（一） 2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市，股票代碼為1688.hk，成為全球IPO融資第一的網(wǎng)站。在這個(gè)全世界都矚目的B2B企業(yè)后面，有一個(gè)拿破侖，他就是阿里的舵手和精神領(lǐng)袖：馬云。 這個(gè)長(zhǎng)相怪異，口才極佳的矮個(gè)男人，創(chuàng)造了一個(gè)神話。用他自己的話來說：我們不就是東搞搞，西搞搞，不知道怎么地就搞大了。 他是一個(gè)戰(zhàn)略家，看得遠(yuǎn)，說得更遠(yuǎn)。讓你摸不著頭腦。你聽他說的時(shí)候，真的以為是，遇到一個(gè)瘋子。聽完后，哈哈一笑。若干年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人帶領(lǐng)一群瘋子，把說過的話，都變現(xiàn)了。 空想和遠(yuǎn)見的相同在于都是夢(mèng)想，但差別在于：空想是沒有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，而遠(yuǎn)見是夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。 馬云說：在互聯(lián)網(wǎng)的冬天，我們只賺一塊錢。---------他們做到了，在寒冷的冬天活了下來。 馬云說：我們每天要做到100萬的營(yíng)收。--------------他們做到了 馬云說：我們每天要繳100萬的稅。------------------他們也做到了 馬云說：我們打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手。-------------他們搞出一個(gè)淘寶，然后免費(fèi)，把ebay趕出了中國(guó)。 馬云是個(gè)很囂張的人，也是一個(gè)偏執(zhí)的人。但這個(gè)世界就是這樣，你要有夢(mèng)想，你還要有膽量、毫不妥協(xié)的信念和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的決心和行動(dòng)，才會(huì)贏，只有偏執(zhí)狂才能生存。
我們來看看阿里的這一路的成長(zhǎng)，馬云的戰(zhàn)略如何。
創(chuàng)業(yè)者必然是有不安分的心，不懂不要緊，就是要折騰。失敗是成功之母。 馬云離開教師崗位，先是搞翻譯社，后來又搞中國(guó)黃頁(yè)。跟商務(wù)部合作。屢敗屢戰(zhàn)。終于覺醒。當(dāng)他決定南歸重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)堅(jiān)信：一定要建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司。 一個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，只有把自己放在絕境下，才能煥發(fā)出強(qiáng)烈的求生欲望和斗志。置之死地而后生。 很多時(shí)候，人有夢(mèng)想并不難。但總是想有一個(gè)依賴，或者拐杖什么的，最終錯(cuò)失良機(jī)，一事無成。 【看好就做】 馬云并不懂技術(shù)。但這并不妨礙他理解互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)樗欢夹g(shù)，所以，他反而能一下抓住互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。 在他的眼里，互聯(lián)網(wǎng)就是所有商人的一種工具。他說阿里巴巴的使命就是：讓天下沒有難做的生意。 正是這個(gè)偉大的愿景，在支持和吸引著他和他身邊的人。 看好就做，決不拖泥帶水，而且總是從實(shí)際的用戶需求出發(fā)，去找到自己的定位和使命。 【知道自己最終要的是什么】 馬云是個(gè)天馬行空的人，其實(shí)，他心里是相當(dāng)?shù)挠袛?shù)。該忽悠的時(shí)候，該放煙幕彈的時(shí)候，毫不含糊。 但他一點(diǎn)都不貪婪，而且知道自己最終要的是什么。 2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前，他搞了個(gè)B2C(Back to china)的運(yùn)動(dòng)，及時(shí)收縮了阿里的國(guó)際化擴(kuò)張行動(dòng)，在阿里內(nèi)部，搞抗日軍政大學(xué)，學(xué)習(xí)南泥灣精神。把想撈一把就跑的人全部攆走。 他向毛主席學(xué)習(xí)，農(nóng)村包圍城市。把阿里定位到為中小企業(yè)服務(wù)。搞游擊戰(zhàn)，在最殘酷的冬天，大練企業(yè)的內(nèi)功。 他給員工講價(jià)值觀，給人家說：阿里巴巴要做120年。這些話，只能讓人斷了暴富的想念，你只能老老實(shí)實(shí)，夾著尾巴做事。 然而，阿里就是活過來了，而且開始真正成長(zhǎng)。
