江蘇潤果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司典型案例之

        依托“公司+合作社+農(nóng)戶”組織形式，

      推進(jìn)“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天，迫切需要解決“誰來種地？如何把地種好？”的問題。江蘇潤果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司踐行“公司+合作社+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式，在全程機(jī)械化的基礎(chǔ)上，將信息化、大數(shù)據(jù)、人工智能融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，創(chuàng)建智慧農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)平臺，引領(lǐng)新沂市整縣制推進(jìn)“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事” 服務(wù)新模式，旨在摸索一條適合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展、可盈利、可持續(xù)、可復(fù)制的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展途徑，取得了顯著成效。

基本情況：

江蘇潤果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱潤果公司）成立于2009年，公司總部在鎮(zhèn)江新區(qū)姚橋鎮(zhèn)。2012年起，以“公司+合作社”的組織形式，聯(lián)合鎮(zhèn)江新區(qū)富農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，以當(dāng)?shù)厣a(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)糧食烘干為切入點(diǎn)，采用智能烘干設(shè)備為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)公司、大戶、小農(nóng)戶提供烘干托管服務(wù)，逐步深入到整地、播種、收割等其他農(nóng)事環(huán)節(jié)，形成了潤果智慧農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式。

2018年將此模式拓展至徐州新沂市，聯(lián)合新沂市國資公司成立江蘇天之潤農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱天之潤公司），由潤果公司經(jīng)營管理。天之潤公司總部坐落在江蘇省新沂市，下設(shè)研發(fā)中心、飛防服務(wù)中心、農(nóng)機(jī)服務(wù)中心、農(nóng)資服務(wù)中心、糧食收儲烘干中心的5個服務(wù)中心。公司農(nóng)機(jī)服務(wù)中心可調(diào)度的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)裝備有710臺套，可對“農(nóng)戶+合作社”耕、種、防、收、烘、儲、銷提供全過程服務(wù)。擁有托管農(nóng)場和示范基地各一塊，固定全程社會化服務(wù)總面積達(dá)12萬畝。公司先后獲得鎮(zhèn)江市全民科學(xué)素質(zhì)教育基地、江蘇省農(nóng)業(yè)科技自主創(chuàng)新資金項(xiàng)目核心示范基地、鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院“魚米之鄉(xiāng)”綜合試驗(yàn)示范基地、全國農(nóng)機(jī)合作社示范社、中國農(nóng)機(jī)協(xié)會大學(xué)生從業(yè)合作社理事長單位等榮譽(yù)稱號。

天之潤公司總經(jīng)理孫振中博士曾經(jīng)是北京大學(xué)博士后、講師，專業(yè)跨園藝、農(nóng)學(xué)、生態(tài)學(xué)和自然地理學(xué)。基于對農(nóng)業(yè)的濃厚興趣以及對國家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的擔(dān)當(dāng)，孫博士毅然辭去了北大講師的職位，投身到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的模式打造和發(fā)展中來。在孫博士的帶領(lǐng)下，天之潤公司打造了一只優(yōu)秀的從事農(nóng)業(yè)的人才隊(duì)伍，現(xiàn)有來自中國科學(xué)院、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇大學(xué)等高校的博士2人，本科及碩士10余人，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員120余人。

主要做法與成效：

公司成立以來，僅僅依托“公司+合作社+農(nóng)戶”組織形式，構(gòu)建服務(wù)平臺，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)化管理與服務(wù)機(jī)制，不斷運(yùn)用新技術(shù)，推進(jìn)智慧農(nóng)機(jī)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化基礎(chǔ)上，拓展綜合農(nóng)事服務(wù)，降低了生產(chǎn)成本，增加了成員收益，成效顯著。

1、構(gòu)建村鎮(zhèn)示范和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)作業(yè)規(guī)?；?/span>

天之潤公司結(jié)合自身人才與資源優(yōu)勢，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院、中科院自動化所，中科院合肥物質(zhì)研究院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇大學(xué)等科研單位，將農(nóng)業(yè)信息化新技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)機(jī)服務(wù)平臺建設(shè)，以潤果智慧農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)業(yè)平臺為依托，在新沂市時集鎮(zhèn)、新店鎮(zhèn)、阿湖鎮(zhèn)、瓦窯鎮(zhèn)、北溝鎮(zhèn)建成5個“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事服務(wù)中心”示范點(diǎn)，每個示范點(diǎn)向外輻射20萬畝農(nóng)田。公司幫助示范點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立村級農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)合作社，示范鎮(zhèn)以村為單位將土地經(jīng)營權(quán)以股份形式入股合作社，由合作社將土地統(tǒng)一交到智慧農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)平臺托管。依據(jù)平臺數(shù)據(jù)和服務(wù)需求，由公司統(tǒng)一調(diào)度安排機(jī)械化和綜合農(nóng)事服務(wù)。目前，已經(jīng)形成了村鎮(zhèn)示范和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司農(nóng)機(jī)作業(yè)和綜合農(nóng)事服務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

