導(dǎo)語(yǔ)：

一個(gè)企業(yè)組織戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有問(wèn)題，為何抓結(jié)果卻無(wú)果，陷入增長(zhǎng)盲目，企業(yè)運(yùn)營(yíng)乏力，團(tuán)隊(duì)疲敝，最終陷入一個(gè)惡性循環(huán)呢？

企業(yè)家現(xiàn)實(shí)的心態(tài)與現(xiàn)狀

企業(yè)家最喜歡追問(wèn)的事情，詢問(wèn)員工/團(tuán)隊(duì)/組織的結(jié)果，至于過(guò)程我不管，但是團(tuán)隊(duì)/個(gè)人/組織可能卻偏偏帶不來(lái)理想的結(jié)果，就算有結(jié)果并不是企業(yè)家想要結(jié)果，可能往往是一個(gè)壞果，這是為何呢？

這是一個(gè)值得深度思考的問(wèn)題

如不能從根本上解決，那么你再怎么去追問(wèn)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/組織也不可能帶來(lái)企業(yè)想要結(jié)果，可能只會(huì)雪上加霜，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)組織乏力，管理難度加大，團(tuán)隊(duì)疲憊，甚至企業(yè)走向一個(gè)惡性運(yùn)營(yíng)循環(huán)狀態(tài)。

在思考這個(gè)問(wèn)題，先定一個(gè)前提

假設(shè)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有問(wèn)題。企業(yè)要想達(dá)到想要目的和想要結(jié)果，是那個(gè)環(huán)節(jié)起著關(guān)鍵性本質(zhì)的作用。如果不能找到這個(gè)本后本質(zhì)問(wèn)題，企業(yè)家盲目去向個(gè)人/組織/團(tuán)隊(duì)要結(jié)果，是不是有點(diǎn)像盲人摸象的感覺(jué)呢？

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)指定之后，并設(shè)置具體戰(zhàn)役和路徑，去達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)和結(jié)果，這里其實(shí)只是告訴這個(gè)企業(yè)整個(gè)組織一個(gè)路徑和方法，那么要想真真的達(dá)成這個(gè)目標(biāo)和結(jié)果，是一定要有一套執(zhí)行系統(tǒng)，執(zhí)行系統(tǒng)背后就是能夠匹配整個(gè)組織實(shí)施執(zhí)行戰(zhàn)役和路徑的人，如果不能匹配那么就是無(wú)效的人，無(wú)效的人在執(zhí)行層面就將會(huì)達(dá)達(dá)打折扣，嚴(yán)重的甚至?xí)ж?fù)面影響，更不用談具體目標(biāo)和結(jié)果了。

簡(jiǎn)單從幾個(gè)方面來(lái)思考

第一：精準(zhǔn)用人 匹配位置

企業(yè)家最核心任務(wù)就是能夠精準(zhǔn)用人，用的長(zhǎng)處，而不是用人之短處，能夠精準(zhǔn)識(shí)別組織每個(gè)人核心獨(dú)特能力，將其放在最合適他的位置，那么此人價(jià)值才會(huì)真真彰顯出來(lái)，如果企業(yè)用人策略錯(cuò)誤，不僅僅此人不能給你帶來(lái)結(jié)果，甚至還會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，員工自己心態(tài)也將會(huì)變得越來(lái)越糟糕。

舉例：

一個(gè)技術(shù)牛逼員工，如果將對(duì)方放在一個(gè)營(yíng)銷崗位位置，那么他就很難發(fā)揮出他價(jià)值，甚至還會(huì)給你造成沒(méi)有必要影響。

一個(gè)管理財(cái)務(wù)的人才，如果你將其放在人力資源的位置，那么他也很難發(fā)揮他的終極價(jià)值，

他不但不能干好工作，而且一旦由于他自己判斷決策引進(jìn)人才，那么并非符合標(biāo)準(zhǔn)，那么必將給你的企業(yè)帶來(lái)人才危機(jī)和損失。

諸葛亮北伐，街亭失守，也是用人錯(cuò)誤，用馬謖去占領(lǐng)街亭，最終由于馬謖無(wú)能導(dǎo)致街亭失守，良成大禍，北伐功虧一簣，北伐失敗。

企業(yè)家能否精準(zhǔn)用人，把每個(gè)人放在精準(zhǔn)的位置，這個(gè)才是執(zhí)行戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵，如果關(guān)鍵人放錯(cuò)了位置，必然會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)役失敗，因?yàn)閷?duì)方并非能夠勝任崗位，勝任臨時(shí)所處的角色，就算能夠勉強(qiáng)勝任，但是結(jié)果往往也會(huì)大大打折扣。

第二：人才有限 能力不夠

這里現(xiàn)實(shí)中的中小型企業(yè)面臨的現(xiàn)狀都是人才不夠，人才不成體系，缺乏關(guān)鍵性的人才，能力與所處角色不能深度匹配，導(dǎo)致工作執(zhí)行也將大大打折扣，甚至有執(zhí)行有結(jié)果，但非企業(yè)所需要的結(jié)果。

