一、前言

主席講過，路線確定之后，干部就是決定因素。

可見，人才是組織當中必不可少的重要組成部分。缺少了人才，就算是路線正確了，事情也無法做成。

在當時，周文王想要進攻國君商紂，不可避免地要建立一支屬于自己的人才隊伍。而如何去將人才招攬到自己的名下，讓這些人才，心甘情愿地跟著自己干，是一件很難的事情。

同樣的，在現(xiàn)在的職場當中，對于很多領(lǐng)導來說，不是沒有人才，而是沒有辦法將他們招攬過來。這當中的問題出在哪里呢？

姜太公在與周文王的對話中，將這些問題，一一講解了。而這一篇文章，就是《文韜·文師》。

相信閱讀完之后，對各位的工作，都會有幫助。

二、經(jīng)文講解

【原文】

文王將田，史編布卜曰：“田于渭陽，將大得焉。非龍、非螭[chī]，非虎、非羆[pí]，兆得公侯。天遣汝師，以之佐昌，施及三王?！?/strong>

文王曰：“兆致是乎？”

史編曰：“編之太祖史疇為禹占，得皋陶，兆比于此?！?/strong>

【今譯】

周文王要外出打獵，一個名叫史編的占卜官進行了占卜。卦象顯示說：“這一次去打獵，得到的獵物不僅是龍、虎、熊，而是一個公侯。這個公侯，是上天派來輔佐你成就大業(yè)的。而且，他還將輔佐包括你在內(nèi)的三個后代?！?/p>

周文王問：“結(jié)果真的有這么好嗎？”

太史編說：“我的祖先史疇，曾經(jīng)為大禹進行占卜，最后大禹得到了皋陶。今天卦象，與其類似。”

【今注】

這一段就是暗示周文王外出打獵，將會遇到一個人才。

【原文】文王乃齋三日，乘田車，駕田馬，田于渭陽。卒見太公，坐茅以漁。

【今譯】

于是，周文王齋戒三天，乘坐獵車，架著獵馬，到渭陽進行捕獵。剛好就遇到了姜太公，正在長滿茅草的河邊釣魚。

【今注】

周文王得到卦象之后，齋戒了三天。這一段，便表現(xiàn)出周文王求得人才的心，是多么急切。

《素書》當中是這樣講的：愛人深者求賢急，樂得賢者養(yǎng)人厚。

這一句話是什么意思呢？說的就是，心中懷有天下的人，是非?？释軌虻玫劫t人君子的輔佐的。

而周文王，正是不忍心天下遭受商紂的殘暴統(tǒng)治，所以想要去推翻他。而要想推翻商紂，則需要建立起自己的隊伍，發(fā)展自己的力量。這就需要賢人君子的輔佐。

作為領(lǐng)導者，要對人才抱有恭敬之心。這是第一步。如果不能夠尊敬人才，那么就算他被招攬了，終究有一天，還是會離開的。

【原文】文王勞而問之曰：“子樂漁也？”

【今譯】周文王非常恭敬地詢問姜太公說：“您很喜歡釣魚嗎？”

【今注】

由于有了卦象，使得周文王認為眼前這個老者，便是卦象上所說的公侯之才。所以，周文王也非常恭敬，向姜太公靠近，接著問候姜太公。

【原文】太公曰：“臣聞君子樂得其志，小人樂得其事。今吾漁，甚有似也，殆非樂之也?！?/strong>

【今譯】

太公回答說：“我聽說，作為君子，他們是希望自己的抱負、志向能夠得到實現(xiàn)。而普通人則希望自己能夠做好自己的事情?，F(xiàn)在我在這里釣魚，是因為這個跟釣魚的道理很像，并不是我喜歡釣魚?！?/p>

【今注】

賢人君子，他們從小所接觸的都是經(jīng)世致用的圣人之學，所以會有滿腔抱負，想要實現(xiàn)。而作為普通人，一般只看重眼前的利益，并沒有遠大的抱負。

賢人君子通過真正的學說，來讓自己的思想變得更加通透，進而有改變天下的決心與能力。所以，這是與普通人最大的差異。

【原文】

文王曰：“何謂其有似也？”

太公曰：“釣有三權(quán)：祿等以權(quán)，死等以權(quán)，官等以權(quán)。夫釣以求得也，其情深，可以觀大矣?！?/strong>

【今譯】

周文王進一步問到：“具體是相似在哪里呢？”

