注：本文作者Arthin，離開原來服務(wù)的某保險公司，正式加入經(jīng)紀(jì)公司，成為一名專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人。此文作為他的公開聲明，經(jīng)授權(quán)發(fā)布于“骨哥談?wù)務(wù)劇惫娞枴?/span>為避免公司之間的利害關(guān)系，本文公司名稱部分均以字母代表，字母不代表任何意義。

有個重要的消息我想告訴大家。

我將在八月正式離開ZH保險，從單一公司的代理人轉(zhuǎn)型成為一名保險經(jīng)紀(jì)人。

請不要覺得訝異，這并不是一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮后的抉擇。

ZH保險是一家非常專業(yè)的外資壽險公司，在入行之初，ZH的培養(yǎng)使我對行業(yè)始終有著正派的認(rèn)識，不至于走彎路，每一步都踏踏實(shí)實(shí)，從不觸碰行業(yè)監(jiān)管的底線。

在ZH這兩年，我學(xué)到了很多東西，無論是保險相關(guān)的理論，或是專業(yè)溝通的技巧，再或是伙伴們相互間的分享，都給了我極大的幫助。

我在工作的過程中思考著關(guān)于未來的身份定位，從模糊的畫面到清晰的方向，能不能真正關(guān)心到更多朋友和客戶的需求？很多問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

于是我知道，現(xiàn)在，應(yīng)該是說再見的時候了。

請大家放心，雖然我將離開ZH保險，但我并沒有離開保險行業(yè)。曾經(jīng)支持和信任我的朋友們、客戶們，我為你們委托了一位資深的代理人，他將在未來協(xié)助你們辦理各項(xiàng)保單事宜。

當(dāng)然，如果有任何需要，請你們直接找我，我會很樂意為你們解決各種保險問題。我說過會成為你們終身的保險顧問，這句話沒期限。

大家的保障是我根據(jù)你們的需求和當(dāng)時的產(chǎn)品做出的最佳方案，ZH保險的條款質(zhì)量和服務(wù)水平足以保障你們未來的擔(dān)憂，請大家在我離開之后不要輕易放棄這份保單。如果以后保單需要做出任何調(diào)整，我也會陪著你們一起來檢視，給你們一些專業(yè)建議。

我的離開不會影響到大家的保單利益，我將以另外的身份重新出現(xiàn)在你們身邊。這一次我只是轉(zhuǎn)型，而沒有轉(zhuǎn)業(yè)，所以，未來我還可以幫助大家，站在第三方更客觀的角度為大家提供保險咨詢服務(wù)。

一年之前我沒有想過要離開ZH，因?yàn)樗旧鲜俏宜私獾降膯我槐ｋU公司中的頂級存在，似乎也找不到理由要離開。

以前聽聞的保險經(jīng)紀(jì)公司是不專業(yè)、不負(fù)責(zé)、擾亂市場秩序的，經(jīng)紀(jì)人只會推銷傭金高的產(chǎn)品，不會關(guān)心客戶需求。如果是這樣，我是從心底瞧不上，也不愿意去了解，我不可能去這樣的公司。

第一次和保險經(jīng)紀(jì)公司的接觸始于去年底。我是一個還算愛學(xué)習(xí)的人，喜歡在各種渠道找尋行業(yè)相關(guān)的課程，以求增進(jìn)自己的專業(yè)能力。

在學(xué)習(xí)的過程中，我認(rèn)識了很多形形色色的同業(yè)朋友，有一些就來自經(jīng)代公司，從他們的談吐和表現(xiàn)出的專業(yè)度來看，似乎和我認(rèn)知中的經(jīng)紀(jì)人有些不一樣，他們好像也不是我們先前認(rèn)為的那樣不堪，反倒是給了我很多幫助和啟發(fā)，讓我對這個行業(yè)更為了解，專業(yè)更加精進(jìn)。他們給我普及了一些行業(yè)知識，糾正了我理論上的認(rèn)知誤區(qū)。

于是我開始主動去搜索從前沒有關(guān)注的那些訊息，開始在網(wǎng)路上和其他公司的朋友交流。我發(fā)現(xiàn)自己好像一只井底之蛙，竟不知道外面的世界是如此精彩，行業(yè)的變化會如此迅速。

