如何做私域電商

     私域電商目前最主流的玩法是直接將淘寶、京東、抖音、微博、微信群等平臺(tái)的用戶(hù)，以某種相同屬性如興趣愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)等為核心，將這些用戶(hù)以通過(guò)微信群、朋友圈、淘寶群的形式圈養(yǎng)溝通，通過(guò)持續(xù)輸出圍繞相同屬性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得這些用戶(hù)的持續(xù)關(guān)注，再進(jìn)行管理、維護(hù)、變現(xiàn)。以企業(yè)身份打造私域流量池進(jìn)而變現(xiàn)，可以粗暴理解為如何應(yīng)用自有渠道變現(xiàn)。

     企業(yè)除了以企業(yè)身份，在公開(kāi)渠道搭建私域流量口，還可以通過(guò)認(rèn)證的方式，以個(gè)人號(hào)的身份入局私域流量池。前幾年的微博認(rèn)證其實(shí)也可以算是企業(yè)私域流量的一種，員工個(gè)人微博賬號(hào)與公司認(rèn)證綁定，公司作為員工個(gè)人的背書(shū)，反過(guò)來(lái)員工在社交平臺(tái)上發(fā)送的任何信息，都會(huì)與公司產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)。在微信生態(tài)內(nèi)，企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)微信或SCRM系統(tǒng)，與員工個(gè)人社交媒體賬號(hào)綁定，也是同樣的原理。

     同程國(guó)旅利用每個(gè)旅游顧問(wèn)的私域流量，在疫情期間通過(guò)私域電商工具咪店，引入跨界產(chǎn)品進(jìn)行私域電商營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)后，通過(guò)一定的傭金比例，給到旅游顧問(wèn)及私域電商平臺(tái)方。

     由于員工流動(dòng)的不確定性，近年來(lái)，不少品牌開(kāi)始直接打造品牌身份的微信個(gè)人號(hào)，比如服飾品牌Baleno，在微信公眾號(hào)中可以直接添加它的品牌個(gè)人號(hào)，企業(yè)通過(guò)建立品牌個(gè)人號(hào)打造私域流量池，就能確保不會(huì)因?yàn)閱T工有變動(dòng)而流失。

     只要企業(yè)的銷(xiāo)售力還在，哪怕自己的商品不能賣(mài)，也能讓企業(yè)活下去。同程國(guó)旅通過(guò)私域電商的玩法，連接跨界產(chǎn)品，在疫情中保住了客戶(hù)、保住了團(tuán)隊(duì)也保住了收益。