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敬畏行業(yè)，敬畏對(duì)手 --張大寬 兵法2500年前，孫武寫(xiě)了一卷書(shū)，這卷書(shū)字?jǐn)?shù)加在一起，近六千余字，分了13個(gè)章節(jié)。 估計(jì)孫武他老人家也沒(méi)想到，這本書(shū)能夠流傳至今，甚至被翻譯成多國(guó)文字，并在全世界各國(guó)出版。 這本書(shū)，雖說(shuō)是“婦孺皆知”，卻又讓很多人覺(jué)得覺(jué)得深?yuàn)W無(wú)比，且距離很遠(yuǎn)的書(shū)。 比如我，在很多年前，都以為《孫子兵法》與《三十六計(jì)》是同一本書(shū)。講的都是各種“高深莫測(cè)的套路”。 直到后來(lái)讀過(guò)一遍之后，才發(fā)現(xiàn)，和當(dāng)初想象中的完全不一樣。這不僅僅是一本“軍事著作”，更是一本能夠拿來(lái)作為工作生活準(zhǔn)則的書(shū)。 兵法，不是奇謀巧計(jì)在沒(méi)讀過(guò)兵法之前，我總以為，兵法就是奇謀巧計(jì)，就是四兩撥千斤，熟讀兵法，就能“決勝千里之外”，就能“出其不意，攻其不備”。 但看完之后我才發(fā)現(xiàn)，我以前以為的，都是錯(cuò)的。六千一百字的孫子兵法，中心思想里壓根沒(méi)有“投機(jī)取巧”，壓根沒(méi)有“以弱勝?gòu)?qiáng)”。 初讀，覺(jué)得這都是大道理，甚至是雞湯，比如五事，講“道、天、地、將、法”。 多年前看這幾句，尋思啥都配齊了，還打個(gè)啥仗呢，天下肯定太平么。 還有“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”，這不是捉迷藏嘛，繞來(lái)繞去的，打仗靠這個(gè)有啥用，正面剛啊，不都是誰(shuí)拳頭硬誰(shuí)贏嗎？ 你看，十幾年前的想法是多幼稚，多可笑。 前幾年，重新發(fā)開(kāi)兵法，感覺(jué)就不一樣了，以前覺(jué)得是雞湯的東西，看起來(lái)好像不那么雞湯了，反而覺(jué)得里面是滿滿的干貨 啊。 尤其是“知己知彼”，這句話聽(tīng)懂了，想通了后，很多煩惱都沒(méi)有了。 比如說(shuō)前些年做電商，當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)，就是超區(qū)域老大去的。結(jié)果可想而知，各種內(nèi)在外在條件都沒(méi)法和別人比的情況下，我都不知道那個(gè)迷之自信是從哪來(lái)的。 弄明白了知己知彼后，仔細(xì)一琢磨，和人家差的遠(yuǎn)著呢，幾個(gè)重要決策都做的有問(wèn)題，趕上人家都沒(méi)可能，還別說(shuō)超越呢。 你看，這是明顯的不知己不知彼，迷之自信，瞎整。 那么同樣，如果你覺(jué)得，別人比你賺錢(qián)多而不平衡的時(shí)候，若能做到知己知彼，當(dāng)你了解了事實(shí)之后，大概率你的“不平”就會(huì)消失了。 取勝，靠的不是什么“奇謀巧計(jì)”，都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，最終獲得的成就。 奇謀巧計(jì)不是主流，常識(shí)才是。 計(jì)篇第一孫子兵法的第一篇，就是《計(jì)篇》。 但這個(gè)“計(jì)”有不少人的理解都有偏差。 兵法里的“計(jì)”，不是計(jì)謀的計(jì)，也不是奇謀巧計(jì)的計(jì)，而是計(jì)算的計(jì)。 杜牧對(duì)孫子兵法的注解，就是這么說(shuō)的
你看，杜老師把這事情講的很到位。 計(jì)就是算，算啥呢？ 就算這個(gè)“道、天、地、將、法”這五件事。 在家里算清楚，算明白了，勝負(fù)就已經(jīng)分了。 分了勝負(fù)之后，再興師動(dòng)眾，去和對(duì)方過(guò)招。 這時(shí)候，豈有不贏的道理？ 你看出來(lái)啥了嗎？這里面有一個(gè)非常重要的核心，那就是 “贏了再打”。 是先分勝負(fù)，再興師動(dòng)眾，而不是“管他三七二十一，先干再說(shuō)”。 是不是覺(jué)得，這不像打仗的作風(fēng)啊，打仗不就是要猛，要不懼強(qiáng)敵，要亮劍精神嗎？ 咋讓杜牧說(shuō)的這么謹(jǐn)小慎微，這么拘束，一點(diǎn)都不霸氣！ 可能你也有這樣的疑問(wèn)吧。 那，為啥呢？ 計(jì)篇的第一句話，就說(shuō)明白了。 保持敬畏敬畏
