長沙晚報(bào)掌上長沙1月30日訊（全媒體記者 劉瓊萍 實(shí)習(xí)生 李杭）“新鮮豬腿肉只要16元一公斤?！薄?公斤大白菜0.99元?！弊?018年下半年以來，一種名為“社區(qū)團(tuán)購”的消費(fèi)模式迅速席卷長沙各大小區(qū)，在這里賣的貨“廉價(jià)”得多，晚上線上下單、次日線下自提的方式備受市民追捧。

　　社區(qū)團(tuán)購正成為資本競相布局的“風(fēng)口”。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域獲得融資的企業(yè)已達(dá)27家，總?cè)谫Y額度近30億元。而長沙則是這場資本席卷運(yùn)動(dòng)的風(fēng)暴中心。在眾多行業(yè)參與者中，記者發(fā)現(xiàn)除了原生創(chuàng)業(yè)者以外，線下零售企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、本地生活化服務(wù)商也接連入局，這也讓這條賽道的戰(zhàn)況更加撲朔迷離。社區(qū)團(tuán)購熱潮生百態(tài)，它將給我們的生活帶來怎樣的改變？誰又在其中獲利？近日，記者進(jìn)行了一番探訪。

某社區(qū)團(tuán)購平臺開放線下體驗(yàn)中心，向社區(qū)居民展示其生鮮果蔬、糧油干貨等商品，吸引市民“入團(tuán)”。長沙晚報(bào)全媒體記者 劉瓊萍 攝

　　1 營銷有道，線上下單線下自提方便市民

　　日前，記者來到雨花區(qū)湘府中路湖南貴點(diǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的有機(jī)體驗(yàn)中心。浙江麗水的有機(jī)冬菇、山東東營的有機(jī)白芝麻醬……體驗(yàn)中心貨架上擺滿來自全國各地的有機(jī)產(chǎn)品，而每一樣產(chǎn)品的包裝上面都貼上了有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)識。

　　據(jù)貴點(diǎn)公司董事長徐小告介紹，該公司在湖南瀏陽就擁有幾萬畝的蔬菜基地，主打高質(zhì)量有機(jī)蔬菜類產(chǎn)品?！?018年公司上線一款叫做‘鄰掌柜’的微信小程序拓展零售市場。”徐小告告訴記者，通過“鄰掌柜”貴點(diǎn)公司打造了一個(gè)聚集本地生活和社區(qū)服務(wù)的零售電商平臺，可以將自產(chǎn)自采的有機(jī)產(chǎn)品、生鮮果蔬、糧油干貨等全品類精選商品提供給社區(qū)的鄰里鄉(xiāng)親。

　　記者了解到，這種基于社區(qū)團(tuán)購的小程序新零售模式區(qū)別于以往的無人零售和便利店，它可以擺脫門店地域的限制?！拔覀兤脚_每天22∶15開團(tuán)，次日22∶00截止，用戶通過小程序下單，我們把商品次日送達(dá)掌柜那里?！毙煨「娼榻B，貴點(diǎn)的零售模式是在每個(gè)社區(qū)招募一位掌柜，每個(gè)掌柜獲得10%的傭金，商品配送至掌柜后，用戶去掌柜那里自行提貨。此外，貴點(diǎn)還將在每個(gè)片區(qū)建立一個(gè)體驗(yàn)中心，將庫存、配送和體驗(yàn)等功能集于一體。

　　從貴點(diǎn)公司的實(shí)例可以一窺社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式：即搭建電商平臺→用戶線上下單→商品配送掌柜（或團(tuán)長）→用戶線下自提。社區(qū)團(tuán)購讓市民在自家門口就能買到便宜新鮮的商品確實(shí)方便了不少。

　　2 資本火熱，社區(qū)團(tuán)購初現(xiàn)“百團(tuán)大戰(zhàn)”之勢

　　事實(shí)上，貴點(diǎn)公司“鄰掌柜”銷售模式即是典型的“社區(qū)團(tuán)購”，以社區(qū)為單位，利用微信群、小程序等形式作為裂變渠道，隨后完成用戶的積累及產(chǎn)品的分銷。其中，每個(gè)社區(qū)內(nèi)的組織者被稱為“團(tuán)長”或者“掌柜”，是幫助平臺覆蓋消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)。

