加薪不是問(wèn)題，問(wèn)題是，你貴在哪兒？

李宜林 2019-10-08

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什么是一個(gè)好的傳播定位？

價(jià)值與“價(jià)值感”

每個(gè)人都對(duì)“價(jià)值”有自己的理解，但在“價(jià)值感”——“什么是貴的”這件事情上，看法基本一致，所以，下面先講職場(chǎng)上影響一個(gè)人“價(jià)值感”的因素。

職場(chǎng)價(jià)值感，主要看氣質(zhì)

第一是名校背景和進(jìn)入核心部門。

第二類是邏輯能力強(qiáng)、口才好。

第三類“價(jià)值感”是社交能力。

讓你無(wú)可取代的價(jià)值

“價(jià)值感”不能脫離價(jià)值存在。光講“價(jià)值感”，不講價(jià)值，前者已經(jīng)說(shuō)了，那叫“裝逼被雷劈”。

問(wèn)題在于，價(jià)值不像“價(jià)值感”那樣有普世認(rèn)同。職場(chǎng)上，你唯一的買家就是老板或者上司，你的價(jià)值必須“按需定制”，而那些“全場(chǎng)通用”的員工價(jià)值，比如樂(lè)于承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)積極、以公司利益為先，等等，都過(guò)于基本，只能讓你保住工作，而無(wú)法換取高薪。

一個(gè)衡量你的真實(shí)價(jià)值的方法：

當(dāng)你向領(lǐng)導(dǎo)提出“我想加薪”的要求或暗示時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的第一念頭并不是“這家伙到底值多少錢”，而是“如果我不答應(yīng)，他會(huì)不會(huì)走？如果他走了，我能不能立刻用他現(xiàn)在的薪水找到和他差不多的人？”

我在之前的文章中講過(guò)很多種讓你“無(wú)法被取代”的方法，都可以提升你的價(jià)值，包括但不限于：

1、理解老板或上司的想法，并能提供他們的一部分工作；

2、擁有兩種以上的技能，并能在工作中結(jié)合起來(lái)；

3、在某一領(lǐng)域研究的很深，或者“知識(shí)技能化”的能力強(qiáng)；

4、把自己培養(yǎng)成公司業(yè)務(wù)的“深度定制品”，或者打造成公司文化的代言人；

5、在“職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五力”，擁有特別強(qiáng)的一端，而幾項(xiàng)平衡

這些都在我之前的文章中有具體闡述，本文最后我會(huì)一一列出出處。

理解了高薪與“價(jià)值”、“價(jià)值感”的關(guān)系之后，最后還有一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式的問(wèn)題。

價(jià)值先行還是價(jià)值感先行？

房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)規(guī)模比較大的樓盤往往是邊開發(fā)邊賣，賣個(gè)十年八年的都有。因?yàn)榉績(jī)r(jià)不斷上張，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)總是滯后的，常常會(huì)發(fā)出“去年才賣二萬(wàn)，怎么今年就變成二萬(wàn)五”的疑問(wèn)，所以這個(gè)行業(yè)也積累了大量“如何重新定價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，從一開始就要為今后的提價(jià)做準(zhǔn)備，通常在營(yíng)銷上有兩個(gè)門派：

第一大派叫“高舉高打派”，先推最好的地塊，甚至先推“樓王”，迅速把樓盤的檔次做上去，品牌形象搞得高大上，后面的幾期定價(jià)空間就很大。

這在職場(chǎng)上就是“價(jià)值感先行”，名校畢業(yè)、核心部門員工、形象氣質(zhì)一個(gè)都不能少，用足“光環(huán)效應(yīng)”。當(dāng)然，人前顯貴，也要人后受罪，仍然要迅速把內(nèi)在價(jià)值提升上來(lái)，

另一大派叫“低開高走派”，這一派通常用一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格入市，迅速回籠資金后，不斷升級(jí)，利用市場(chǎng)上的口碑和高人氣，逐步推高價(jià)格，開盤必漲，用“日光盤”效應(yīng)，給買家一個(gè)漲價(jià)的心理預(yù)期。

這在職場(chǎng)發(fā)展上，就相當(dāng)于“價(jià)值先行”，對(duì)于那些沒有什么光環(huán)的新人而言，不追求耀眼的開始，但強(qiáng)調(diào)每天都有進(jìn)步，在上司心中，形成“價(jià)值上升趨勢(shì)”，一旦形成這個(gè)印象，加薪就是對(duì)你未來(lái)價(jià)值的“提前預(yù)定”，就像我在《年底了，該漲點(diǎn)薪了吧？有戲沒戲，看完這篇就知道》一文中說(shuō)的：

加薪評(píng)估的重點(diǎn)，并不是過(guò)去一年，你為公司做出了多少貢獻(xiàn)，而是未來(lái)一年內(nèi)，公司對(duì)你價(jià)值的預(yù)估。

最終，兩條道路殊途同歸，價(jià)值與“價(jià)值感”相匯的那一天，就是你“一覽眾山小”的時(shí)刻。

END

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來(lái)自：李宜林 > 《學(xué)習(xí)》

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