這篇文章不講怎么開車,細(xì)致的玩法之前有分享,因為很多交流的商家都有一個一夜暴富的夢,當(dāng)然也有一個通病,就是沒有思路,而且店鋪沒有流量,不溫不火,所以針對小商家,這次由點到面的說下該如何做好店鋪! 做爆款其實并沒有你想象的那么難,淘寶雖然在變,主要的核心點要掌握。 當(dāng)然了,具體的玩法和細(xì)節(jié)的完善,都要根據(jù)類目和店鋪基礎(chǔ)來具體實現(xiàn),當(dāng)然了我總結(jié)的是符合大部分類目的規(guī)則玩法的,可以借鑒思路,沒必要死板照搬,不好把握的可以找我聊聊。 下面看我用思路操作的新品的流量情況: 提升的趨勢是能明顯看的到的,不要光羨慕別人家的店鋪,你用心你也可以。 很多的商家都在抱怨自己的產(chǎn)品一直沒有手淘免費流量,對不對,其實想要獲取免費流量歸根到底大致就分成三個步驟的,哪三個步驟? 一,首先就是產(chǎn)品流量池。 想要流量入池,就相當(dāng)于去參加派對,拿到入場劵一樣,沒有入場劵,后面的游戲也就參加不了,很多朋友的店鋪第一步就沒有達(dá)到,導(dǎo)致店鋪自然流量一直不溫不火。 其實手淘自然流量就分成兩個部分 手淘首頁的流量 手淘搜素的流量 無論做部分的流量,首先要做到的就是要把流量先入池,首頁流量入首頁流量的流量池,自然搜索流量就入自然搜索的流量池。 而帶動入池的是用專門對應(yīng)的工具的,如果有人說這個產(chǎn)品一點付費流量沒有,一個新品在不做任何推廣的情況下,手淘流量嗷嗷的遞增式的漲,現(xiàn)在都19年了,不是14年之前了,這種可能性幾乎為0,如果有,請看看人家背后刷了多少單,人家能承受被抓的風(fēng)險,大不了從新做,請問身為小賣家的你能不能承接的住? 話題扯回來,帶動寶貝入池是有直接的工具的,官方定義的三大付費流量 直通車 鉆展 淘寶客 所以想要操作手淘流量入池可以從這幾個方面下功夫,不過大家都在做,為什么有的流量能起來,有的就是賠本買流量? 這就是技術(shù)和經(jīng)驗把控的問題,加上不同店鋪,不同的基礎(chǔ),不同的階段適合用的工具也不同,操作好了付費流量也是可以入池的。只有付費流量先入池了,手淘流量才有機(jī)會也入池,從而爆發(fā)起來。 前期最直接就是直通車,主要帶動的就是搜索流量 淘客加的是銷量權(quán)重,改版后對搜索影響很小了 鉆展適合全店推廣,操作不好會燒錢,針對人群精準(zhǔn),基礎(chǔ)比較更好的店鋪 而19年3月份改版的超級推薦,主要針對的就是首頁的流量,簡單理解就是直通車的定向和鉆展的結(jié)合精簡版??赏嫘赃€是比較不錯的,還在紅利期,不算絕對成熟,但是可開發(fā)性是很強(qiáng)的。 入池只是一個很模糊的概念,體現(xiàn)在流量的良性發(fā)展,操作數(shù)據(jù)多了,這種感覺評定就會越來清晰。 二,當(dāng)你感覺寶貝入池了就會到了第二個階段,寶貝獲取展現(xiàn)的階段,針對的就是淘寶的標(biāo)題。 當(dāng)然一些新手商家也會直接復(fù)制銷量高的同行標(biāo)題,覺得他能做起來,我肯定也能做好 很多這么做后,效果還是不明顯,就開始懷疑人生了,其實你從剛開始有的“聰明”的想法開始就己經(jīng)錯了。 這么做的話搜索引擎就會得到一個印象,你的寶貝不是新品,而且最重要的就是,你這樣以后,推廣的鏈接是會和已經(jīng)成型的銷量高的店鋪,去直接競爭,無論銷量,評價,基礎(chǔ)的流量,權(quán)重等等你都不占優(yōu)勢的情況下,你覺得會競爭的過嗎?顯然是不會的。 所以這塊操作的話: 1,不要去復(fù)制別人的標(biāo)題 2,30個字一定要寫滿 3,不要寫無關(guān)詞 4,慎用品牌詞 老司機(jī)基本都懂,但是很多的商家也是有不懂的,就算順帶普及吧。 那我們的標(biāo)題到底要怎么找合適的詞呢?我們接著往下看 我們都知道搜索流量最關(guān)鍵的就是標(biāo)題。而且店鋪不同的階段,標(biāo)題能承接的流量也不同,但是標(biāo)題也不能隨便更換,因為波動會很大,流量就會受到影響。 所以 前期標(biāo)題的組合是比較考究的 我們都想找一種詞 搜索人氣特別大 在線商品數(shù)相對比較少的詞(生意參謀改版后這項指標(biāo)就沒了) 所以我們要做的就是避免競爭的同時,找到各項指標(biāo)的綜合值初始比較好的詞。 我們把這種詞統(tǒng)稱為藍(lán)海詞,也可以叫長尾精準(zhǔn)詞,可以快速的拿到排名,提升流量。 那這種詞怎么獲取呢? 一,軟件市場洞察 二,路徑 生意參謀-市場洞察-搜索分析-相關(guān)分析-相關(guān)搜索詞 二,重要的指標(biāo) 熱搜排名,搜索人氣,點擊人氣,點擊率,支付轉(zhuǎn)化率 初期店鋪權(quán)重不高的建議避開競爭,做類似二類詞的組合。 