你只是多看了一下他的廣告，不樂(lè)意的話(huà)大可屏蔽或者刪除，真沒(méi)有必要去指責(zé)和攻擊，也許對(duì)他們來(lái)說(shuō)是第一次嘗試網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，就這種精神就不應(yīng)該打擊。

雖然我大多數(shù)時(shí)候是不認(rèn)可微商的那一些套路玩法，但不管他們?nèi)绾蔚亍稗Z炸”，我卻從來(lái)沒(méi)有因此而去刪除已加的好友，這是真事。

微商的本質(zhì)是什么？其實(shí)微商能從崛起到泡沫化，再到歸于平靜正規(guī)化，我覺(jué)得是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重大變革才帶來(lái)了這樣的機(jī)會(huì)。

第一次以淘寶載體為首的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)我稱(chēng)之為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代商家與消費(fèi)者之間，最重要的紐帶是價(jià)格。淘寶的出現(xiàn)將商品的價(jià)格信息差透明化了，這是一個(gè)很重要的變革，它不是簡(jiǎn)單的將實(shí)體經(jīng)濟(jì)搬到線(xiàn)上。

比如在這之前，廣州的服裝店價(jià)格很便宜，但到了太原服裝店，同一件款式的衣服可能價(jià)格貴了好幾十倍，而太原的消費(fèi)者因?yàn)椴恢缽V州服裝店的價(jià)格，因此他會(huì)覺(jué)得太原服裝店的衣服貴很正常。

一旦有了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)價(jià)格的信息差消失了，消費(fèi)者就有了更多的選擇，他可以從網(wǎng)上買(mǎi)廣州服裝店的衣服，也可以繼續(xù)買(mǎi)太原服裝店的衣服。

久而久之太原服裝店相比廣州服裝店而言就失去了優(yōu)勢(shì)，反而呢可能山西的板栗可以銷(xiāo)向全國(guó)。于是就會(huì)促進(jìn)了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，也就是所謂的產(chǎn)地直發(fā)。

但平臺(tái)經(jīng)濟(jì)最大的問(wèn)題是消費(fèi)者與商家之間存在巨大的價(jià)格茅盾，消費(fèi)者想要更便宜，商家想要賺更多，于是商家為了滿(mǎn)足消費(fèi)者同時(shí)也滿(mǎn)足自己，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相打價(jià)格戰(zhàn)，之后隨之而來(lái)的各種問(wèn)題大家也都知道了。

所以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)注定不會(huì)太長(zhǎng)久，一定會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

第二次是以小米崛起為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)稱(chēng)之為粉絲經(jīng)濟(jì)。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)搭建了強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施，包括物流、培訓(xùn)了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣等等，這些基礎(chǔ)設(shè)施的完善迎來(lái)了第二次變革，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者與商家之間，最大的紐帶是認(rèn)知。

一旦粉絲對(duì)小米的認(rèn)知是價(jià)格便宜、質(zhì)量又好，那么米粉不僅對(duì)于小米手機(jī)認(rèn)為是高性?xún)r(jià)比的，而且對(duì)于之后小米出的任何產(chǎn)品，他對(duì)認(rèn)為必定是高性?xún)r(jià)比的。

包括微博盛產(chǎn)出的大量網(wǎng)紅、流量明星，他們其實(shí)打的也只是認(rèn)知戰(zhàn)，一旦某位流量明星的粉絲覺(jué)得，他既有顏值還會(huì)演戲，那粉絲就不會(huì)拿他去和老戲骨比演技，所以粉絲和粉絲之間的茅盾，其實(shí)是大腦里認(rèn)知的茅盾。

但是粉絲經(jīng)濟(jì)仍然有很大的缺陷，商家和消費(fèi)者之間是一對(duì)多的溝通，是單向溝通，所以粉絲的很多問(wèn)題商家都沒(méi)有辦法解決，而且認(rèn)知的建立很難。

粉絲經(jīng)濟(jì)也注定不是適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的模式。

第三次變革是微商、自媒體和崛起，可稱(chēng)之為圈子經(jīng)濟(jì)。

圈子經(jīng)濟(jì)談化了商家和消費(fèi)者的界限，包括微商、自媒體，好友或粉絲與作者之間不是單向的崇拜關(guān)系，他們可以進(jìn)行一對(duì)一地平等溝通，這種關(guān)系是最舒服的，因此圈子經(jīng)濟(jì)最大的紐帶是信任。