2、創(chuàng)新管理與服務(wù)機(jī)制，提升農(nóng)機(jī)服務(wù)能力和水平

公司依托服務(wù)平臺，通過農(nóng)機(jī)金融模式，為農(nóng)機(jī)手創(chuàng)業(yè)農(nóng)機(jī)購置提供資金支持。聯(lián)合中聯(lián)重科股份有限公司、豐疆智能科技股份有限公司、極飛科技有限公司、蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司等國內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)，對培訓(xùn)合格的農(nóng)機(jī)手進(jìn)行農(nóng)機(jī)購置零首付的金融和使用培訓(xùn)支持，降低農(nóng)機(jī)裝備購置資金的壓力，提高農(nóng)機(jī)裝備水平。

聯(lián)合江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，與中聯(lián)重機(jī)培訓(xùn)部合作，對示范鎮(zhèn)現(xiàn)有及有意愿參加農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的農(nóng)機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn)，合格的農(nóng)機(jī)手加入平臺從事農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。并向培訓(xùn)合格的農(nóng)機(jī)手推出農(nóng)機(jī)零首付，安排到托管的土地上作業(yè)，在作業(yè)過程中回收農(nóng)機(jī)成本，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)零成本脫貧致富，培育新型職業(yè)農(nóng)民。

3、強(qiáng)化配置與調(diào)度，提高農(nóng)機(jī)裝備使用效率

公司建立了稻麥輪作體系的全程機(jī)械化，包括耕作、播種、植保、施肥、收割、烘干、精米加工。針對區(qū)域收割季節(jié)多陰雨的區(qū)域氣候條件，自建裝載量1500噸烘干機(jī)庫，被命名為超級烘干中心，除滿足自己2萬多畝土地生產(chǎn)的糧食烘干外，還托管周邊地區(qū)近4萬畝農(nóng)田糧食烘干。以此為基礎(chǔ)，延伸農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)包括耕整地、播種、植保、撒肥、糧食代加工等。逐步形成了江蘇潤果土地托管模式。

運(yùn)用大數(shù)據(jù)，根據(jù)農(nóng)機(jī)作業(yè)需求量、需求時間和內(nèi)容，優(yōu)化配置農(nóng)機(jī)裝備，有序調(diào)度服務(wù)平臺上的農(nóng)機(jī)裝備，合理安排農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，提高農(nóng)機(jī)使用效率和作業(yè)服務(wù)的及時性，降低農(nóng)機(jī)作業(yè)畝均價(jià)格。建設(shè)農(nóng)機(jī)4S店，統(tǒng)籌零配件采購和農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)事務(wù)，推動農(nóng)機(jī)裝備的有效使用和使用壽命的延長，確保農(nóng)時和農(nóng)事，提高農(nóng)機(jī)裝備的使用效果。

4、推進(jìn)智慧農(nóng)機(jī)，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)效率和效果

在發(fā)展過程中，孫振中團(tuán)隊(duì)積極思考，發(fā)揮自己的聰明才智，優(yōu)化了全程機(jī)械化中的薄弱環(huán)節(jié)。在作業(yè)過程中，改進(jìn)運(yùn)肥車，使撒肥作業(yè)效率提高1倍。在整地作業(yè)環(huán)節(jié)，與揚(yáng)州大學(xué)、雄進(jìn)農(nóng)機(jī)等合作，嘗試使用復(fù)式作業(yè)機(jī)械，使原來3道工序集中為1道，作業(yè)成本降低60%。在作業(yè)過程中，基于現(xiàn)實(shí)需要，改進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備，取得專利5項(xiàng)。

在時集鎮(zhèn)開展無人農(nóng)場機(jī)械作業(yè)示范。公司聯(lián)合中聯(lián)重科股份有限公司、豐疆智能科技股份有限公司，在新沂市時集鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)無人作業(yè)示范，初步實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合收割、秸稈打捆、秸稈還田、水田埋茬起漿、插秧機(jī)插秧、高地隙植保機(jī)、無人機(jī)封閉除草、旱田機(jī)械化播種等無人機(jī)作業(yè)。在自有農(nóng)機(jī)裝備上加裝傳感器，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息互聯(lián)共享，既有效監(jiān)督了機(jī)手的作業(yè)效率，又監(jiān)管了作業(yè)質(zhì)量。

5、強(qiáng)化綜合農(nóng)事延伸，增加合作成員收入

根據(jù)托管的土地面積，公司與中化農(nóng)業(yè)、中鹽等農(nóng)資企業(yè)合作，集中采購種子、農(nóng)膜、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，以低于市場價(jià)提供給土地托管合作社和農(nóng)戶，有效降低生產(chǎn)成本；有序調(diào)度平臺上的農(nóng)機(jī)，提高了農(nóng)機(jī)作業(yè)效率，降低了農(nóng)機(jī)作業(yè)畝均價(jià)格。以稻麥輪作為例，一系列舉措使托管土地的畝均成本降低300元左右，讓利給農(nóng)民40%，給村級合作社組織30%，平臺公司自留30%作為運(yùn)營成本。