走老路永遠(yuǎn)到不了新地方。

經(jīng)紀(jì)公司在國外已經(jīng)成為主流，而在國內(nèi)，經(jīng)紀(jì)公司尚處在萌芽階段，市場環(huán)境也沒有非常成熟，基本上屬于摸著石頭過河。以前聽說經(jīng)代公司產(chǎn)品不好，傭金極高，戴著有色眼鏡去了解以后才明白，這全都是有心人在瞎扯，真正做得好的經(jīng)代公司產(chǎn)品傭金基本上都差別不大，沒有競爭力的保險也很難得到客戶青睞。

我們很專業(yè)，客戶也是智力水平正常的人，他們在我們的專業(yè)意見下，可以做出有利于自己的選擇。強(qiáng)加于人的感覺，不太好。

我不是一個熱衷于折騰的人，也不是一個容易被洗腦的人，批判性思維和探索精神使我必須去了解，去關(guān)心自己想知道的事情。保險這個事業(yè)我是看好的，而客戶利益和自身利益如何更好地去維護(hù)，怎樣才能更真誠相待，這個問題讓我猶豫不決的心作出了選擇。

我需要一個可以長期發(fā)展的平臺，而這個平臺不能夠有太多阻礙。制度的不同，讓結(jié)果也有不同，我試著去學(xué)習(xí)全新的理論，去學(xué)習(xí)全新的邏輯，感受到的并不是銷售本身，而在于人與人的溝通和如何相處，這一點(diǎn)，尤為重要。

進(jìn)入保險行業(yè)以來，有時候迫于銷售的壓力會變得急功近利，心情也會隨著業(yè)績波動而波動。太過在意銷售的結(jié)果，讓我忽視了關(guān)系的經(jīng)營，朋友之間不應(yīng)該只有保險這個事情，人與人之間也不是除了保險就沒有其他話題。

回想這兩年，有些朋友走得近了，有的朋友疏遠(yuǎn)了，因?yàn)楸ｋU，大家的距離有所改變。到最后我發(fā)現(xiàn)了一個從朋友口中告訴我的答案——ZH很好，但不適合我。

以前我常常糾結(jié)，ZH的產(chǎn)品這么好，為什么你們就不懂呢？非要去比價格，去買那些亂七八糟公司的保險，覺得你們不相信我肯定會吃大虧。

而跳出單一保險公司代理人的角色來看，你們說的好像也沒錯，每個人的家庭財務(wù)狀況不一樣，每個人需要的保障也不一樣，為什么要強(qiáng)求你們?nèi)ソ邮芪业挠^點(diǎn)呢？雖然它是好的，但的確并不是適合每一個家庭，它有它的適用客群，也有它適合服務(wù)的對象。

ZH很好，但其他公司也沒有像我們從前認(rèn)為的那樣一無是處，每個公司產(chǎn)品都有它的優(yōu)點(diǎn)，也有它的弱點(diǎn)。片面對比優(yōu)勢條款不是科學(xué)的態(tài)度，客觀評價優(yōu)劣才能歸還客戶的選擇權(quán)。

做保險我們是專業(yè)的，我們需要用專業(yè)去引導(dǎo)客戶，根據(jù)他們的真實(shí)需求去選擇與之匹配的產(chǎn)品，給予他們建議，而決定權(quán)還是屬于客戶的。

保險從來不是買與不買的問題，而是買什么、怎么買、找誰買的問題，選擇的正確最重要。

小時候?qū)懽魑模詈脤懙氖亲h論文，因?yàn)橹恍枰磉_(dá)出自己鮮明的觀點(diǎn)，給出態(tài)度和論證，就可以成為一篇結(jié)構(gòu)完整的文字。

最難寫的是說明文，要毫無偏見的陳述和說明，詳盡又不失偏頗，拋棄自我喜好，只需要將事物真實(shí)呈現(xiàn)，已經(jīng)是成功的文章了。

這種沒有傾向性的中立角度，客觀真實(shí)的表達(dá)，還原保險本身的模樣，給客戶帶來的感受是不一樣的。

我們常說自己是保險顧問，如果解決方案太過于單一，其實(shí)不能叫做顧問，只是專業(yè)度很高的營銷員罷了，這種角色不是我想要的。

正因?yàn)榇?，我想離開ZH，內(nèi)心也非常猶豫，有不舍也有期待，左右為難。

離開以后到哪兒去，是一個非?，F(xiàn)實(shí)的問題。在決定了要轉(zhuǎn)型保險經(jīng)紀(jì)人以后，我開始考察各大經(jīng)紀(jì)公司，開始如饑似渴地參加各種分享交流，慢慢的，對這個于我而言很新的行業(yè)有了比較清晰的認(rèn)識。

