作者：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）創(chuàng)造中國第一電商媒體影響力！

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自從阿里巴巴戰(zhàn)略入股蘇寧以來，馬云和蘇寧董事長張近東之間就一直 “曖昧”不斷。

7月11日，法國對比利時的世界杯半決賽激戰(zhàn)正酣，馬云和張近東一起并肩出現(xiàn)在看臺上，此前這樣重要的場合，坐在馬云旁邊的一般都是“皮帶哥”許家印。

兩周后，蘇寧公布了2018年上半年財報：營收超1107億，同比增長32.29%；凈利潤近60億元，同比暴漲1957.38%！

半年利潤近20倍增長，對于紅利即將到頂，“利潤薄如紙”的電商市場而言，這樣的“神跡”已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)了！

要知道京東去年一年3600多億的營收，非美國通用會計準則下（Non-GAAP）的凈利潤為50億元人民幣，美國通用會計準則下（GAAP）的凈利潤為1.17億元人民幣。

“馬云布道，蘇寧筑城”的戰(zhàn)略果然收到了奇效！

作為一家傳統(tǒng)零售商，蘇寧發(fā)力電商有些后知后覺，而京東早就捷足先登，先入優(yōu)勢也很大，所以這些年來，在營收的增長上，蘇寧一直落后于京東。

差距最大的時候，蘇寧的市場占有率只有京東的十分之一。

蘇寧易購近幾年營收

京東近幾年營收

而在和阿里合作后，蘇寧得到脫胎換骨的改變。

一方面，阿里全方位加大了對蘇寧的投資力度，穩(wěn)定了蘇寧的主體業(yè)務，讓蘇寧“學而優(yōu)則仕”，有余力開拓其他的領域。

比如說，不久前蘇寧體育宣布完成A輪融資，領投的正是高盛和阿里巴巴。

另一方面，蘇寧正緊跟阿里的新零售步伐，火力全開地推進智慧零售。

特別是在線上利潤增長方面，得到高人指點的蘇寧“頓悟”了，增長一舉超過76%！

進入2018年，感覺整個地球都阻擋不了蘇寧進擊的身影了。

如果我們把蘇寧上半年的利潤作一下細分，就會發(fā)現(xiàn)：零售界的“老炮兒”蘇寧從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術上對全面襲來的新零售已經(jīng)做好了充分準備。

其一，通過破釜沉舟的出售阿里股票，蘇寧獲得最佳的戰(zhàn)略調(diào)整并馬上轉(zhuǎn)入反攻時間。

去年5月底，當阿里股價在美股漲勢如虹時，蘇寧宣布出售部分阿里巴巴股票，從而獲得戰(zhàn)略調(diào)整的良機。

要知道，狂人孫正義都不敢輕言放棄阿里股票。蘇寧這樣做，向外界傳遞了一個強烈信號：蘇寧是抱著不成功就成仁的心態(tài)做 “聚焦賽道”，對于贏下未來的市場，蘇寧志在必得。

其二，剔除阿里的股權效應，蘇寧的利潤增長仍然名列前茅。

在剔除阿里的股權影響后，上半年蘇寧的凈利潤達到3.96億，同比增長35.85%，放眼整個電商市場，這樣的利潤增長都是驚人的。

在線下方面，上半年蘇寧家電3C家居生活專業(yè)店、蘇寧易購直營店、蘇寧紅孩子店可比門店銷售收入分別增長5.26%、24.74%、49.08%；

在線上方面，上半年蘇寧易購線上平臺實體商品交易規(guī)模為883.22億元，同比增長76.51%，其中自營商品銷售規(guī)模634.53億元，同比增長53.40%；開放平臺商品交易規(guī)模248.69億元，同比增長186.71%。

其三，未來機會在線下，而蘇寧在線下的優(yōu)勢還在不斷增強。

今年以來，蘇寧在坐穩(wěn)線下家電3C老大交椅的基礎上，推出大開發(fā)戰(zhàn)略，選擇All in蘇寧小店以及零售云加盟店等新業(yè)態(tài)，大力鋪設線下實體。

截至6月30日，蘇寧合計擁有各類自營店面4813家，蘇寧易購零售云加盟店765家，上半年累計新開各類店面近1900家。

無論從戰(zhàn)略上的“聯(lián)劉抗曹”，還是攻堅重點的線上線下齊頭并進，蘇寧都展示了直取中原的野心。

當然，那也要看京東答不答應。

京東和蘇寧是目前國內(nèi)做得最出色的互聯(lián)網(wǎng)直營電商，他們的經(jīng)營模式也高度相似。

而且，京東和蘇寧一直以來都相愛相殺。

之前張近東公開表示：賣掉阿里股份就是為了和京東狠狠干一架。

蘇寧和京東的這一仗，從現(xiàn)在的盤面上看，誰的優(yōu)勢更大一些？

其一，從營收上看，京東無論從絕對規(guī)模還是增長速度上都完勝蘇寧。

其二，從盈利來看，蘇寧的贏利情況有明顯提高。

有了阿里的強力加持后，蘇寧的盈利提升明顯加快，甚至有可能在2018年超過京東。但是在剔除阿里股權影響后，蘇寧要追上京東，可能還要費一番周折。

其三，從資金情況來看，不差錢的蘇寧有更多的戰(zhàn)術選擇。

今年的618購物節(jié)期間，蘇寧的部分商品優(yōu)惠力度之大，讓人嘆為觀止。隨著蘇寧818購物節(jié)的到來，相信蘇寧也不會讓別人在自己的地盤上搶走了風頭。

但是從一個長期的過程來看，雙方還是互有優(yōu)勢，也各有軟脅。

作為中國最有代表性的兩家電商平臺，京東和蘇寧各有優(yōu)劣，它們之間的相愛相殺也會持續(xù)一個較長的時期。

比如說，蘇寧目前的閉環(huán)做得不錯，在開源節(jié)流、提高經(jīng)營效率上的優(yōu)勢很明顯。

2014年，蘇寧形成雙線格局，線下實體和PPTV等內(nèi)部媒體打通后，過去4年來，蘇寧的各項運營成本顯著下滑，核心運營費用甚至下降到6年前的水平。

而京東十余年磨一劍的物流體系也到了收獲的季節(jié)。

從目前的物流體驗來看，京東物流的使用體驗甚至超過了順豐，如果這種體驗的配送范圍復制的范圍進一步擴大，也會強勢拉動京東集團的整體業(yè)務增長。

更重要的是，京東和蘇寧背后都有一個有故事的人：阿里和騰訊。

阿里宣稱在電商領域就算用望鏡也找不到對手，騰訊卻趁著馬云拿望遠鏡的間隙集結起20多家電商兄弟和阿里分庭抗禮。

所以，京東和蘇寧必有一戰(zhàn)？阿里和騰訊必有一戰(zhàn)！