隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了更多的瓜分市場(chǎng)蛋糕，越來(lái)越多的產(chǎn)品來(lái)不及塑造自身的特殊性便緊趕慢趕的涌向市場(chǎng)，打了行業(yè)規(guī)范的擦邊球不說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也是不甚專業(yè)，險(xiǎn)象環(huán)生。

“同質(zhì)化”這幾乎是令所有行業(yè)沮喪的一個(gè)話題，它不僅使企業(yè)充滿了掙扎感，長(zhǎng)此以往更會(huì)阻礙行業(yè)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在劫難逃。中國(guó)的品牌營(yíng)銷從膽量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，從高仿快消品到打價(jià)格戰(zhàn)，從靠打廣告吸引消費(fèi)者到產(chǎn)品理念枯竭......一路跟風(fēng)，一路彷徨，一路迷茫。

一、確定并了解目標(biāo)受眾

確定目標(biāo)受眾可以說(shuō)是所有企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣的前提和基礎(chǔ)，針對(duì)女性的化妝品，針對(duì)兒童的玩具游樂(lè)場(chǎng)，針對(duì)青年的潮牌等等，這是企業(yè)最應(yīng)該明確，也是最容易確定的一環(huán)。

要了解你的目標(biāo)受眾，首先要了解其消費(fèi)能力，和消費(fèi)行為，再分析其消費(fèi)的時(shí)間和對(duì)應(yīng)場(chǎng)景，針對(duì)性的做營(yíng)銷。大多數(shù)的專業(yè)營(yíng)銷人都會(huì)從宏觀和微觀兩個(gè)方面來(lái)了解他們的受眾，細(xì)致到工作和生活，在購(gòu)買過(guò)程中是什么影響了他們的決定？這就是品牌最先應(yīng)該了解清楚的問(wèn)題。

二、打造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值

打造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、打造高質(zhì)量產(chǎn)品。高質(zhì)量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是深受消費(fèi)者歡迎的。

2、打造高知名度產(chǎn)品。被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，不出意外的情況下是很難被其他品牌所替代的。

3、增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力。產(chǎn)品也要隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者需求的變化，不斷地更新和升級(jí)。

4、品牌IP化。一個(gè)擁有屬于自己的IP的品牌，也是比較容易被消費(fèi)者關(guān)注和記住的。

總之，打造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值不是起點(diǎn)，也并非終點(diǎn)。想要旗幟鮮明的與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，還是要具備品牌獨(dú)特的價(jià)值與“魅力”。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

“營(yíng)銷是一場(chǎng)永不停止的賽跑”，這句話出自于營(yíng)銷學(xué)之父菲里普·科特勒。的確，狹小的市場(chǎng)上充滿了競(jìng)爭(zhēng)者，真有一種千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的陣勢(shì)。但小蠡認(rèn)為，應(yīng)對(duì)這個(gè)難題的最合適的方法，還是要?jiǎng)?chuàng)新。

創(chuàng)新，這已然不是一個(gè)新鮮的話題了，但是如何將其貫穿到整個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到面向市場(chǎng)，重要的是打造品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷方式的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

四、制造有效噱頭

賦予產(chǎn)品一個(gè)故事，也可以是能夠引起消費(fèi)者或關(guān)注或討論或爭(zhēng)議的話題，引起消費(fèi)者的關(guān)注之后，就會(huì)越傳越熱，越傳消費(fèi)者越多，炒熱氣氛的同時(shí)，也是產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大，也就是產(chǎn)生消費(fèi)的前提。

為產(chǎn)品制造噱頭，還有一個(gè)重要的前提，那就是產(chǎn)品的價(jià)值。因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)品，就算噱頭再大再受關(guān)注，消費(fèi)者還是不會(huì)買賬的。在這里，還存在一個(gè)適度和適當(dāng)?shù)膯?wèn)題，品牌營(yíng)銷不能一味依靠噱頭，制造有效噱頭只是在適當(dāng)時(shí)間增加產(chǎn)品的曝光度。

五、優(yōu)化廣告內(nèi)容和形式

優(yōu)化廣告包括了兩方面，一是內(nèi)容，二是形式。內(nèi)容上：產(chǎn)品通過(guò)內(nèi)容輸出，建立觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的情感鏈接，用產(chǎn)品來(lái)講消費(fèi)者的故事，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，產(chǎn)生情感和價(jià)值觀上的共鳴。

形式上：包括廣告呈現(xiàn)形式和廣告投放形式。一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，線上廣告成本不斷增加，不少大品牌逐漸開(kāi)始減少線上廣告投放，改投線下數(shù)字傳媒廣告。另一方面，選擇廣告投放渠道就是選擇流量，渠道也是一個(gè)產(chǎn)品，也是一個(gè)品牌，但是要做好選擇和甄別，這是很重要的。

小蠡智能場(chǎng)景營(yíng)銷平臺(tái)正是針對(duì)“生活”場(chǎng)景，以消費(fèi)者生活為核心，全面覆蓋交通、樓宇、社區(qū)、便利店、餐廳、地鐵等50多種戶外場(chǎng)景，助力廣告主在多場(chǎng)景中形成對(duì)目標(biāo)用戶的多次觸達(dá)，提升品牌記憶強(qiáng)度，構(gòu)建智慧場(chǎng)景營(yíng)銷新模式。

聰明的人把營(yíng)銷當(dāng)做一場(chǎng)游戲，不必太過(guò)沉重，但也需要勇敢和智慧。而且，營(yíng)銷不是照葫蘆畫(huà)瓢，也不是隨大流，而是敢于創(chuàng)新，善于建設(shè)，也善于顛覆，有勇有謀，方能成大事！