所以微商要想做得好，首先要解決的是信任問(wèn)題。

其次微商賣(mài)貨要賣(mài)給有需要的人，很多微商打人情牌，然后朋友不買(mǎi)又抱怨，這種做法是不可取的。

如果你正在賣(mài)貨，不知道流量從哪里來(lái)、如何更好的成交？那么我建議你用“流量循環(huán)三步法”簡(jiǎn)單操作，讓賣(mài)貨更輕松！

第一步：紅包廣告法，砸出真正有需要的人

剛才也說(shuō)了微商要想做得好，首先要解決的是信任問(wèn)題，那在微信上或者其他的社交工具上，你做什么樣的一個(gè)動(dòng)作讓陌生好友立即對(duì)你們產(chǎn)生信任，認(rèn)為你不是騙子呢？

最好的方式當(dāng)然是發(fā)紅包了，但是單純地去發(fā)紅包，我們并不能篩選出到底陌生好友對(duì)我們所賣(mài)的產(chǎn)品，有沒(méi)有真正的需求，因此我們要把這一步分成兩段來(lái)操作。

把發(fā)紅包當(dāng)成散播消息的手段，把產(chǎn)品的贈(zèng)品當(dāng)成吸引陌生用戶(hù)，并與之建立初步信任。為什么要設(shè)置贈(zèng)品呢？贈(zèng)品不是讓客戶(hù)貪便宜，而是為了把真正有需要的人加過(guò)來(lái)。

比如你賣(mài)兒童襪，你把一雙兒童襪作為贈(zèng)品，如果家里沒(méi)有小孩子的他就不會(huì)加你，加了你來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品的基本上都是有需求的人。

所以第一步呢你到群里發(fā)紅包，發(fā)紅包的時(shí)候夾帶你的送贈(zèng)品信息，你的客戶(hù)群體偏年經(jīng)的就到QQ群去發(fā)，QQ有一個(gè)口令紅包功能，這個(gè)是很好帶信息的，等于每有一個(gè)人領(lǐng)了你的紅包，就再向群里發(fā)一遍你的送贈(zèng)品信息，這就大大提高了信息的爆光度。

除此之外，你還可以直接在微信群里去發(fā)，微信紅包的祝福語(yǔ)可以自定義，你夾帶送贈(zèng)品的信息到里面就可以了，這就等于領(lǐng)一次紅包就看一次你的廣告，所以紅包的個(gè)數(shù)要多一些。

紅包只是做為傳播消息的引子，金額上肯定不用多少，對(duì)于大多數(shù)的微商而言還是可以承受的，而且你夾帶的這種廣告，實(shí)際上是為群里提供價(jià)值，所以被踢的可能性也很低。

第二步：先送贈(zèng)品后裂變?nèi)嗣}

用紅包把送贈(zèng)品的消息帶出去之后，開(kāi)始陸續(xù)有需求的人來(lái)加你，比如送兒童襪的會(huì)有很多寶媽開(kāi)始來(lái)加

你，這時(shí)候?qū)殝屍鋵?shí)是抱著嘗試相信你真的會(huì)送的態(tài)度來(lái)加你的，也就是說(shuō)她對(duì)你還不是信任的，她只是給你一個(gè)機(jī)會(huì)。

很多微商想玩裂變，他也用免費(fèi)送模式，等別人加他之后，他讓別人去群發(fā)他免費(fèi)送的信息，發(fā)了多少之后才給送，他以為這是個(gè)完美的流量閉環(huán)。

豈不知在別人還不相信你的時(shí)候、還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)你產(chǎn)品好處的時(shí)候，他是不會(huì)幫你去轉(zhuǎn)發(fā)的，就算轉(zhuǎn)發(fā)了也是很應(yīng)付式的，并不能給你帶來(lái)多優(yōu)質(zhì)的流量，最終也不可能帶來(lái)流量的裂變。

所以在第二步的時(shí)候，有意向有需求的人加了你之后，你馬上讓他把地址給你，把贈(zèng)品發(fā)貨給他，等到他收貨之后，感受到了你產(chǎn)品的好處，再來(lái)讓他幫你進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)裂變。

你真正給你免費(fèi)發(fā)贈(zèng)品，并且你的產(chǎn)品是好的，這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生信任了，一旦有了信任度接下來(lái)的步驟才更加容易操作。

