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我們通過選詞、 養(yǎng)詞、 調(diào)詞三個步驟來對關鍵詞的操作做深入了解! 選詞：選出適合且高搜索高轉化的關鍵詞 調(diào)詞：將沒用的詞刪除并加入新詞測試 養(yǎng)詞：將詞的質(zhì)量得分提高 一、選詞技巧 ?、傧葟V后精 測款階段/前期：將所有精準且價格合理的長尾詞都加入進來測試 中期： 將不好的詞刪除， 再加其他詞測試 成熟期： 只保留三高詞( 高質(zhì)量分、 高點擊率、高轉化率) 。 ?、谠~的分類 廣泛詞( 大詞\熱詞)：通常指的是行業(yè)熱門大詞： 搜索量大， 但轉化率相對較低 精準詞( 長尾關鍵詞)：轉化率高， 但是流量偏低， 無法快速拔高成交量 飆升詞： 近期熱搜或是飆升的熱詞， 表現(xiàn)不穩(wěn)定， 但適當利用會有奇效。 不同品類的占比也有不同( 成熟期)： 基礎產(chǎn)品 - 流量要求不大， 高轉化： 30%廣泛詞+70%精準詞 潛力產(chǎn)品 - 對流量和轉化有同等需求： 50%廣泛詞+50%精準詞 活動產(chǎn)品 - 短期內(nèi)對流量有較高要求： 50%精準詞+20%廣泛詞+30%飆升詞 熱賣產(chǎn)品 - 對流量需求較大， 且商品本身為大眾臉： 70%廣泛詞+30%精準詞 產(chǎn)品轉化率越高， 可以用更多的廣泛詞， 反之， 則盡可能多用精準詞 寶貝不同時期對詞的需求也不同 轉化率低 新品導入期： 新品導入期的特點： 銷量低丶收藏少丶評價少丶權重低丶競爭力小。 合適使用精準詞( 長尾詞) 精準轉化。 成長期產(chǎn)品特點： 銷量丶收藏丶轉化丶評價丶權重屬于上升階段， 產(chǎn)品競爭力逐漸顯現(xiàn)出來。 還是以精準詞為主， 但適當提高大詞出價， 逐漸加大流量。 轉化率高 成熟期產(chǎn)品特點： 銷量丶收藏丶評價丶權重已經(jīng)很高了到達了自有的高度，競爭力很大了。繼續(xù)提高大詞的引流能力， 開拓覆蓋面， 同時注意控制轉化率! 衰退期特點： 銷量逐漸降低， 權重進入衰退狀態(tài)， 產(chǎn)品逐漸退出直通車推廣。 ?、埏j升詞的價值 由于， 時事變化造成的某些精準詞的搜索量飆升， 這類詞我們通常稱之為飆升詞。 飆升詞由于非常規(guī)關鍵詞， 關注人群較少， 所以競爭相對平緩， 但在短期內(nèi)搜索量 巨大， 往往會給商家?guī)砭薮笫找?。時刻關注飆升詞榜， 常會有些意外的收獲。 飆升詞查找路徑：生意參謀-專題工具-行業(yè)排行 二、養(yǎng)詞技巧 ：養(yǎng)詞根本——質(zhì)量得分---點擊率 ?、傧嚓P性主要跟推廣標題有關， 盡可能把主推詞包含到推廣創(chuàng)意標題中。 ②需要養(yǎng)的詞盡可能選擇精準匹配( 加分快) 。 ?、廴绻袟l件， 可以開一個單品專用計劃， 前期主要投放高點擊率的非熱門區(qū)域， 在 較低的競爭壓力中獲取更多點擊反饋加分。( 此條不是必須做的)否則， 可以僅開啟點擊率高的區(qū)域投放 流量解析 -點擊指數(shù) ?、莛B(yǎng)詞期間直通車絕對不要下線( 夜間30%折扣出價) 。 ⑤不要只注重點擊，轉化率更重要(做到同行的兩倍以上加分較快!)，關聯(lián)出 的價值也會影響質(zhì)量得分。 ?、摒B(yǎng)詞需要花時間，對于新產(chǎn)品，至少1個月時間( 這也取決于你的計劃權重) 。 ⑦任何技巧都比不過一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖和一個拉眼球的標題。 ⑧適當補充點擊，提高點擊率：當前所需補充點擊量=當前展現(xiàn)量*目標點擊率(行業(yè)平均點擊率的3倍)-當前的點擊量 三、日常調(diào)詞( 整體調(diào)詞)經(jīng)過一段時間的養(yǎng)詞后， 詞的好壞便顯現(xiàn)了出來， 這時候我們需要及時對關鍵詞進行調(diào)整。主要涉及到詞的刪減添加和價格變動通常我們會按照詞的： 展現(xiàn)量點擊率轉化率排序。依次對所有關鍵詞表現(xiàn)較差的詞進行調(diào)整。 調(diào)整原則 1.無展現(xiàn)且質(zhì)量得分很低的-直接刪除 2.無展現(xiàn)但質(zhì)量得分在6分以上的-提高出價繼續(xù)測 ，無改善則刪除 3.有展現(xiàn)無點擊-增加創(chuàng)意繼續(xù)測 、無改善則刪除 4.有展現(xiàn)有點擊無交互 ：降低通投價格， 提高精準人群溢價 ;長期如此則降價養(yǎng)詞 5.有展現(xiàn)有點擊有交互無成交 ：優(yōu)化頁面， 強化客服 ;長期如此則降價養(yǎng)詞 四、日常調(diào)詞( 單個調(diào)詞)如果詞量不大， 則我們對單個詞進行優(yōu)化 五、人群溢價 通過價格上浮的方式，使精確人群可以得到較高出價,更容易看到我們的推廣商品。 搜索人群定向往往可以作出超高的投產(chǎn)比， 關鍵在于標簽的質(zhì)量 目標人群價格 = 基礎出價 X ( 溢價水平+1) 大賣家 資金充裕 轉化能力較強 引進廣泛客戶 小賣家 資金有限 轉化能力較弱 引進精準客戶 通過提高溢價水平， 來變相壓低基礎出價 精準人群可以看到寶貝，而非精準人群,則看不到了 定向推廣( 新定向) 展現(xiàn)面較大 精度較低 投放人群定向 a.智能投放 綜合評估訪客、購物意圖等多個緯度，挖掘最合適改寶貝的人群，流量基礎人群包，適合所有店鋪使用。優(yōu)勢：較精準、流量大、出價低 b.店鋪訪客緯度 喜歡我店鋪近3個月內(nèi)瀏覽、 購買、 收藏、 加購過店鋪商品的客戶 適合需要老客戶維護、 會員營銷的店鋪投放。 特別是大品牌高復購類店鋪。 優(yōu)點： 有過交易關系的老客戶交易轉化 缺點： 訪客當前不一定有購買需求， 點擊率會低于常規(guī)流量 喜歡同類店鋪 近3個月內(nèi)在同行競品店鋪用過瀏覽、 購買、 收藏、 加購行為的客戶 適合需要新客戶流量的店鋪。 優(yōu)點： 流量較精， 客戶有明確購買意圖 缺點： 推廣寶貝需要有優(yōu)于競品的差異化優(yōu)勢， 否則點擊率會較低 c.購買意圖緯度 根據(jù)投放的寶貝標題系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關鍵詞組合， 根據(jù)關鍵詞組合背后的覆蓋人群直接觸達精準的客戶。適合精細化運作的店鋪推廣 優(yōu)點： 可以挖掘買家偏好， 流量大小可控。 缺點： 詞的種類不可控 d.搜索重定向 向曾經(jīng)搜索過該類“寶貝設置的關鍵詞”推廣的買家進行投放適合決策時間較長的商品使用 優(yōu)點： 可以對搜索行為二次定位 缺點： 精準度不可控。 出價規(guī)則： 最終出價=智能投放出價*( 1+溢價)  六、店鋪推廣(PC專屬)店鋪推廣(店家精選)是淘寶(天貓直通車的一種通用推廣方式，滿足您同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。 1、 店鋪推廣能夠花更少的錢， 獲得更多的流量 2、 店鋪推廣能夠實現(xiàn)多種營銷目的， 讓更多的寶貝獲得展示機會。 3、 店鋪推廣能夠帶來更多的轉化， 從而提升全店的銷售額 。 在直通車上， c店必須是1皇冠鉆以上賣家，B店可以直接開通。 