姜太公便解釋說：“釣魚跟招攬人才的道理是相似的，通過俸祿、名節(jié)、官爵三種來招攬人才。釣魚的目的，就在于得到魚。這里面的道理，跟大大小小的事情都是相同的。”

【今注】

姜太公這里舉出了招攬人才的三種方式。

第一點，是通過俸祿來收買人才。就像我們平時招聘一樣，雙方都要商定一個合適的工資，這樣才能夠簽訂勞務合同，進而進入團隊進行工作。那些既想著員工賣命，又不想著給錢的領(lǐng)導，就是沒有遠見的領(lǐng)導。而那些只想著拿錢，不想做事的員工，則是貪圖蠅頭小利的差員工。

正如《軍讖》中所說的：“香餌之下，必有懸魚；重賞之下，必有死夫?！?/strong>

這說的就是，只要錢財給到了，就不怕沒有人才來。

第二點，是通過名節(jié)來招攬人才。對于賢人君子來說，他們的眼界更高了，并不單單看重錢財，他們更加看重自己的名節(jié)。

正如《三略》當中所說的：“清白之士，不可以爵祿得?！?/strong>

對于這樣的人，要通過曉之以情，動之以理。讓他們明白，我們要做的是很偉大的事業(yè)，如果你能夠來幫助我，將來成功了，就可以得到很高的名譽。

第三點，是官爵。有些人，看重的并不僅僅是錢財，更加看重自己的地位。所以，對于這樣的人，則要通過對他承諾，如果能夠在崗位上做得好了，就能夠上升到什么職位。

【原文】

文王曰：“愿聞其情?！?/strong>

太公曰：“源深而水流，水流而魚生之，情也；根深而本長，木長而實生之，情也；君子情同而親合，親合而事生之，情也。言語應對者，情之飾也；言至情者，事之極也。今臣言至情不諱，君其惡之乎？”

【今譯】

周文王說：“您可以講解其中的原理嗎？”

姜太公解釋說：“水源深，則水能夠流動，水流動了，魚才能夠在里面生存。樹木的根深深地扎進土地中，樹木才能夠生長，樹木生長得好了，才能夠結(jié)出果實。君子之間要情投意合，才能夠從內(nèi)心進行親近，才能夠讓事情辦成。所以，這三者，就是根本的原因?！?/p>

姜太公進一步說：“我所說的，都是直達根本的東西。我所言之話，你聽了會覺得反感嗎？”

【今注】

正如《淮陰侯列傳》中劉邦與韓信的對話。

劉邦曾經(jīng)問過韓信，你有如此強的軍事才能，為什么會甘愿做我的手下呢？

韓信說，君主您是統(tǒng)帥之才，而我只是一個擁有軍事才能之人，并沒有統(tǒng)御將領(lǐng)的才能。這兩者，是有著尊卑之差的。

所以，要想招攬賢人君子，首先你得是一個合格的領(lǐng)導人。

就如《素書》當中所說的：“地薄者大物不產(chǎn)，水淺者大魚不游，樹禿者大禽不棲，林疏者大獸不居?！?/strong>

就是說，君主的德才要足夠，權(quán)力要在手，同時還要能夠給予賢人君子發(fā)展的平臺，這有這樣了，賢人君子才會心甘情愿的服從君主的管理。

對于現(xiàn)在職場上來說，也是如此。作為領(lǐng)導層，要不斷地精進自己，讓自己越來越優(yōu)秀，能力越來越強，這樣才能夠統(tǒng)帥自己的管理層、員工層去創(chuàng)造更加偉大的事業(yè)。

而不是天天盯著自己的老資本，無所事事，那樣很快就會被取代了。

三、總結(jié)

《文韜·文師》上一半文章，從根本原因講了招攬君子賢人的三種方式，以及對于領(lǐng)導者自身的要求。大家可以對應生活中、工作中的實際情況加以使用。

要知道，有些人，并不能夠單純用一兩種手段，就能夠招攬的。對于這樣的人，應該如何招攬呢？就像是釣大魚一樣，總是沒辦法一拉就把大魚拉上來，需要有足夠的耐心，足夠的技術(shù)，才能夠做到。

關(guān)于這一點，我們將在下一篇文章進行講解。

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