黃豆俠完成 7000 萬元 A 輪融資，孵化社交電商「蜜家生活」 | 早起看早期

天承辦公室 2019-12-05

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下沉店主版的云集。

36氪獲悉，我們曾經(jīng)報道過的「黃豆俠」宣布完成 7000 萬元 A 輪融資，本輪資方為共青城天域資本，浪潮資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

本輪融資完成后，團隊除了擴大原有業(yè)務(wù)區(qū)域、搭建下沉市場的倉儲能力外，也會進一步推廣自己的社交電商業(yè)務(wù)。團隊透露，2018年黃豆俠平臺實現(xiàn)了16億元的GMV，2019年預(yù)計在30～35億元之間。

黃豆俠孵化的社交電商業(yè)務(wù)“蜜家生活”在今年8月份開始內(nèi)測，9月正式上線，從服務(wù)模式上，和大眾熟知的“社區(qū)團購”類似，即用戶在店主群內(nèi)下單，店主來完成最后一百米的倉配。最大的區(qū)別是蜜家生活覆蓋的客戶，都是T3以下的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前GMV的周對周的增長為50% （GMV），在一開始上線的河北兩個縣域市場，實現(xiàn)了單周過萬單的業(yè)務(wù)水平，消費者單價在25元左右。

在36氪對黃豆俠的初次報道中，我們提到，黃豆俠的物流倉配體系是“一縣一人一車一倉”，所以對于黃豆俠平臺方來說，延展手機3C之外的品類、做社交電商首先能夠復(fù)用原有的倉配物流體系、降低物流成本，此外，通過手機供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，平臺上也已經(jīng)積累沉淀了3萬家下沉市場的小店店主資源。

黃豆俠創(chuàng)始人吳初明認為，在下沉市場，這些個體b店具有很強的銷售能力和信任背書，天然能夠發(fā)展成為社交電商。而對于小店店主來說，通過蜜家生活，拓展新品類供應(yīng)鏈，復(fù)用客戶群、獲得更多的收益是這群人的動力。

因為定位于“下沉店主版的云集”，所以在SKU的選擇上蜜家生活為了契合“手機店老板”所對應(yīng)的角色場景，個護和生活必需品是黃豆俠比較側(cè)重的品類，所以在蜜家生活這也是和其他社區(qū)團購略有不同，并不涉及到生鮮類目。

據(jù)悉，蜜家生活和品牌的省一級代理合作，幫助品牌在縣域及以下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完成品牌銷售通路的鋪設(shè)，提升“上柜率”，目前平臺共有1萬個SKU。

當(dāng)然，對于蜜家生活來說，在這個時間點入局“社群電商”，必須面對的一個問題是，在賽道已經(jīng)十分擁擠、甚至進入到整合期時，還有哪些機會呢？

吳初明認為，和黃豆網(wǎng)一樣，蜜家生活切入的是完全意義上的“下沉市場”，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級其實尚未被社群電商服務(wù)所覆蓋到，所以和市場上的玩家并不直接形成競爭。而背靠倉配優(yōu)勢和原有的手機門店客戶基礎(chǔ)，平臺又有可能整合低價供應(yīng)鏈、最終形成后端壁壘。