這是孫子兵法第一篇的第一句話。 一般來(lái)說(shuō)，第一篇第一句話，都是提綱擎領(lǐng)的定論，甚至是一本書(shū)的中心思想。 孫子在這說(shuō)，軍事是國(guó)家的大事，是決定生死存亡的大事，一定要深入思考。 兩軍交戰(zhàn)，無(wú)非是“你死我亡”的戰(zhàn)役，古今中外皆如此。 一個(gè)錯(cuò)誤的決策，會(huì)讓多少士兵們犧牲。為啥要設(shè)作戰(zhàn)指揮中心，要有那么多的作戰(zhàn)參謀呢，就是為了在打仗之前，提高勝算。 “死生之地，存亡之道”，這就是把軍事的重要性，擺到了很高的位置，讓我們有敬畏之心。 我們正在經(jīng)歷的這次新冠，就是我們?nèi)祟?lèi)與病毒進(jìn)行的一場(chǎng)戰(zhàn)斗。 看看國(guó)外的一些災(zāi)區(qū)，如果他們能夠把疫情提高到軍事級(jí)別，提高到“死生之地，存亡之道”的高度上，也許能夠避免很大的損失。 畢竟，我們剛剛經(jīng)歷過(guò)，有很多做的不到位的地方，可以供他們借鑒。 可惜，有些國(guó)家和地區(qū)，做的和當(dāng)初XX一樣爛，哎。。 我們不是總說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嗎”，我們的生意經(jīng)營(yíng)，同樣也是“戰(zhàn)場(chǎng)”，那么，我們經(jīng)營(yíng)中的每一個(gè)決策，也都是需要提高到“死生之地，存亡之道”的高度上的。 要敬畏市場(chǎng)，敬畏對(duì)手，對(duì)每一個(gè)決策，都要細(xì)細(xì)體察，都要有敬畏之心。 比如說(shuō)，最近很多地方都開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工，餐飲老板們也熬過(guò)了最難熬的一段。 我發(fā)現(xiàn)有些商家為了“挽回?fù)p失”，近期做出了“很猛”的營(yíng)銷(xiāo)決策。 例如，儲(chǔ)值300送10000的活動(dòng)。 這種套路，也是沿用了很久的玩法，比如送價(jià)值幾千的凈水器，價(jià)值幾千的經(jīng)絡(luò)按摩儀，價(jià)值幾千的美容卡等等。 這種玩法，在曾經(jīng)信息不對(duì)稱的時(shí)候，還是比較有效的，因?yàn)轭櫩碗y以分辨贈(zèng)品到底值多少錢(qián)。而現(xiàn)在，拿出手機(jī)，淘寶搜一搜，價(jià)值幾千的按摩儀，也許是19.9包郵的，凈水器，是88元包郵的。 在這個(gè)我年近90的姥爺都會(huì)玩手機(jī)的時(shí)代，顧客們會(huì)怎么想呢？ “你當(dāng)我傻嗎？” 這，就是沒(méi)有敬畏心，對(duì)顧客沒(méi)有敬畏心，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敬畏心， 結(jié)局會(huì)是怎樣呢？可想而知了。 保持敬畏，負(fù)起責(zé)任對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)中每一個(gè)決策，影響的不僅僅是當(dāng)下，還可能影響到企業(yè)的生死，員工的生存，甚至還有員工的家庭。 之前一位老板給我說(shuō)過(guò)，他看著公司的一個(gè)個(gè)員工，背后都是一個(gè)個(gè)家庭，時(shí)刻保持敬畏，不敢亂來(lái)，不敢瞎來(lái)，要為員工，和他們的家庭負(fù)責(zé)。 古代帝王打仗，與如今商場(chǎng)戰(zhàn)斗，有很多相似之處，一個(gè)不負(fù)責(zé)任的決斷，很可能就毀了多年來(lái)打下的江山。 決策，企業(yè)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也！ 保持敬畏，負(fù)起責(zé)任。 |
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