第一、勤奮

古話說，勤能補拙，一語道破真諦。

我聽到的、看到的，很多很多人都在用自己的親身經(jīng)歷去一再的證明，這句話一點兒毛病沒有。

小A，孤身一人來到我所在的城市，在一家三方財富公司工作，沒資源，沒人脈，誰都不看好他。堅持三個月之后，沒有簽成一筆單子，因為態(tài)度積極被公司破格留下。又是三個月，依舊業(yè)績掛0，被辭退。然后呢？沒有工資的他，依然繼續(xù)留在公司堅持聯(lián)系、挖掘客戶。同事說他怎么就一根筋呢，換條路走走唄。他說，他看到過身邊同事月入七八萬、甚至十幾萬的樣子，自己也想為這個目標(biāo)努力試試，如果有那么一個月達(dá)成了，那么他這一個月也賺到了別人大約一年的工資了，值得。

所以，他不斷地打陌拜電話、去銀行門口蹲點兒、參加各種財富管理公司的客戶活動，用一個不恰當(dāng)?shù)男稳菰~是無所不用其極。在第九個月的時候，他成功簽成了自己的第一單，也因此再次入職。第十個月，單月業(yè)績突破1000萬，薪資差不多也有幾萬塊錢了。

當(dāng)然，現(xiàn)實有的時候并不都如小A這樣完美，付出會有回報。但是真理是，付出是1，回報是0 ，有了1之后，0才會有價值，組合成10,100,1000,10000......，但是如果沒有1，0就是0，什么也不會有。無論怎樣，你是都要先付出的，多點兒勤奮，讓回報的可能更大一點兒。

第二、勤思

帕斯卡說，人是為了思考才被創(chuàng)造出來的。

小B，保險公司績優(yōu)業(yè)務(wù)員。他說，自己在最開始從事保險的時候，內(nèi)心特別沒底。因為他在此之前在國外務(wù)工了10年，基本上把身邊的熟人都耗沒了，于是他要面對的現(xiàn)實是保險業(yè)務(wù)員最難的境況，開發(fā)純陌生客戶。但是賣保險又不能像大街上發(fā)單頁一樣，這基本上不會有效果。于是他就想在哪里能找到對于保險戒備心理不那么高的陌生人呢？

腦海里浮現(xiàn)的那個地方叫做醫(yī)院。于是他天天去醫(yī)院掛號結(jié)賬的地方蹲點，遇到結(jié)賬之后，看著賬單眉頭緊鎖、嘀嘀咕咕的人，就上前搭話，幫人家解釋賬單的具體內(nèi)容。有了這個前提之后，再和陌生人聊起來就更容易切入了，即使聊到自身工作這塊，也因為之前的“幫助”別人不會那么反感。隨著工作了一段時間之后，他又想說自己怎么才能給客戶帶來價值？讓客戶覺得他不僅僅只是個賣保險的，還是真正可以幫助的他人的呢？

于是，思來想去切入口還是回到醫(yī)院上面來。無論是意外、醫(yī)療還是大病保險，但凡要用到保險的時候發(fā)生地肯定都要經(jīng)過醫(yī)院，那么如果我能獲取更多醫(yī)院的資源，這樣不就真的能幫助我的客戶解決問題，讓他們肯定、認(rèn)可我的價值了么？可是醫(yī)院這么多，每個醫(yī)院的科室又這么多，醫(yī)生更是不勝枚舉，要全部認(rèn)識是不可能的，那怎么辦？

于是他想到了麻醉師！每個醫(yī)院麻醉師的數(shù)量是有限的，麻醉師是那個中心點，通過麻醉師可以聯(lián)系到很多的醫(yī)生。打定主意之后，就從一家醫(yī)院的一個科室開始突破，通過跟這個科室的醫(yī)生混熟之后，聯(lián)系到這個醫(yī)院的麻醉師，然后又通過這個麻醉師，聯(lián)系到了其他幾個大醫(yī)院的麻醉師。他說，我基本不給客戶送禮，錢都用來維護(hù)這些醫(yī)生資源了，跟他們搞好關(guān)系能給用到我的客戶帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給客戶送禮。

你看，勤于思考的人才不會混吃等死，他們會想方設(shè)法的改變現(xiàn)狀，解決問題。

俗語說，早起的鳥兒有蟲吃。時間對所有人都是公平的，你的一天有24小時，別人的一天也是24小時。你每天多勤奮些兒，長此以往，你達(dá)到目標(biāo)的概率就會比別人要高一些。與此同時，干啥都不能蠻干死干，要多動腦，勤于思考。正所謂：思則睿，睿則圣。