公司與糧食局、中儲糧、中糧等單位合作，進(jìn)行原糧優(yōu)價(jià)銷售服務(wù)，提高農(nóng)戶收益，與散戶銷糧相比，公司夏糧平均溢價(jià)2-4分/斤。同時與京東集團(tuán)合作，建設(shè)從田頭到餐桌的全程可追溯體系，打造放心農(nóng)產(chǎn)品；與中糧集團(tuán)合作，統(tǒng)一組織糧食訂單生產(chǎn)，統(tǒng)一收割、烘干與銷售，使糧食標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高糧食附加值，增加托管對象的收入。

6、推進(jìn)專業(yè)化管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合

在農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)過程中，實(shí)行專業(yè)化管理，公司、合作社、農(nóng)戶責(zé)權(quán)分明。公司負(fù)責(zé)資源整合、信息溝通、對外合作、政策導(dǎo)入、技術(shù)引進(jìn)、人員培訓(xùn)等工作；基層合作社負(fù)責(zé)聯(lián)結(jié)公司與農(nóng)戶，負(fù)責(zé)農(nóng)戶簽約、落實(shí)服務(wù)事項(xiàng)、監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量；農(nóng)戶負(fù)責(zé)提供服務(wù)標(biāo)的土地、參與管理。

在作物生長過程中，統(tǒng)一用種、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一收割，對托管土地所生產(chǎn)的糧食，統(tǒng)一烘干、統(tǒng)一銷售，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。種植過程中，關(guān)注農(nóng)田生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。與江蘇省農(nóng)科院合作開展面源污染綜合治理與防治，在氮肥減少20%的情況下，糧食產(chǎn)量不變，土壤滲出液中養(yǎng)分含量顯著降低，達(dá)到優(yōu)于4類水標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)驗(yàn)啟示與打算  

1、經(jīng)驗(yàn)啟示

江蘇潤果發(fā)展的典型案例表明，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要大膽創(chuàng)新，把現(xiàn)有先進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)模式、科技應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，并著力在以下幾個方面：

一是抓住人才隊(duì)伍。以總經(jīng)理孫振中博士為主的天之潤公司農(nóng)業(yè)人才隊(duì)伍的組建對公司創(chuàng)新發(fā)展具有引領(lǐng)示范作用。隨著公司的發(fā)展，不斷從大專院校引進(jìn)技術(shù)骨干加入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，極大地提高了管理隊(duì)伍的文化素質(zhì)，增加了科技轉(zhuǎn)化能力。顯然，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展，離不開一個高素質(zhì)的帶頭人和相關(guān)人才的支撐。

二是瞄準(zhǔn)智能農(nóng)機(jī)發(fā)展方向。中國農(nóng)村未來農(nóng)村勞動力的狀況表明，農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于全程機(jī)械化。天之潤公司在全程機(jī)械化發(fā)展的基礎(chǔ)上，引進(jìn)和利用智能裝備、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)，極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率，推動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。公司通過提供農(nóng)業(yè)全程社會化服務(wù)，以烘干、稻米加工等為抓手，開展全程社會化服務(wù)。拓展了綜合農(nóng)事服務(wù)，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，降低了生產(chǎn)成本，提升了贏利空間，獲得了顯著效益。

四是打造產(chǎn)業(yè)品牌。公司通過與中糧集團(tuán)、京東集團(tuán)的合作，建設(shè)糧食生產(chǎn)全程可追溯系統(tǒng)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品議價(jià)空間。實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，提高了產(chǎn)品附加值，增加了農(nóng)民收入。

2、打算與愿景

面臨新的形勢，公司將進(jìn)一步依托“公司+合作社+農(nóng)戶”組織形式，推進(jìn)“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)，堅(jiān)持農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，尋求現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，增加農(nóng)民收入，主要在以下幾個方面努力：

一是完善并充分利用好平臺，使農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)更加智慧。目前“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)工作進(jìn)展勢頭良好，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善智慧農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)平臺，運(yùn)用自然地理信息系統(tǒng)管理農(nóng)田，使用信息化手段進(jìn)行土地托管和農(nóng)機(jī)調(diào)度，提高農(nóng)機(jī)裝備使用效率。

二是運(yùn)用信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)化管理與服務(wù)。推進(jìn)農(nóng)機(jī)傳感器的安裝和使用，使農(nóng)機(jī)作業(yè)過程中數(shù)據(jù)實(shí)時上傳，有效形成農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，使平臺、數(shù)據(jù)與農(nóng)機(jī)裝備有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)效率和效果的進(jìn)一步提升。

三是拓展和延伸綜合農(nóng)事服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。健全與省供銷社、中糧集團(tuán)、京東集團(tuán)的合作體系，對托管土地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品全程可追溯系統(tǒng)；統(tǒng)一生產(chǎn)資料采購，降低生產(chǎn)成本；發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。