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你在訂貨的時候，是不是也跟案例中的李女士一樣呢？

店鋪面積決定訂貨款式數(shù)

訂多少款，正確的參考依據(jù)是：銷量決定訂貨金額、面積決定訂貨款式數(shù)。

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同樣，并不是說你訂量大你就要訂更多的款、訂量少就要少訂點款，你的款式數(shù)是由你的面積——準確的說是由你的側(cè)掛桿數(shù)量——決定的。

具體的方法是：

這樣的訂貨會更加科學，既能滿足更新頻率，又不會因為款式過多和分散而產(chǎn)生更多的壓貨哦。

弱項類別，訂款不訂量

很多品牌會在產(chǎn)品的某個類別中出現(xiàn)弱項，比如外套比較強、毛衣比較弱。出現(xiàn)這種現(xiàn)象以后，你訂毛衣吧，它不賣；不訂吧，又不成系列，怎么辦？

在店鋪里，其實是有“2個倉庫”，一個是賣場外的“陳列倉庫”，一個是存放庫存的倉庫。訂款不訂量，即把“陳列倉庫”訂滿，這樣讓產(chǎn)品很有系列性，又不會因為該類別是弱項而壓貨。

千萬不能因為是弱項，訂貨款式也減少，那樣整個季度的銷售都會受到嚴重影響的。按照訂款不訂量的方式去訂貨，你的訂貨就會變得更加科學。

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