【原】時(shí)尚營銷怎么操作才能引爆市場？

沐先生筆記 2020-03-07

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開發(fā)階段

時(shí)尚營銷自然是離不開時(shí)尚產(chǎn)品的本質(zhì)，因此如何把控產(chǎn)品的開發(fā)環(huán)節(jié)就顯得尤為重要，一款富有時(shí)尚價(jià)值，讓消費(fèi)者買賬，甚至排隊(duì)買賬的產(chǎn)品是品牌制勝的成功關(guān)鍵。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)

人們追求時(shí)尚的目的不外乎在于要與眾不同，個(gè)性十足。原創(chuàng)設(shè)計(jì)恰好滿足了這一需求。產(chǎn)品一旦貼上原創(chuàng)設(shè)計(jì)的標(biāo)簽，就意味著高價(jià)值和高附加值。高價(jià)值來自于原創(chuàng)設(shè)計(jì)師們強(qiáng)大的表現(xiàn)力和精益求精的工匠精神所呈現(xiàn)出的極致產(chǎn)品，高附加值則來自于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本身的號(hào)召力和稀缺性，二者缺一不可。

買手模式

買手永遠(yuǎn)站在時(shí)尚潮流的最前端，他們?nèi)グ屠杩醋钚碌臅r(shí)裝秀，他們?nèi)ゼt點(diǎn)看最新銳的設(shè)計(jì)，只求尋求創(chuàng)新的靈感，把握時(shí)尚的脈搏。

當(dāng)然一個(gè)成功的買手模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是創(chuàng)新和潮流，買手們更重要的是通過自身對(duì)時(shí)尚的敏銳度，及時(shí)判斷消費(fèi)心理和市場走勢，然后將流行重點(diǎn)傳達(dá)給生產(chǎn)及銷售部門，形成一條反應(yīng)迅速的時(shí)尚營銷鏈條。

買手制度在國外非常盛行，并取得了極大的成功。西班牙的時(shí)尚品牌Zara憑借著完善的買手制度，打造了一條獨(dú)一無二的快時(shí)尚供應(yīng)鏈系統(tǒng)，一度擠掉世界上最大的奢侈品集團(tuán)“路威酩軒”，成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)第一品牌。

跨界營銷

跨界是目前潮流圈是現(xiàn)在最常見的字眼，它將原本毫不相干甚至矛盾、對(duì)立的元素，相互滲透相互融合，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)，說得更加直白些就是有更多的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者掏出錢包。

通過跨界合作，能得到更多的噱頭從而提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，將名人明星塑造成合作伙伴形象，零成本享受其他領(lǐng)域所引流的知名度和市場。

傳播階段

時(shí)尚營銷中的重要一環(huán)是如何通過傳播推波助瀾，形成潮流。作為時(shí)尚營銷，需要充分整合資源，搭建時(shí)尚傳播平臺(tái)，比如在一些新銳的電視節(jié)目中采用植入式營銷，或者冠名贊助的方式等，這顯然比單純的廣告對(duì)于消費(fèi)者來說更具說服力。

公關(guān)營銷

公關(guān)營銷是以搞好公共關(guān)系營銷為基礎(chǔ)的，運(yùn)用良好的關(guān)系環(huán)境，營造有利于企業(yè)產(chǎn)品營銷的和諧氛圍；通過有效的公關(guān)活動(dòng)，獲得消費(fèi)者的注意和青睞；與客戶建立正常融洽的雙向溝通聯(lián)系，吸引并穩(wěn)定其廣泛博大的產(chǎn)品消費(fèi)群體；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、公益贊助和媒體宣傳等多項(xiàng)公關(guān)手段，提升產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

植入營銷

植入式營銷把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號(hào)融入影視或舞臺(tái)產(chǎn)品中的一種營銷方式，給觀眾留下深刻的印象，以達(dá)到營銷目的。這是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種市場推廣形式，通過在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或標(biāo)志，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。由于受眾對(duì)廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。