在黑暗中，他們手拉手，相互鼓勵(lì)，堅(jiān)持，走了出去，看見了光。 【以弱勝?gòu)?qiáng)】 淘寶跟ebay的易趣一戰(zhàn)，算的是以弱勝?gòu)?qiáng)經(jīng)典戰(zhàn)役。 淘寶的創(chuàng)立本身，就是先發(fā)制人的策略。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，先搶占有利地形再說。 其次，易趣托大，ebay方面的接管者并不了解中國(guó)市場(chǎng)的情況，選擇了一個(gè)自殺的收費(fèi)策略方式。而馬云這邊抓個(gè)正著：迅速宣布三年免費(fèi)。淘寶可以說是一招斃敵。 高手過招，不在于你有多少子彈，而在于你是否犯錯(cuò)誤。你出錯(cuò)一次，可能就完蛋了。 【追逐夢(mèng)想】 關(guān)于阿里有這么一說，就是阿里到底靠什么賺錢？ 其實(shí)，我們局外人，都不怎么看得明白。 然而，我還是相信，阿里巴巴會(huì)成功的，而且會(huì)走得很遠(yuǎn)。 為什么呢？ 我周圍有很多人在淘寶開店，也有很多朋友在上面買各種東西：從服裝、手機(jī)到筆記本，不一而足。（雖然上市的是B2B,但是C2C是一樣的道理） 如果一個(gè)平臺(tái)在你的生活中隨處可見，你就可以想見它的能量。而且，我們知道，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買的人還不是太多。 還有就是象誠(chéng)信通和支付寶這類的第三方的支付和信任價(jià)值，在商務(wù)中，你可以想象，龐大的現(xiàn)金流在這個(gè)平臺(tái)上流動(dòng).... 我覺得巨大的收益只是一個(gè)時(shí)間的問題。阿里肯定不缺錢的。 跟上市的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)相比，我想，我會(huì)更喜歡阿里一些，因?yàn)樗且粋€(gè)對(duì)社會(huì)有著正面價(jià)值的企業(yè)，是一個(gè)前途光明的企業(yè)。 一個(gè)企業(yè)之所以偉大，不僅是因?yàn)樗鼤?huì)賺錢，而是它在賺錢的同時(shí)，也擔(dān)當(dāng)了跟其使命相匹配的社會(huì)責(zé)任。 只有一個(gè)有崇高使命的企業(yè)，才有可能基業(yè)常青，只有一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)，才有可能永保生命和活力。 也只有一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，才會(huì)讓人尊敬。 （三） 的確，馬云是不可復(fù)制的，但他和阿里巴巴的智慧，還是給了我們很多的教益和啟發(fā)： 你不并總是需要等待什么條件都成熟了才可以開始； 你也并不總是需要依靠外人，如果能夠依靠，那首先依賴自己！ 你也并不總是能遇到寒冬或saas,但一旦遇到，就看你平時(shí)是否有所準(zhǔn)備。.... 當(dāng)我們每個(gè)人去仰望一個(gè)人的時(shí)候，都應(yīng)該去想想：他那個(gè)人，是如何從一點(diǎn)一滴，做到的。
阿里巴巴上市的這一天，我在讀一本關(guān)于講解戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略的書：《戰(zhàn)爭(zhēng)的33條戰(zhàn)略》。 尼采說，戰(zhàn)爭(zhēng)是人類文化的冬天或休眠，從戰(zhàn)爭(zhēng)中走出來的人類會(huì)更加強(qiáng)大。 戰(zhàn)爭(zhēng)的確不算是科學(xué)：但它是講知識(shí)用于實(shí)際的典范，沒有任何定律和固定的教條供你做標(biāo)準(zhǔn)答案。猶如一種行為藝術(shù)：只要親臨戰(zhàn)場(chǎng)的人才會(huì)體會(huì)到戰(zhàn)略的價(jià)值 我看這本書，總是想到《孫子兵法》、毛主席的游擊戰(zhàn)，還有就是馬云和阿里巴巴。 人們常說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我想，人生，也是戰(zhàn)場(chǎng)。 我們每一個(gè)人并不一定會(huì)去創(chuàng)業(yè)，但我們?nèi)匀粫?huì)有自己的戰(zhàn)場(chǎng)： 我們?cè)撊绾芜x擇自己的成長(zhǎng)的道路？ 我們?cè)摀碛性趺礃拥膲?mèng)想？ 我們對(duì)于自己的夢(mèng)想該有怎么樣的堅(jiān)持和期待？ 我們會(huì)如何實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？ 我們又該如何找到和自己有相同夢(mèng)想的人，去勇敢嘗試？ 回到根本的問題： 我們是否應(yīng)該象馬云一樣去戰(zhàn)斗，不要讓自己的人生后悔？ 噴嚏網(wǎng)：原創(chuàng) www. |
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