每個經(jīng)紀(jì)公司都有他的獨(dú)到之處，也有自己的一套培訓(xùn)體系，除了那些只求高傭金的飛單公司，但凡是大型一點(diǎn)的正規(guī)機(jī)構(gòu)，其實(shí)都不賴，都有特別擅長的部分，都有很吸引我的部分。

我選擇是JT保險經(jīng)紀(jì)公司。為什么最后選擇的會是這樣一家年輕的公司呢？我想，最大的原因在于團(tuán)隊(duì)的氛圍和團(tuán)隊(duì)長的人格魅力，我相信，一個公司的企業(yè)文化一定能帶給客戶相應(yīng)的利益。

我在考察的時候偷偷看著JT是怎么做事的，我看到了他的發(fā)展速度，看到了他的深厚背景，看到了團(tuán)隊(duì)長的寬廣格局，看到了服務(wù)式的經(jīng)營理念，看到了可以循環(huán)的系統(tǒng)培育，看到了包容與無私奉獻(xiàn)，看到了細(xì)致入微的人性關(guān)懷。

而這時，我還僅僅是一個旁觀者，居然有一種莫名想加入的沖動。

與鼎鼎大名的臺灣磊山一脈相承的文化基因給了我很大的吸引，大咖的存在是我決定加入JT的首要原因。

在任何行業(yè)，跟對人太重要了，對自己也好，對客戶也好，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能給予客戶的一定是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一個學(xué)術(shù)氛圍濃厚的團(tuán)隊(duì)給客戶的一定是專業(yè)的建議，一個不斷取得成功創(chuàng)造記錄的團(tuán)隊(duì)長帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一定會再次取得成功并創(chuàng)造更多的記錄。

大咖掌舵，這是艘火箭，我理應(yīng)搭上去。

在ZH做新人分享的時候我說過，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會講。我不愿意被時代拋棄，所以尋求主動先行，或許會受到很多誹議，但只要不損害客戶利益，堅(jiān)持做對的事情，好事自然發(fā)生。

離開之時，還想說一些感謝的話。

感謝Roy帶我進(jìn)入保險這個充滿活力和行善積德的行業(yè)，讓我的工作變得有意義。

感謝Joy和胖主管在我入行之初給予我無私的指導(dǎo)和幫助，讓我的專業(yè)能力迅速提升。

感謝僧哥和ZK，感謝全人團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)帶給我的感動，彼此有收獲，也有付出，一起經(jīng)歷過，無論結(jié)果如何，大家都不欠對方什么。

感謝ZH的同事，你們伴我經(jīng)歷了成長，萍水相逢一場，我的離開不會有什么影響，也沒什么故事好宣揚(yáng)，大家選擇的路不同，目標(biāo)都是一致，此番離去愿各自安好。

感謝客戶，感謝在過去兩年里對我的信任，你們選擇了ZH、選擇我建立保障，未來一切都可以放心。換了事業(yè)跑道，我依然在保險行業(yè)追求進(jìn)步，把最專業(yè)的資訊分享給你們，幫助你們一起實(shí)現(xiàn)美好夢想，完善保障為未來保駕護(hù)航。

感謝給予我?guī)椭呐笥?，大童的妮姐、貓姐，永達(dá)理的昱喬老師，JT的lily、陳綺芬老師、趙子斌老師，謝謝你們讓我更客觀了解保險行業(yè)，從井底跳出來不再孤芳自賞，我愿意重新開始，學(xué)習(xí)新的知識。

感謝Robin、敖姐姐、珂兒的理解和支持，有你們不計較的付出，我可以心無旁騖的做好保險、當(dāng)好股東，相信公司的寵物酵素、環(huán)境酵素和食用酵素幾大項(xiàng)目一定可以取得成功。

感謝綺芬老師，感謝vincent哥，兩位行業(yè)頂尖的前輩，過往需要在IDA年會上仰望的對象，是你們的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力讓我對JT有信心，你們的認(rèn)真堅(jiān)定了我的選擇，跟著你們，我們一定會越來越好！客戶也會越來越好！

最后，感謝老的團(tuán)隊(duì)伙伴、新的團(tuán)隊(duì)伙伴，一起努力吧。別離沒有對錯，大家保重。