視覺營銷

視覺營銷概念產(chǎn)生于20世紀(jì)70-80年代的美國，是作為零售銷售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺(tái)的，視覺營銷目的是利用人類視覺動(dòng)物的本質(zhì)，最大限度通過對(duì)產(chǎn)品造型、廣告?zhèn)鞑ァ蔚觋惲?、網(wǎng)店頁面等外觀美的塑造，吸引消費(fèi)者眼球，甚至讓“美貌”成為購買的首選理由。

事件營銷

事件營銷是一種低成本，見效快的營銷手段，常常在時(shí)尚營銷過程中得到有效運(yùn)用。通過自我謀劃制造爆點(diǎn)，或者借勢的跟隨熱點(diǎn)的方式博得大眾和媒體關(guān)注，是事件營銷的基本方式。

體驗(yàn)階段

終端展示

終端是市場銷售的最后一環(huán)（通常為零售批發(fā)店面），意味著產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是消費(fèi)者和經(jīng)銷者之間完成交換的環(huán)節(jié)。“展示”即為呈現(xiàn)，展現(xiàn)?！敖K端展示”就是通過在最接近消費(fèi)者的線下市場前沿（一般是專賣店、大型超市）直觀地將產(chǎn)品呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者一目了然，而時(shí)尚營銷中的終端展示不僅是簡簡單單的擺放陳列，還要融合時(shí)尚美學(xué)元素，能夠抓住消費(fèi)者眼球，引起對(duì)產(chǎn)品的興趣。比如家紡產(chǎn)品給人體模特穿上用床單制作的美麗衣裳，紅罐涼茶堆砌成的雙吉字等等，這些創(chuàng)意的終端展示摒棄掉老套古板的陳列，用時(shí)尚創(chuàng)意贏得關(guān)注。

專業(yè)導(dǎo)購

一個(gè)行業(yè)的專業(yè)導(dǎo)購是能夠?yàn)橛幸庠傅目蛻籼峁└哔|(zhì)量的咨詢服務(wù)，為客戶設(shè)計(jì)切實(shí)可行的合作方案，專業(yè)顧問不僅僅要掌握公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)，還要具備較強(qiáng)的溝通能力和溝通技巧，為有意愿的客戶提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)，為客戶設(shè)計(jì)切實(shí)可行的合作方案，做好其他相關(guān)的咨詢工作，促進(jìn)簽約，指導(dǎo)客戶準(zhǔn)備全套的相關(guān)材料，并完成材料的收集工作，負(fù)責(zé)與客戶、合作伙伴保持及時(shí)有效的溝通，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)、拓展、策劃及宣傳等項(xiàng)目管理工作，處理關(guān)于合作項(xiàng)目的一切事宜。

專業(yè)導(dǎo)購是消費(fèi)者與企業(yè)之間的溝通橋，要站在顧客角度，為他們考慮，讓消費(fèi)者有一種被尊重的良好體驗(yàn)，也能在消費(fèi)者心智中留下良好印象。

VIP服務(wù)營銷

這是一種針對(duì)客戶現(xiàn)實(shí)或潛在需求的攻心戰(zhàn)術(shù)。常理市場的競爭，總是越低端越激烈，現(xiàn)實(shí)企業(yè)中多數(shù)VIP卡設(shè)計(jì)有折扣、積分兩大基本優(yōu)惠功能，可以說為企業(yè)銷售的提高和品牌忠誠度的提升奠定了舉足輕重的作用，但是未來的VIP營銷僅憑這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

對(duì)于VIP客戶來說，他們需要是更高層次的服務(wù)，VP是身份的象征，更是品牌與消費(fèi)者的組帶。VIP無處不在的迎合重度消費(fèi)者，以自身品牌為原點(diǎn)，設(shè)身處地為他們提供如家一般的體貼服務(wù)，才是時(shí)尚營銷中體驗(yàn)的極致狀態(tài)。