作 者：水木然

作品《價值規(guī)律》《世界在變軟》最新上市

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這一次雙11天貓的營業(yè)額是2684億，給中國經(jīng)濟打了一針興奮劑！

表面上，我們看到的是一場超大規(guī)模的“買買買”，但這背后體現(xiàn)的是中國商業(yè)操作系統(tǒng)的先進性，它同時連接了工廠與消費者、平臺與商家、直播與線下，它代表了中國經(jīng)濟的新動能。

如果仔細梳理這些數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)今年的雙11，直播是最大的亮點：

1：淘寶直播9小時交易量破100億，全天接近200億；

2：淘寶直播的交易規(guī)模幾乎快要趕上電商排名第四的蘇寧了；

3：今年雙11與去年相比，交易額增長了500多億，其中直播的貢獻占了接近一半！

直播崛起的背后，是一場轟轟烈烈的商業(yè)革命，中國商業(yè)的邏輯正在發(fā)生一場深刻的變化！

站在2019年的尾巴上看，2020年將是一大轉(zhuǎn)折點。

下面，我們來洞解分析這背后的深刻邏輯！

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首先，這個時代變化真是太快了！

今年雙11大家都談?wù)摰氖抢罴宴稗眿I，而去年的雙11明星張大奕與雪莉，再也沒人提起，至于再往前的明星韓都與茵曼等，早就被掃進歷史垃圾堆了。

真是江山輩有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年！

電商已經(jīng)從“圖文時代”升級到了“直播時代”！

張大奕與雪莉是圖文時代的明星，而李佳琦和薇婭是直播時代的明星。

直播如今究竟有多火呢？

今年雙11期間最大的兩個直播間（薇婭、李佳琦）在線觀看人數(shù)分別達到了3683.5萬人和4315.36萬人。

如今李佳琪全網(wǎng)累計粉絲數(shù)量超過4500萬。4500萬粉絲是什么概念？這相當(dāng)于一個省級衛(wèi)視覆蓋人數(shù)！

一個網(wǎng)紅的影響力當(dāng)于一個省級衛(wèi)視的影響力，這件事在之前是不可想象的！

一個傳統(tǒng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；

一個電商企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；

而一個網(wǎng)紅，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工！

舉一個例子，我有個朋友是92年出手的，他創(chuàng)業(yè)做了一個淘寶直播公司，前段時間去他公司看了一下，他指著其中一個不到6平方米的直播間告訴我：”不要小看這個小房間，一年產(chǎn)生的營業(yè)額就有一個億！“

而他的公司這種直播間他有好幾十個！

一個創(chuàng)業(yè)型公司，在既沒有自己產(chǎn)品，也沒有自己工廠，只有一個小團隊的情況下，就可以做到那么大的營業(yè)額，這在之前也是不可想象的，然而在如今這卻是一個現(xiàn)實！

2

那么直播時代和圖文時代最大的區(qū)別是什么？

首先，圖文時代靠的是商家的P圖能力，而直播時代則可以全方位的/實時的展示產(chǎn)品，任何美化都是蒼白的；這是根本的區(qū)別！

圖文時代消費者需要看評論，需要問客服，而直播時代則可以直接互動，隨時提出各種質(zhì)疑。

未來的消費者不僅需要盡全盡美的看到產(chǎn)品，還需要看到整個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，需要看到每一個生產(chǎn)細節(jié)，整個生產(chǎn)過程將越來越透明化，可視化。

有人說直播不就是20年前的電視購物嗎？這里還是有本質(zhì)區(qū)別的，電視購物的節(jié)目是后期剪輯出來的，當(dāng)展示產(chǎn)品出現(xiàn)意外或瑕疵的時候，是可以剪掉再拍的，而直播是實時的，是無法遮掩或者過于美化的。

隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，未來的商業(yè)將越來越公開化/實時化/透明化。一切都變得可視化，直觀化，追蹤化，無論商品還是人，都必須要有足夠的勇氣直面你的消費者。

那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品的時代一去不返了。

3

其次，在圖文時代，我們進入一家店鋪首先看到的是貨品，是'貨to人'，而直播時代我們進入一家店鋪首先看到的是人（主播），是“人to人”。主播這一角色將扮演越來越重要的作用，

這說明電商正在從以“產(chǎn)品”為核心，升級到以“人”為核心。在以產(chǎn)品為核心的時代，我們需要不斷的美化產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品利潤率。而在以“人”為核心的時代，我們需要不斷美化“個人”，提升人的人格魅力，塑造人物的傳奇性。

也可以這樣理解：未來的商業(yè)，“誰在賣貨”往往比“賣什么貨”更重要！

隨著社交媒體的發(fā)展，這時那些能夠聚合消費者、并能感知消費者需求的人就會出現(xiàn)，比如主播／網(wǎng)紅／大V等等。

未來的商業(yè)比拼的，不再是品牌策劃能力，而是你能不能在消費者中具有極強的號召力，從“做產(chǎn)品”到“聚群眾”，這也是商家能力的升級。

另外，大眾的注意力將從對產(chǎn)品品牌的信賴上，轉(zhuǎn)移到對人（主播/網(wǎng)紅/大V等）的信賴上。

直播經(jīng)濟，網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)是一種聚合消費者的藝術(shù)，意味著商業(yè)正在由“物以類聚”向“人以群分”過度。

未來的商業(yè)，人的信用將大于品牌的信用。這背后反映的是商業(yè)邏輯的徹底變化：傳統(tǒng)商業(yè)是以商品為核心，未來的商業(yè)是以人為核心。

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這一點在社交電商方面更是提現(xiàn)的淋漓盡致！

以拼多多/云集等為代變社交電商的橫空出世，直接導(dǎo)致用戶對品牌的認知在弱化，而對”人“的認知在加強！