1塊錢(qián)能干什么？好一些的礦泉水都買(mǎi)不到，但錢(qián)畢竟是錢(qián)，任何狀況都能發(fā)揮出神奇的力量，尤其是營(yíng)銷中，善用人性弱點(diǎn)，1塊錢(qián)也能撬開(kāi)百萬(wàn)商機(jī)。

故事：秘制雞湯，坐下來(lái)喝喝再走？

北京知名商圈里，一家月?tīng)I(yíng)業(yè)額持續(xù)虧損的餐廳，在透析1塊錢(qián)的力量后，一下子爆紅，大賺特賺。

這家餐廳周遭有著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連鎖的、高檔的、人氣的都來(lái)互斗，如何在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下將幾乎已經(jīng)固定的商圈客流成功引進(jìn)店中呢？

老板找了位老朋友做營(yíng)銷企劃，沒(méi)多久就打出了「1塊錢(qián)秘制雞湯」的營(yíng)銷活動(dòng)，在這企劃期間，有人提出疑問(wèn)，與其賣1塊錢(qián)，還不如免費(fèi)送，豈不顯得更大方，也更能吸引顧客，而且1塊錢(qián)本來(lái)也沒(méi)什么賺頭。但這位營(yíng)銷活動(dòng)策劃者卻并不這么認(rèn)為，「1塊錢(qián)秘制雞湯」是能給顧客帶來(lái)價(jià)值感的，假如換成免費(fèi)，就沒(méi)人會(huì)珍惜了，這是人性的一個(gè)弱點(diǎn)，另外，1塊錢(qián)多少也能收回一些成本。

活動(dòng)啟動(dòng)后，沒(méi)過(guò)多久，每一天幾乎都能賣出一百份多，關(guān)鍵在于，被邀請(qǐng)坐下來(lái)喝雞湯的人，通常都會(huì)干脆留下來(lái)用餐，餐廳營(yíng)業(yè)額一下就暴漲上去。

故事：拿了老店的便宜不買(mǎi)帳？怎么可能？

在重慶，一家老饅頭店雖然不算氣派的大店，但論起生意的火爆程度和知名度，卻是比那些大店有過(guò)之而無(wú)不及。

這家饅頭店的特色就是40公分的饅頭1個(gè)1塊錢(qián)，十多年不漲價(jià)，許多人邊吃饅頭邊投射懷疑的眼光，這樣大的饅頭賣1塊錢(qián)一個(gè)，那不是越賣越虧？

可是事實(shí)上，這饅頭店別說(shuō)倒閉，反倒是越賣越火，大量粉絲時(shí)常來(lái)光顧，有的人甚至已經(jīng)到了每天不買(mǎi)不行，買(mǎi)了是驕傲的狀況，在深受消費(fèi)者青睞的背后，到底是為什么呢？

其實(shí)這也是利用人性的弱點(diǎn)，饅頭賣1塊錢(qián)基本上就是虧本，但卻能換來(lái)巨大的流量和話題，而再?gòu)膩?lái)買(mǎi)饅頭的人身上賺其他產(chǎn)品的錢(qián)，包括外帶的其他產(chǎn)品，饅頭相關(guān)產(chǎn)品，或是一次買(mǎi)一堆回家的組合產(chǎn)品。

當(dāng)顧客或許是真的對(duì)于吃饅頭有其他相關(guān)需求而加購(gòu)，或許是因?yàn)榇驈男睦锊缓靡馑?，都?huì)有意無(wú)意地主動(dòng)帶走其他產(chǎn)品，而龐大人氣所帶來(lái)的財(cái)氣，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)饅頭本身的虧損。

故事：峰終定律，有快樂(lè)的點(diǎn)，有結(jié)束的點(diǎn)

宜家有一種產(chǎn)品，就是出口處的1塊錢(qián)一支冰淇淋甜筒，這種甜筒可以說(shuō)是宜家最暢銷的產(chǎn)品之一，不過(guò)，這樣的甜筒，在其他地方可能要八塊錢(qián)一支，宜家做這樣的虧本生意，是為了什么呢？

其實(shí)，這也是掌握人性弱點(diǎn)的關(guān)鍵，還被一個(gè)專門(mén)的定律來(lái)解釋支持，就是「峰終定律」，人們對(duì)一件事的印象，基本上建立在兩個(gè)部分，一個(gè)是過(guò)程中最強(qiáng)的體驗(yàn)感，稱之為「峰」，一個(gè)是最后面的體驗(yàn)，稱之為「終」，這兩個(gè)點(diǎn)是構(gòu)成記憶最有效的關(guān)鍵。

宜家的購(gòu)物路線，就是按照「峰終定律」，顧客在購(gòu)物過(guò)程中的家居體驗(yàn)就是所謂的「峰」，而出口處1塊錢(qián)的甜筒，就是特別設(shè)計(jì)出來(lái)的「終」。

因此，1塊錢(qián)的甜筒雖然賠本，但卻能讓顧客覺(jué)得，購(gòu)物的整個(gè)流程都非常舒服，這就是其中的奧妙之處，價(jià)值自然遠(yuǎn)大于1塊錢(qián)甜筒本身的虧損。

周成建：「錢(qián)不是目標(biāo)，不是結(jié)果，也不是消費(fèi)品，而是成就事業(yè)的工具?！?/span>

有這么一個(gè)快樂(lè)市集，叫做"店"子書(shū)行業(yè)市集，讓人輕松逛街、放松心情、學(xué)會(huì)行業(yè)小技巧，在里面可以找到新店開(kāi)張的店鋪，熱情的店員加上最棒的大特價(jià)，讓人心神雀躍。