可可·香奈兒說過，“不用香水的女人沒有未來。”香水，早已成為優(yōu)雅、精致的代名詞，更是精致生活、品質(zhì)日常的標配。

根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2018年全球香水市場規(guī)模達到510億美元，預計到2022年，全球香水市場的價值估計將達到700億美元。中國香水行業(yè)市場規(guī)模同比增長29.88%至80億元，其中70%以上份額仍被國際品牌占據(jù)。在經(jīng)過護膚品市場的持續(xù)躍進、彩妝市場的爆發(fā)式增長后,香水市場將成為下一個重點品類。

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國內(nèi)市場

2014年-2018年我國香水市場規(guī)模逐漸增長，未來幾年將逐漸增長，預測2022年我國香水市場規(guī)模將突破400億元。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《全球香水行業(yè)分析報告》的數(shù)據(jù)，香水這一品類在中國市場的滲透率遠不及歐美——國內(nèi)13.9億人，占全世界人口數(shù)量的五分之一，但香水消費僅占全球的1%。據(jù)悉，歐美香水使用率高達98%，而在中國大約只有3%，即使是中國最發(fā)達的北上廣也不足10%；

在中國，香水市場以每年80%的增長率迅猛發(fā)展，正從一線城市逐漸向四五線城市下沉。隨著香水文化在中國的發(fā)展，越來越多的消費者形成了日常使用香水的習慣。近年來，中國龐大的人口基數(shù)和日益升級的消費意識讓本土品牌看到了香水市場的巨大潛力，香水從化妝品中的“奢侈品”逐漸成為日常必需品，走入尋常百姓人家。

同時，隨著新興消費群體以及民族自信心的崛起，90后已經(jīng)不排斥東方文化，對本土品牌有著深刻的情懷，這也為國產(chǎn)香水品牌發(fā)展提供了機會?？梢杂泻艽罂臻g去創(chuàng)造出屬于自己的東西。國內(nèi)香水還是一個非常年輕的市場，中國香水市場發(fā)展前景巨大。

中國消費者對香水變得越來越有吸引力，中國香水市場份額進一步擴大，香水消費增速明顯。根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)分析，近年香水、香氛行業(yè)的銷售額穩(wěn)步增長，在整個美妝行業(yè)中的增速表現(xiàn)；中國香水市場空間廣闊，不僅有更多、更新的消費群體，包括95后、00后等新生代為其買單，推動電商平臺銷售額呈爆發(fā)式增長，更有“中高端人群”硬核崛起，直接加碼了香水品類的消費額度。

如今的生活和社交場合中營造了一種獨特的氣氛，能夠表現(xiàn)出一個人的氣質(zhì)。在女性的日常生活中香水幾乎是不可缺的，這給無數(shù)商家?guī)砹司薮蟮氖袌?。在社交壓力橫行的當下，消費者愈發(fā)注重身體的全方位自我管理，高負荷的日常生活激發(fā)了人們對感官刺激與功能效用的雙訴求，“氣味”的嗅覺體驗變得至關(guān)重要。香水消費“氣場升級”。

國際市場

近年來，越來越多的國際品牌開始加大在香水這一品類上的布局，香水也成為不少時尚品牌公司財報上濃墨重彩的一筆。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國進口香水市場增長了43%，達到22.4億元。其中高端香水市場未懼外圍經(jīng)濟因素影響，實現(xiàn)了三年內(nèi)最高增長率。

資本似乎嗅到了“香”氣，各大美妝巨頭也紛紛在集團內(nèi)部大力加碼該領(lǐng)域的投入。此前，歐萊雅集團宣布收購嬌韻詩香水部門，后者旗下品牌包括Mugler、Azzaro等香水大牌。LVMH旗下品牌嬌蘭推出了一項新的數(shù)字業(yè)務(wù)——播客Olfaplay，邀請所有人在線分享自己的香水記憶。

這百億級的“蛋糕”幾乎被國外品牌壟斷，有數(shù)據(jù)顯示，國際品牌占據(jù)70%以上的市場份額，本土品牌占據(jù)不到30%的市場份額。

國內(nèi)香水市場主要的銷售模式

1、中低價位香水流通市場普遍

因國內(nèi)香水起步晚，受中國香水文化等多方面因素，還沒有讓消費者在價格、質(zhì)量上認可。大部分走中低端市場，受其產(chǎn)品價格限制，質(zhì)量低廉，包裝花俏，設(shè)計山寨，留香不持久，這是與國際品牌的相距。中高價位的又很難讓消費者從其品牌、文化、質(zhì)量上接受，市場銷量不太理想。

2、中高端香水吧極受親睞

香水吧（Parfum Bar），是早期在歐美流行的一種新型的香水體驗?zāi)Ｊ?，是“世界香水之都“法國格拉斯地區(qū)，早期專門為社會名人、明星調(diào)制香水的私家香水作坊香水吧（Parfum Bar）。以其外型新穎、時尚大方而著稱。

香水吧優(yōu)勢

1、可以根據(jù)客戶的工作類型、性格專門調(diào)制別具一格的香水，做成類似酒吧的紅酒分裝模式，極具吸引力。

2、香水吧注重香水質(zhì)量，沒有華麗夸張的包裝，香水香味醇厚、留香持久，與國際香水可以相提并論。消費者多為認可香水質(zhì)量的回頭客。能形成穩(wěn)定的客戶群。

3、消費者可自由選擇香水香型、容量，同時可在現(xiàn)場選擇自己喜歡的香水瓶，對于喜歡香水的女性來說，香水吧展示了不一樣的香水體驗。

4、香水吧將香水分裝成5-30毫升的小容量，這樣原本需要幾百元上千元的香水現(xiàn)在只要幾十元就能擁有了。誰都可以享受品牌香水的味道！

市場營銷的一切活動都是圍繞消費者心理進行的,能把握和迎合消費者的購物心理，在銷售的過程中就能事半功倍。香水吧加盟既滿足了消費者的購買需求，又平衡了消費者的消費能力。香水吧已經(jīng)成為國內(nèi)香水市場主要的銷售模式之一，極受大家青睞。

以麗芙頓香水吧為代表的品牌，特別重視香水質(zhì)量與香水文化的研究開發(fā)，尤其在麗芙頓無酒精精油香水、無酒精汽車香水、無酒精香薰藤條、無酒精家居香氛的研發(fā)領(lǐng)域，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。除了能給消費者帶來香氛的體驗外，還具有的保濕、潤膚、香薰療法等多種功能 ，這正是國內(nèi)消費者所需要的。

展望未來，品牌必須確保他們始終關(guān)注消費者的眼球，尋找符合消費者需求的概念。必須在價格，質(zhì)量和獨特之間找到適當?shù)钠胶?，結(jié)合強大的營銷策略，吸引消費者和打造更好的品牌形象。