店鋪本身有一定基礎(chǔ),綜合指標(biāo)比較好,產(chǎn)品和實力都比較自信的情況,直接選用一類詞,快搶占市場。 一般都是建議二類詞,因為一類詞流量入口大,但是也比較吃操作,什么人都會通過大詞搜索進(jìn)來,長期沒有點擊轉(zhuǎn)化也會影響到店鋪的權(quán)重,所以一般我操作都是從二類詞過度到一類詞的過程,最保險也科學(xué)。 第三個階段就是寶貝獲取點擊的階段,針對的就是賣家,需要做的就是優(yōu)化主圖。 很多朋友上架了寶貝,都無從下手,不知道該做些什么。無法做到對癥下藥,發(fā)掘店鋪真正的問題。沒有運營店鋪的一整套的推廣的方案和思路。 其實做淘寶最主要的就是這么簡單的一套流程,對不對,把每一個細(xì)節(jié)點都理解透,就會發(fā)現(xiàn)做淘寶會非常的容易。 只要你把你自己的事情做到位之后,達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn),并不用太優(yōu)秀,達(dá)到一個合格線就夠了,真的淘寶沒有那么難。 主圖不要一味套用市場的模板,沒有新意,而且還有被投訴的風(fēng)險,一直強(qiáng)調(diào),淘寶賣的就是圖片,所以當(dāng)你主圖點擊足夠好,后續(xù)的操作也會省力很多,當(dāng)然了對于詳情來講更需要維護(hù)的就是轉(zhuǎn)化了。當(dāng)你的基礎(chǔ)夠了,再去廣告植入,效果起來的就會很快了。 主圖講究創(chuàng)意所以,首先需要做的就是打開同行的店鋪去具體的分析,挖掘深層次的賣點,再去針對賣點做出差異化創(chuàng)意布局,針對性打擊,有的主要價格,有的主打品質(zhì),總之不同類目,不同階段的主圖需要在意的點也不同,從始至終貫穿的重點就是點擊率。 每個階段都有自己需要完善的點,根據(jù)店鋪的指標(biāo)去針對性優(yōu)化,而每個點都是相互關(guān)聯(lián)的。 銷量、訪客、點擊、轉(zhuǎn)化、人群標(biāo)簽,客單價等綜合指標(biāo)提升權(quán)重,前期植入的廣告,投產(chǎn)的把控,自然流量的帶動等等一系類的細(xì)節(jié),每個點在什么階段重點關(guān)注,都是決定店鋪提升的高度的分子因素。 廣告投放這塊對小商家而言,最簡單暴力的還是直通車,有些人會覺得太燒錢了,或者沒有效果,慕容怎么還叫我們?nèi)ラ_? 因為直通車對于前期的精準(zhǔn)人群和帶動手淘流量是最直接的工具,淘寶商家千千萬,開車的就要占到一半以上,你不推廣,后面市場競爭那么大,你拿什么去獲得好的位置?你要知道就算top店也要引流的,線上和線下的情況不一樣的。 沒有效果是因為你沒有整體的思路,覺得燒錢的也是一樣的,隨便開開就能流量嗷嗷漲,那淘寶那么精準(zhǔn)的規(guī)則玩法就沒有什么意義了。 案例店鋪操作的具體情況: 類目:浴巾。 操作時間:一個季度左右。 情況:c店,新推鏈接,基礎(chǔ)銷量和評價10個左右開始開車。 問題:客單價太低,市場有一定空間,操作有一定局限。 限額:新品鏈接每天初始限額200塊左右,投產(chǎn)起來逐步追加到800塊左右。 行業(yè)ppc:2-3塊 流量情況如下圖: 手淘搜索是運營中,重要的一個指標(biāo),為什么重要,有兩點,一點事免費,不花錢的事大家都喜歡,在一個就是搜索進(jìn)來人群的需求度高,所以這部分流量轉(zhuǎn)化率高,大家可以看下我操作的店鋪,流量是一頁飆紅,基本都是在上升的趨勢,這是一個店鋪良性發(fā)展的重要指標(biāo)。 直通車報表如下圖: 可以看到pcc已經(jīng)控制在1塊錢以下,行業(yè)在2-3塊錢左右,而且數(shù)據(jù)量也很大,這種情況能維持才是關(guān)鍵,這和不斷的優(yōu)化不斷的分析行業(yè)的數(shù)據(jù)的關(guān)系很大,逐步降低ppc,拉升投產(chǎn),投產(chǎn)基本都要保證在2以上,不然車子開起來也是燒錢,所以車子權(quán)重維護(hù)好了,自然搜索的指標(biāo)才會更好的帶動。 銷售額如下圖: 鏈接如果用正常思路做爆款的思路,起來的會很快,這個類目市場相對局限,而且客單價太低,后面也是重點操作的點,當(dāng)然了像女裝,食品一類的市場容量大的類目,更要完善細(xì)節(jié),競爭大背后存在的是市場,還有就是連接起來后的高度。 所以沒有思路的朋友,尤其是中小賣家,迷茫的你們看下自己的三個步驟是否都已經(jīng)完善了,還有沒有需要優(yōu)化的地方,下篇文章推廣的細(xì)節(jié),慕容助力中小賣家的成長,沒有思路就多學(xué)多看,哪個地方不理解,下方評論區(qū)直接留言,或者下面有聯(lián)系方式,直接找我聊聊都ok。 |
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