店鋪推廣是基于搜索營銷推出的一種新的通用推廣，滿足賣家同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。店鋪推廣特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推廣店鋪中的多個匹配寶貝。它能有效的補充單品推廣，為賣家提供更廣泛的推廣空間。例如：當買家搜索“連衣裙”，您就可以通過設置“連衣裙”這個關鍵詞，在店鋪推廣設置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進入到您的店鋪或店鋪中所有連衣裙商品的集合頁面等。 店鋪推廣的展現(xiàn)位置 : (1)站內(nèi)：淘寶網(wǎng)關鍵詞搜索結果右下側“店家精選”區(qū)域3個展示位 (2)站內(nèi)：”店家精選更多熱賣“引導至站內(nèi)商搜店鋪集合頁面 (3)站外：淘寶客搜索結果頁右下側“店家精選”區(qū)域3個展示位 4區(qū)別和聯(lián)系 a、店鋪推廣和寶貝推廣，是同屬于標準推廣的。他們可以共用日限額、共用推廣平 臺設置、時段設置、地域設置。 b、店鋪推廣和寶貝推廣，其推廣方式都是關鍵詞競價、定向推廣兩種。區(qū)別在于， 寶貝推廣一定是推廣寶貝，而店鋪推廣一定是推廣除寶貝外其他單元。這也是店鋪推 廣的本質(zhì)所在。 c、店鋪推廣和品銷寶，本質(zhì)區(qū)別在于推廣意圖，一個在于促銷賣東西，另一個側重 品牌。操作上的區(qū)別在于，品銷寶在選詞和出價上非常受限，而店鋪推廣最為靈活。 店鋪推廣的扣費規(guī)則 5、店鋪推廣的扣費規(guī)則 按點擊計費： 同單品推廣一致，展現(xiàn)不扣費，按照點擊扣費，每次扣費金額取決于您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質(zhì)量得分，最高不會超過關鍵詞所設定的出價。可設置日限額、分時折扣和站外折扣，當日扣費金額不會超過日限額。 6、店鋪推廣的操作流程 (1)進入直通車推廣計劃頁面點擊店鋪推廣 (2)選擇“店鋪頁面”，可看到店鋪推廣的考試入口，在閱讀資料和教程后參加在線考試。 (3)進入考試頁面，請務必用店鋪主旺旺號登錄，80分為通過，不通過可重復考試。 (4)考試通過后，再次進入店鋪推廣，點擊新建店鋪推廣 (5)進入新建店鋪推廣頁面，在按需要操作完成后，點擊下一步 (6)在編輯創(chuàng)意頁面執(zhí)行操作，完成后點擊下一步 (7)設置關鍵詞和出價，點擊即可完成店鋪推廣 7、店鋪推廣的技巧 廣撒網(wǎng)低價引流： 店鋪推廣有一個無可比擬的巨大優(yōu)勢，可以同時推廣1000個關鍵詞，并且做到每詞每價。 直通車流量藍?！赇佂茝V 第一步： 制作落地頁。 盡量保證頁面里所有的寶貝都屬于同一個子葉類目，不要一個落地頁里既有上衣又有連衣裙還有打底褲， 保持類目的一致性。注意：在投放頁面代碼底部添加相關文字信息 第二步：推廣圖內(nèi)容與落地頁匹配，且主題/利益點明確 第三步：添加關鍵詞，加滿1000個 ?、佼a(chǎn)品本身相關的關鍵詞②類目相關關鍵詞③功效相關關鍵詞④產(chǎn)品參數(shù)關鍵詞⑤品牌詞⑥相關類目的類 目相關詞(比如女裝相關的類目有：彩妝，護膚品，女鞋，女包)⑦相關類目的類目品牌詞 第四步：穩(wěn)定質(zhì)量分逐步提價 ①新加詞原始價放2-3天，不要動，不要調(diào)，保持原始價 ?、?天后基本權重匹配完畢，觀察關鍵詞變化，5分以下直接刪除，10分詞每天加價0.1(這 里只針對大眾人群類目，服裝，護膚品，箱包，鞋)直到回報率達到預期   ? ?
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