昨天，茅臺電商的招標結(jié)果出爐，馬云和他的小伙伴張近東包攬了兩個寶貴的名額，這意味著天貓超市和蘇寧易購將在年底前分別擁有170噸、130噸的配額，得以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺。

由于目前部分地區(qū)的普茅市場價已經(jīng)高達驚人的2800元，這意味著大家在天貓和蘇寧買到就是賺到。

對比前些天在COSTCO排長隊就為了買茅臺，可以預(yù)見的是，接下來會有很多用戶每天拿著天貓和蘇寧APP蹲點搶茅臺。

而這也使得馬云和張近東可以搞出來花樣繁多的“茅臺營銷”，譬如規(guī)定只有某一級會員才有資格購買，或者幾個朋友組團才能買，憑借著茅臺的市場地位和噱頭，玩好的話，可以狠狠打擊馬化騰陣營的京東和拼多多。

畢竟，連茅臺的線下資源也都傾向給了阿里陣營的大潤發(fā)和華潤萬家，馬化騰前幾天卸下騰訊部分職務(wù)也并不意外，隨著市場的飽和，他與馬云的競爭將延展到政府領(lǐng)域。

而早就想明白此事的馬云，去年就把很多工作交了出來，連夜飛到窮鄉(xiāng)僻壤的貴州跟政府領(lǐng)導(dǎo)和酒廠大談茅臺文化，因此擠掉競爭對手拿到最多的份額也是意料之中。

同樣，政事堂的讀者如果當(dāng)時聽了我的建議，跟著馬云一起去買茅臺，相信這一年的時間本金也都翻番了。

畢竟，很多時候不需要懂政策以及政策背后的原理，跟著像馬云這樣懂政策的人一起行動，就足夠讓大家賺得盆滿缽滿。

不過，我們也不要過高的估計茅臺，此次與電商平臺的合作，對于茅臺來說也是迫不得已，這個看似永不停滯的印鈔機，實際早已危機重重。

一方面，這么多年來，鐘愛茅臺的“老錢”們，家里都早已囤積了各個年份的老酒，很多人是一輩子都喝不完的，傳統(tǒng)市場的蓄水池已經(jīng)趨于飽和。

而另一方面，國內(nèi)年輕人尤其是“新錢”，他們并沒有養(yǎng)成喝茅臺的習(xí)慣，更不要說現(xiàn)在大量針對年輕人的新酒甚至洋酒都開始搶占傳統(tǒng)老酒的市場。

舉一個形象的例子，就像比特幣那樣，一方面新韭菜已經(jīng)越來越少，而另一方面又不斷跳出新來搶占市場份額的其他幣種，如果不想辦法吸引新的群體加入，價格體系遲早有一天會出現(xiàn)崩盤。

而與電商平臺合作，對于困境中茅臺來說則是唯一的途徑，要不然他們也不會以損害大量高價囤酒的老用戶為代價，強行把市場價格壓低。

因為相比于傳統(tǒng)的零售店無法控制最終的流向，電商平臺不僅可以確保真?zhèn)危艽_保每一瓶電商茅臺只能流向一個客戶，而這個技術(shù)的出現(xiàn)，使得茅臺從傳統(tǒng)零售業(yè)升級成了互聯(lián)網(wǎng)邏輯。

如果把茅臺視為一種網(wǎng)游，那么就算魔獸世界這樣的經(jīng)典網(wǎng)游，如果沒有新用戶加入，那么遲早也會沒落，干不過騰訊的那些游戲。

就像騰訊系的成功，并不是其產(chǎn)品做得多好，而在于其深刻理解中國人的人性，用戶只要首次充了六塊錢之后，就會比那些沒有充值的用戶爽太多，然后從此上癮，開啟了不斷的充值之旅。

同樣，大量沒喝過茅臺的年輕人，如今很容易通過手機公平的從阿里和蘇寧買到廉價茅臺，對比市面很多人要坐飛機去貴州買茅臺，這些買到便宜酒的消費者，就和新手村充了六塊錢的玩家一樣，在買到的那一刻就會覺得爽爆了，認為自己賺大了。

而在此過程中，買茅臺給予新用戶賺錢的感覺，就像那些幣圈賺了錢的投資人一樣，內(nèi)心就會形成堅定的“茅臺信仰”，從此就會成為茅臺的鐵桿支持者。

就像那些覺得一串代碼就價值千金的炒幣玩家一樣，大量從茅臺身上“賺到錢”的新消費者，也會養(yǎng)成喝酒+囤酒的習(xí)慣。

而且，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售使得越來越多的茅臺庫存離散化，無法流入到交易市場，也避免了經(jīng)銷商拋售引發(fā)的價格下跌。

因此，隨著大量新茅臺消費者的涌入，未來還會引發(fā)新的供求平衡，在強勁的需求端推動下，互聯(lián)網(wǎng)化的茅臺在這一輪洗牌之后，不僅能走出危機，在馬云他們的推動下，還有可能走出一個新的未來。