出身的強(qiáng)者，有傳統(tǒng)的老貴族，也有朝陽初升的新勢(shì)力，當(dāng)然還有更多如金士百、白沙這樣滿足一方口味的「地頭蛇」。晝夜流轉(zhuǎn)，啤酒泡沫在煙火繚繞的燒烤攤和人來人往的酒吧里涌起又消散，最后留下的，是人的江湖，也是錢的江湖。

參考資料：

[1]克里斯蒂娜·柯利婭：3G 資本帝國

[2]伍治堅(jiān)：富得過三代么？談?wù)劶易迤髽I(yè)

[3]林蔚仁：從 3G 雪球「滾」出來的百威英博

[4]Hall·Timothy：Pivo and Pohoda：The Social Conditions and Symbolism ofCzech Beer Drinking

[5]King·Jeremy：Budweisersinto Czechs and Germans: A Local History of Bohemian Politics

[6]BloombergResearch：CompanyOverview of Interbrew International B.V.

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

本篇作者｜毛洪濤 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