 社區(qū)社群團購業(yè)務流程 其實，任何生意，都是與陌生人建立連接，獲取信任，然后把他變成你的用戶的過程，而社群，就是那個連接的橋梁，社區(qū)社群團購也不例外。 那么，在那些爆紅的社區(qū)社群團購背后，有哪些可復制的社群玩法和策略，能夠讓我們趕上這個賺錢風口？ 微信群是把一群有共同愛好的人聚集在一起，這就有了流量聚集，他們一起聊愛好，聊生活，工作，彼此就有了交流互動，此時就比較容易產(chǎn)生交易。 同時，微信群又能及時接收用戶反饋，好的反饋在群里發(fā)布能快速幫助產(chǎn)品樹立口碑，而不好的反饋則可以促進產(chǎn)品不斷改進。 
微信群的規(guī)模、活躍度和購買力是團購社群運營的主要目標和方向。那么這些微信群里都在聊什么？ 1.產(chǎn)品推薦 同時，產(chǎn)品推薦也不是越多越好，挑幾個與群成員喜好相符或者優(yōu)惠大低價的重點推薦，不讓用戶反感，這樣才能長期發(fā)展。 
社群團購的微信群內(nèi)主要是三種人：團長、活躍買家、潛水用戶，活躍買家是最核心的收益來源，這部分人的占比決定著一個群的價值。 團長運營能力強，引導的好，活躍買家就多，社群價值就越高。所以，團長的能力就非常的關鍵，如果加強對團長的運營，能顯著釋放KOL效應。 1.培訓 為什么要給團長培訓？因為團長大多通過招募來的，甚至很多是兼職，水平不一。 最常見的做法是「團長培訓課堂」，通過系統(tǒng)性的課程對團長進行產(chǎn)品和銷售技能培訓，增加他們的信任和重視。 首先要建立團長群便于集中管理，然后是定期的培訓，同時加上考核和激勵，還有對頭部、腰部和尾部團長的定向輔導。 
2.分銷 另一個和團長運營有關的方面是分銷激勵，一般也用作一個招募的噱頭，就是明確的告訴你：跟著我有錢賺，而且能賺很多。 不過，實際能賺多少，取決于團長自己的賣貨能力和人脈資源。 另外，分銷比例也是決定團長收入的重要因素之一，比例越高，收入也會相對越高。 對團長進行培訓并加入分銷機制，目的就是讓團長快速上手、積極推廣，讓平臺的能夠盡快盈利。 
如果把社區(qū)社群團購的社群玩法梳理總結一下，其大致遵循這樣一個路徑：
在運營社群的過程中，誰能握有精準的流量池，滿足用戶需求，誰就能快速占有市場。抓住核心用戶需求、培養(yǎng)用戶的購買習慣和品牌忠誠度，以及做好用戶服務，才是社區(qū)社群團購能長久發(fā)展的基石。 更多案例歡迎微信搜索：群策群力 |
|
|
