現(xiàn)在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天關(guān)門的店面不計其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實體行業(yè)做的風(fēng)生水起。他們是怎么做到的呢？秘密就在于他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。

在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，除了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)，服裝行業(yè)，教育行業(yè)的需求很大，家政服務(wù)的需求也變得越來越旺盛。家政行業(yè)投資成本低，利潤高，這讓很創(chuàng)業(yè)者嗅到了商機。很多創(chuàng)業(yè)者開始開家政公司。

結(jié)果一年到頭辛辛苦苦，除去房租水電費，廣告費，員工工資等所剩無幾。

為什么這些家政公司都賺不到錢呢？原因就在于他們客戶群體不夠龐大。那怎么才能獲取更多的用戶呢？

方法有很多，但是只要你把一招練到極致足矣，今天一起來學(xué)學(xué)家政服務(wù)行業(yè)如何用免費模式去獲得海量潛在用戶。

相信我看完后，你的任督二脈都沒有打通了！下面請看案例。

雖說家政行業(yè)號稱具有 2 萬億的市場，但是競爭也是非常大，從2013 年起家政行業(yè)就開始興起，然后到 14 年發(fā)展到高峰期，到了15 年死掉一大片。

在家政這個服務(wù)行業(yè)來說，最大的痛點就是服務(wù)質(zhì)量的問題，這個也就是用戶最關(guān)心的問題，但是由于做家政這一行的以前都是一些文化程度相對來說比較低的女性來做，所以就很容易導(dǎo)致一個問 題，服務(wù)質(zhì)量參雜不齊。

如果誰能解決這個問題，基本上活下來是沒什么問題的，但是很多傳統(tǒng)的家政公司把大量大錢花在了廣告費上面，一般的家政公司都是采用發(fā)傳單貼廣 告，在分類信息網(wǎng)站上做會員這種手法來獲取客戶。

隨著廣 告成本和人工成本越來越高，利潤越來越低，在家政這個行 業(yè)一般來說常見的三種形式：

第一種就是傳統(tǒng)的公司，發(fā)廣 告，接單，阿姨上門服務(wù)，這種主要的形式就是雇員的形式， 就是給員工發(fā)工資的。

第二種就是平臺模式，做信息整合的，就是搭建一個 平臺，然后保潔員可以入駐平臺，有需要的用戶在平臺上面下單，然后保潔員上門服務(wù)，這種就是可以整合全國的保潔員提供大量的服務(wù)，對用戶來說找家政方便了，而且可以有很多選擇的權(quán)利。

對于保潔員來說，感覺是為自己打工的， 不用受上班時間的限制，做的多，賺的多，多勞多得。

對于平臺來說，我只在每一單上面抽取一定的傭金就可以，你們做的越多，我的收入也就越多，但是這種有一個致命的缺點 看似挺完美的商業(yè)模式，但是這個服務(wù)行業(yè)很容易出現(xiàn)問題。

打個比方說，保潔員的服務(wù)不好，保潔員自帶工具，磨工或者趕工，你計時，我慢慢做，你接項目，我隨便搞一下等等都有可能出現(xiàn)。

沒有一個標準化的流程，因為這種不可控的因素太多了。

第三種模式就是今天要說的，在廈門有一家做家政的公司，直接提供標準化的流程，自己招聘保潔員，提供培訓(xùn)上崗的服務(wù)，四個小時工作制，還有項目的要求等等。

通過 這種方式解決了傳統(tǒng)保潔員的服務(wù)水平這個缺點，而且統(tǒng)一工具統(tǒng)一操作流程不按時間上門、服務(wù)不到位的全賠，如果不滿意用戶可以投訴。

很多人會說這種和傳統(tǒng)也沒有多大的區(qū)別，但是傳統(tǒng)僅限于線下模式，這家公司在市場低迷的時候居然逆流而上，那么他使用的手法商業(yè)模式我們不得不研究一下。

在市場低迷的時候居然一天干了1600萬的營業(yè)額，這個是很多公司甚至一年都無法達到的，在服務(wù)質(zhì)量上沒有問題，那么剩下的就是獲取用戶的方法了。

首先，他們有一個平臺，用戶在平臺上下單，然后公司派經(jīng)過培訓(xùn)的保潔員上門服務(wù)，那么他們是如何獲取用戶的呢?

他們打出了推薦一個好友關(guān)注他們的平臺，首單免費，意思是說免費獲得家政服務(wù)一次，僅僅通過這個手段，一個月用戶增長了十幾萬，免費怎么賺錢呢?他們通過首單免費的方式吸引客戶，然后上門服務(wù)，推出包年服務(wù)。

首單是免費，然后在看到他們的服務(wù)質(zhì)量水平，到后面轉(zhuǎn)化成年費的高達 20%，這就是他們通過免費的手段一天干了一千多萬的 銷售額的手法。

大家都知道，一般的家政公司很多都采用按次數(shù)收費， 但是他們按年收費一次就把一年的錢賺回來，而且鎖定了你 一年消費。

一年就是 1 萬塊，換句話說，你轉(zhuǎn)化一個用戶就可以收回來 1 萬。包年的服務(wù)，讓他們可以獲得大量的現(xiàn)金流，然后繼續(xù)免費吸引用戶轉(zhuǎn)化成包年服務(wù)。

所以一般的人就是拼命的去燒廣告費，但是高手直接推出，免費通過這個方法接觸到客戶，然后再推出年費的服務(wù)!

今天的案例分享到這就結(jié)束了，假如你開一家家政公司，你會用什么方法來提高收入呢？歡迎在下方評論區(qū)留言。

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