其實(shí)企業(yè)家內(nèi)心是知道這種問(wèn)題，但是總是隱藏在內(nèi)心，并非采取行動(dòng)去解決，因?yàn)榻鉀Q背后是要付代價(jià)的，而往往企業(yè)家在面對(duì)這個(gè)代價(jià)過(guò)程中，并非愿意承受，要么就是承受不起，要么就是得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有直面應(yīng)對(duì)，最終導(dǎo)致戰(zhàn)役失敗。

那么對(duì)于這種問(wèn)題，人才有限能力不夠不能匹配企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，最終也將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)行效益并非理想，而企業(yè)所花費(fèi)金錢(qián)時(shí)間精力都一模一樣的，也就是投入和產(chǎn)出很難形成正比，甚至有時(shí)候是負(fù)增長(zhǎng)關(guān)系。

舉例：

一個(gè)人本身一次性只能承受100斤，你讓對(duì)方來(lái)一次性挑200斤結(jié)果是什么，結(jié)果就是這個(gè)人不僅僅挑不起，而且永遠(yuǎn)都不會(huì)結(jié)果，最終有可能人都跑了。

一位將軍能力只能帶10萬(wàn)兵馬打仗，你非要讓對(duì)方帶100萬(wàn)兵馬打仗，那么結(jié)果是什么，兵亂兵敗。

企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)在安排具體事物時(shí)候，一定要匹配員工能力和思維，而不是盲目安排具體事物工作，如果在安排具體事物之前，都不知道員工的具體負(fù)荷能力或是超出員工能力和駕馭能力，就隨意安排工作任務(wù)給員工，那么員工也吃力，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工作執(zhí)行失敗，不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，其背后更遠(yuǎn)本質(zhì)還是出自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)用人出現(xiàn)問(wèn)題，并非員工出現(xiàn)問(wèn)題，

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要憑員工基因和能力安排事物

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要精準(zhǔn)用好員工的能力而非人

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)用人切勿大幅度超出員工能力范圍

第三：有能力但結(jié)果不如意

為何企業(yè)整個(gè)組織里面有能力的人很多，但是卻往往沒(méi)有做到老板滿意結(jié)果，總是在一個(gè)尺度浮動(dòng)呢，這又是什么問(wèn)題呢？

整個(gè)組織里面雖然有能力的人很多，但是有能力的人未必就發(fā)揮他們本身真正的能力，就算人本身都是放在精準(zhǔn)的崗位，但是效率和成果就不是很理想。

1：組織激勵(lì)出了問(wèn)題

那么很多人就會(huì)說(shuō)了，我組織有激勵(lì)有獎(jiǎng)懲，為何就是起不到作用呢，雖然你有激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施，但是你的組織激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施可能是一個(gè)無(wú)效方案，在員工心中并非認(rèn)可，只是老板的一廂情愿而已，或許是老板給員工團(tuán)隊(duì)畫(huà)一個(gè)大餅而已，也就是這個(gè)激勵(lì)員工是無(wú)法能夠達(dá)到的，那么對(duì)于員工來(lái)說(shuō)就不可能起到具體做用。員工就不會(huì)真正讓他能力發(fā)揮淋淋盡致，只是應(yīng)付而已，做好基礎(chǔ)工作，反正做多做少一樣，做多了多不了多少，做少了少不了多少，不痛不癢，干脆輕松一點(diǎn)，向舒適區(qū)靠攏。

還有一種情況，就是很多老板是有激勵(lì)，特別是在一些中小企業(yè)里面，激勵(lì)三天一變，總是在調(diào)整，老板是一個(gè)變色龍，沒(méi)有形成具體書(shū)面激勵(lì)方案，總是在調(diào)整激勵(lì)方案，那么久而久之，員工團(tuán)隊(duì)對(duì)這種激勵(lì)就會(huì)產(chǎn)生很多猜想和懷疑，最終就會(huì)失效，而更可怕的是大部分老板生怕員工多拿錢(qián)，感覺(jué)拿的太多了，舍不得，格局太小，要么就是老板激勵(lì)措施有問(wèn)題，損害老板利益，要么是老板心太小，舍不得多分利，導(dǎo)致總是調(diào)整。

2：組織道場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題

雖然組織有能力很多，有可能整個(gè)組織道場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，也就是有能力很多，但是組織整個(gè)道場(chǎng)的環(huán)境不能匹配員工發(fā)揮，那么有能力也就很難發(fā)揮出來(lái)，也就是我說(shuō)地利不匹配，那就很難讓有能力施展開(kāi)來(lái)。

舉例

一個(gè)從事科研人才團(tuán)隊(duì)，你的企業(yè)連一個(gè)科研室都沒(méi)有，如何進(jìn)行科研，豈不是妄想。

一個(gè)從事創(chuàng)意策劃人才，你連一個(gè)安靜環(huán)境都不能提供給對(duì)方，對(duì)方如何進(jìn)行開(kāi)展工作

3：組織協(xié)同流程問(wèn)題

整個(gè)組織工作形式和流程對(duì)接協(xié)同方式出現(xiàn)問(wèn)題，都是單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)出現(xiàn)斷層，那么必然就很難發(fā)揮整體威力，因?yàn)樽罱K一個(gè)事情，一定是從整體上看，都做到有效成效的時(shí)候，才會(huì)有好的結(jié)果，否則不可能有一個(gè)整體效果。