這就要求你在設(shè)計(jì)贈(zèng)品的時(shí)候，你不能拿一些廉價(jià)的東西作為贈(zèng)品，也不能設(shè)計(jì)一些與你主賣(mài)產(chǎn)品不相關(guān)的東西作為贈(zèng)品，還是以?xún)和m為例，你就直接送他一雙兒童襪，并且你們這個(gè)襪子質(zhì)量、款形等是比其他渠道買(mǎi)到的更好的。

如果你的微商產(chǎn)品在質(zhì)量上還是像之前那樣，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的話(huà)，這樣的產(chǎn)品不要去代理。當(dāng)客戶(hù)收到你送的兒童襪之后，他看到你的襪子質(zhì)量、款型都比他自己買(mǎi)的要好，那他就會(huì)相信你的產(chǎn)品，也會(huì)相信你。

很多微商在送贈(zèng)品的時(shí)候很“小氣”，送一個(gè)分量很少的試用裝，客戶(hù)都沒(méi)有辦法體驗(yàn)出你的產(chǎn)品好處來(lái)，像之前有一個(gè)人送一份類(lèi)似洗衣粉之類(lèi)的東西給我，它其實(shí)就是用來(lái)洗衣服的，號(hào)稱(chēng)比洗衣粉好，沒(méi)有殘留。

我收到之后僅夠用一次，一次根本沒(méi)辦法感受它的好處出來(lái)，客戶(hù)沒(méi)辦法感受你產(chǎn)品的好處的話(huà)，不就等于白送了嗎？

所以贈(zèng)品設(shè)計(jì)上值得花時(shí)間去研究。

第三步：裂變加順便促銷(xiāo)

其實(shí)在你貨發(fā)出去之后，你就會(huì)追蹤物流，看客戶(hù)什么時(shí)候收到了你的贈(zèng)品，物流顯示收貨之后，你就可以去提醒客戶(hù)使用了，甚至有一些產(chǎn)品你要告訴他使用的方法。

在通過(guò)你的詢(xún)問(wèn)和聊天當(dāng)中，明確客戶(hù)使用并體驗(yàn)到了產(chǎn)品好處之后，你跟客戶(hù)說(shuō)，“你確實(shí)也認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，而且一雙襪子也不夠孩子換的，我現(xiàn)在剛剛做微商，你能幫我介紹3個(gè)寶媽來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)我的產(chǎn)品嗎？

如果你能介紹的話(huà)，或者你邀請(qǐng)我進(jìn)一個(gè)寶媽的群，我再給你發(fā)一雙，”

轉(zhuǎn)介紹的好處要給雙向的，所以你要兩邊都送。

當(dāng)然了，如果到這里就完了的話(huà)，你前期會(huì)虧很大的本，我們要把引流和成交打通，才能讓它運(yùn)轉(zhuǎn)之后，一開(kāi)始就能賺錢(qián)。

這時(shí)候我們把使用過(guò)你產(chǎn)品的客戶(hù)稱(chēng)為老客戶(hù)了，老客戶(hù)幫你轉(zhuǎn)介紹來(lái)新客戶(hù)之后，其實(shí)你答應(yīng)的贈(zèng)品還沒(méi)有那么快發(fā)貨出去，這時(shí)候你跟老客戶(hù)說(shuō)：

“剛才忘了告訴你，我們公司現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，買(mǎi)4雙送一雙，加上之前送你的那雙，和今天贈(zèng)送的這雙，剛好7雙夠一個(gè)星期的換洗，很方便，你今天幫我介紹了新客戶(hù)，為了感謝，我再給你優(yōu)惠￥￥”

或者你直接說(shuō)再送他多少雙，只要優(yōu)惠的力度大，有很多人會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)的，反正他的小孩要穿襪子嘛?？吹侥愕难澴颖绕渌蕾I(mǎi)的好，他肯定也要換掉之前的。

其實(shí)送出去10個(gè)人，如果有6個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，你就能基本收回成本并小賺，但這不是重要的，這只是你補(bǔ)貼你拓客引流所花的本錢(qián)。

很多微商產(chǎn)品其實(shí)按這樣操作是能夠回本的，重要的是你經(jīng)過(guò)這三步操作之后，客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生了信任，并且有一些已經(jīng)向你付費(fèi)了，有了一次付費(fèi)，就會(huì)有二次付費(fèi)、三次付費(fèi)……

比如你的兒童襪客戶(hù)已經(jīng)很認(rèn)可，那之后他可能找你買(mǎi)衣服、鞋子……大人的襪子、衣服鞋子……這就是基于信任建立起來(lái)的生意模式的好處。

這些后端更多收益的可能就等你來(lái)開(kāi)發(fā)了。