最近的半年，相信很多電商、零售行業(yè)相關(guān)的朋友都聽說過“社區(qū)團購”。

從2018年8月份起，社區(qū)團購賽道可說搶盡了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)頭：小區(qū)樂、松鼠拼拼、鄰鄰壹、美家優(yōu)享、十薈團、食享會、興盛優(yōu)選（芙蓉興盛）、你我您等近30家企業(yè)先后獲得總額超過40億元的融資，淘寶（驛站團購）、京東（友家鋪子）、拼多多（蟲媽鄰里團）、蘇寧（蘇小團）更是先后參戰(zhàn)，帶動著全國各地都掀起了一股瓜分社區(qū)團購萬億市場的創(chuàng)業(yè)熱潮。

在社區(qū)拼團的商業(yè)模式中，團長是平臺的核心紐帶?；谑烊送扑]來產(chǎn)生交易的社交電商，沒有團長，用戶量、交易量、市場份額全都無從談起。

所以今天，赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就采訪了我們的合作客戶——1個月內(nèi)招募了500個團長的某湖北社區(qū)團購平臺，向大家分享他們招募團長的話術(shù)干貨：

這家平臺的上線時間是今年年初，他們將招募團長設(shè)為工作的第一階段，并重點定位在小區(qū)商店。

“跟其他平臺一樣，我們的市場團隊也會直接上門去跟這些社區(qū)店的店主洽談。而一開始的時候效果非常不理想。你告訴他們，這是通過微信群的形式，把小區(qū)里的消費者聚集到一起，變成一個推廣和銷售商品的線上平臺。他們的第一反應(yīng)卻覺得，這又是什么新型詐騙手段。因為他們根本聽不懂，所以很難溝通?！?/p>

（廣州社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)/廣州社區(qū)團購小程序開發(fā)/廣州社區(qū)團購解決方案）

發(fā)現(xiàn)這個問題后，平臺開始轉(zhuǎn)換思路，用最通俗的例子來講解。

“最有效的一種話術(shù)，是拿快遞驛站來舉例。我們會告訴這些店長，我們平臺的性質(zhì)其實很像快遞公司，而他們就是一個快遞提貨點。用戶在我們平臺下單后，我們把商品配送給他，讓用戶到他這里提貨。這樣一來，首先他能獲得交易的傭金；其次，還有客流進到店里，給門店帶來生意。然后我們再告訴他們，我們每個社區(qū)只招一個團長。這樣解釋完之后，他們就能明白了。

其實很多這樣的社區(qū)店都對快遞提貨點的業(yè)務(wù)很感興趣，但一直沒有機會?，F(xiàn)在有類似的模式出現(xiàn)了，他們會覺得這是一個商機，所以招募起來就很順利了。”

當(dāng)然，這只是其中一種招募方法。像這樣一家一家地跑，雖然效果很好，但畢竟效率太低。所以這家平臺除了上門洽談之外，還有另一個“大招”：集中化的現(xiàn)場簽約會議。

“我們會以【新零售分享會】這樣的形式，邀請所有小店參加，并贈送到場的人一份小禮品。這是他們感興趣的話題，加上有禮品拿，所以經(jīng)常會有很多人到場。我們每個月會舉辦4次這樣的分享會，會議中途有一個簽約時間，簽約率達到了95%。上個月我們總共新招募了500多個團長，其中將近80%都是通過這種形式成功簽約的?！?/p>

對于這個成績，這家平臺認(rèn)為主要有以下幾個原因：

1、專注化：“在店里的時候，他們要照顧店面的生意，很難集中注意力。而分享會創(chuàng)造了一個機會，能讓店主們專心地聽我們講。除此之外，現(xiàn)場還營造了一種氛圍，他看到這么多人都來參加，就會更傾向于相信和認(rèn)可會議內(nèi)容。”

2、權(quán)威化：平臺會安排5到10個已簽約的老團長，在現(xiàn)場向店主們分享他們的心得、體驗，以及團長這個工作給他們帶來的變化和收益。這些老團長跟店主們的情況非常相似，所以分享的內(nèi)容也更有感染力和代入感。

3、品牌化：會議上會有展現(xiàn)平臺的品牌實力、品牌文化、資源背書的環(huán)節(jié)。同時也會介紹平臺的優(yōu)勢，也就是從產(chǎn)地直接到用戶，跳過經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等環(huán)節(jié)，把這部分利潤省下來給用戶，凸顯出社區(qū)團購跟傳統(tǒng)零售的不同之處。

4、行業(yè)化：最后，平臺會講解社區(qū)團購對未來整個零售業(yè)的影響，包括傳統(tǒng)零售的痛點、新零售未來的趨勢，并提及京東、蘇寧等巨頭在社區(qū)新零售的布局，讓店主們產(chǎn)生危機感，刺激他們采取實際行動。

除此之外，平臺采用的赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），也在團長招募中起到了重要作用。系統(tǒng)提供了團長專用小程序，具備分銷二維碼、訂單查看、訂單管理、售后處理、傭金錢包等功能，減輕了團長工作壓力與管理難度，提高團長的工作效率與服務(wù)質(zhì)量，打消了很多店主最后的顧慮，幫助平臺發(fā)展更多團長。

赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全、迭代快，為社區(qū)團購運營賦能，與移動互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案以及目前所有主流的營銷與社交玩法，助你快速起量，搶占市場先機。

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