舉例

一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很牛逼，從外圍引流進(jìn)來(lái)300人精準(zhǔn)顧客，但是進(jìn)店后，企業(yè)內(nèi)部整個(gè)服務(wù)人員在接待過(guò)程中，最終成交率只有10人，那么很有可能就是店內(nèi)銷售人員和企業(yè)服務(wù)人員出現(xiàn)問(wèn)題（前提是這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品本身沒(méi)有任何問(wèn)題）

當(dāng)然企業(yè)人才有能力但卻結(jié)果不如意，原因還有其他很多細(xì)節(jié)方面，但是作者認(rèn)為核心點(diǎn)就是以上三點(diǎn)。

要想讓每一個(gè)員工發(fā)揮他們能力應(yīng)用到具體事物，這個(gè)是老板必須要面對(duì)問(wèn)題，只有讓每一個(gè)員工發(fā)揮他們能力到100分，每個(gè)人才真正為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利增長(zhǎng)，否則都是基礎(chǔ)面工作，一個(gè)對(duì)應(yīng)崗位人才都能做好。

第四：盲目要結(jié)果不抓過(guò)程

很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡管理過(guò)程，不監(jiān)督過(guò)程，不監(jiān)督執(zhí)行，只看結(jié)果，但是往往沒(méi)有自己想要的結(jié)果，這個(gè)原因其實(shí)很簡(jiǎn)單

員工能力不夠，員工沒(méi)有具體方法，員工偷懶心態(tài)，員工沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，只是為了去完成任務(wù)而干事，而往往要想有一個(gè)理想結(jié)果，只有員工有正確方法，有效過(guò)程，有效溝通，有效標(biāo)準(zhǔn)，才能最終達(dá)成目標(biāo)，只要中間執(zhí)行環(huán)節(jié)，出現(xiàn)問(wèn)題，必然會(huì)導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果收到傷害。

所以當(dāng)員工能力不夠時(shí)候，必然就要告知方法，監(jiān)督過(guò)程，樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)，有效溝通和執(zhí)行才能助力整個(gè)事態(tài)向著理想結(jié)果發(fā)展，否則不可能有好的結(jié)果

什么情況下不管過(guò)程

企業(yè)家要想不管理過(guò)程讓自己變的更輕松，那么必然是要一個(gè)前提條件，也就是你手下將軍都必須具備核心能力，也就是能夠匹配你所安排事物能力，如果不能，撒手不管，那么必然容易導(dǎo)致戰(zhàn)役失敗，結(jié)果必然不是理想結(jié)果，最終有可能給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。

聰明企業(yè)家不僅僅要結(jié)果，還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，研究路徑，研究方法，如何達(dá)成目標(biāo)，只有一個(gè)科學(xué)路徑，科學(xué)方法，科學(xué)過(guò)程，科學(xué)執(zhí)行，科學(xué)用人，最終才能想勝利彼岸靠攏，而在執(zhí)行過(guò)程中還有很多意外不可預(yù)估事項(xiàng)，只有員工團(tuán)隊(duì)整體能力和思維提升了，才能從根本上解決問(wèn)題處于臨時(shí)突發(fā)事件帶動(dòng)整個(gè)組織發(fā)展成長(zhǎng)。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有問(wèn)題，要想有一個(gè)好結(jié)果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，核心急要解決人的能力問(wèn)題，而且還有精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵崗位，才能真正發(fā)揮組織團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)成果最大化。

只有整個(gè)組織團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)了才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值，才能有所增長(zhǎng)，否則很難，因?yàn)樯虡I(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，你整個(gè)組織能力不成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然干掉你，而整個(gè)組織能力基本單元就是每個(gè)人員工能力。

如果企業(yè)老板不制造這樣機(jī)會(huì)，創(chuàng)造這樣條件，去培養(yǎng)整個(gè)組織團(tuán)隊(duì)能力，那么要想在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，讓企業(yè)成果有所增長(zhǎng)和突破，可能就會(huì)陷入一個(gè)死亡區(qū)，最終很難解決本質(zhì)問(wèn)題，永遠(yuǎn)都停留在表象問(wèn)題，就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)有解決不完的問(wèn)題，陷入一個(gè)惡性循環(huán)狀態(tài)，最終企業(yè)運(yùn)營(yíng)乏力，疲憊，很難達(dá)到預(yù)期目的和結(jié)果。

樹(shù)目標(biāo)，抓過(guò)程，搞學(xué)習(xí)，增能力，做總結(jié)，搞實(shí)踐，重執(zhí)行，不斷循環(huán)才能真正運(yùn)營(yíng)好企業(yè)，達(dá)到你所想要的結(jié)果。

作者/熊老師（inte6198110）