　　記者了解到，社區(qū)團(tuán)購起源于2016年的長沙，不到3年的時(shí)間里，社區(qū)團(tuán)購儼然成為整個(gè)資本市場所關(guān)注的風(fēng)口。這與其輕盈的商業(yè)模式密不可分。與線下門店的重資產(chǎn)運(yùn)營模式相比，社區(qū)團(tuán)購屬于輕資產(chǎn)模式，沒有太多的門店和技術(shù)要求，僅僅需要掌柜開設(shè)虛擬店鋪并統(tǒng)計(jì)預(yù)售情況，然后下單即可，最后進(jìn)行物流配送。這樣的輕資產(chǎn)模式方便快捷，便于快速復(fù)制?！伴L沙是全國社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)暴中心，這種模式在長沙復(fù)制成功后就可以推廣到全國各地?！辟F點(diǎn)公司另一負(fù)責(zé)人肖鵬信心滿滿地說道。

　　從初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，截至目前全國范圍內(nèi)大大小小的社區(qū)團(tuán)購平臺數(shù)量已超過200家，總?cè)谫Y額度更是高達(dá)30億元。而在眾多入局社區(qū)團(tuán)購的資本中，更是不乏今日資本、IDG、真格基金、金沙江創(chuàng)投等明星機(jī)構(gòu)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2019年社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域還會有上百億元的資本涌入。

　　從地域來看，湖南地區(qū)鄰掌柜、小區(qū)人、你我您、小區(qū)樂等多個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺已經(jīng)漸成規(guī)模。從趨勢來看，傳統(tǒng)電商巨頭爭相入局社區(qū)團(tuán)購，比如，1月蘇寧宣布正式上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，京東加大對這一業(yè)務(wù)的投入。社區(qū)團(tuán)購成為資本寵兒，初現(xiàn)“百團(tuán)大戰(zhàn)”之勢。

　　3 掘金社區(qū)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

　　大量資本掘金社區(qū)資源，給人們的生活帶去了怎樣的改變？其中又有何機(jī)遇？走訪中，記者發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購除了帶給消費(fèi)者物美價(jià)廉的產(chǎn)品外，還增加了就業(yè)的機(jī)會，盤活了社區(qū)原有的零售資源。

　　“我一邊在家?guī)Ш⒆?，一邊加盟社區(qū)電商平臺當(dāng)團(tuán)長，在社區(qū)經(jīng)營得好的話，收入并不比上班少?！奔尤肷鐓^(qū)電商成為一名“寶媽”團(tuán)長的王琳琳告訴記者，她在多次購買社區(qū)電商平臺銷售的商品后，覺得商品可以，年初便加入了團(tuán)長行列。記者了解到，目前社區(qū)電商平臺的不少“寶媽”團(tuán)長，此前都有在家兼職做微商生意的經(jīng)歷，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)電商平臺。而在洪緣安置小區(qū)開便利店的陳先生坦言，加入社區(qū)團(tuán)購平臺后，提升了顧客的上門率，每個(gè)月門店增加了至少兩三千元的利潤。

　　而湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李斌認(rèn)為，資本的青睞和火熱促進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，但隨之而來的亂象以及背后的風(fēng)險(xiǎn)卻也不能忽視。其一，目前大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺以大量補(bǔ)貼做大用戶規(guī)模，但“燒錢模式”后留下的一地雞毛該如何處理是個(gè)問題。其二，社區(qū)團(tuán)購?fù)扇　暗蛢r(jià)拼團(tuán)”模式，這就決定了商品的客單價(jià)不可能過高，當(dāng)企業(yè)想追求更高的利潤時(shí)，商品質(zhì)量如何得到保證。其三，社區(qū)團(tuán)購中團(tuán)長（或掌柜）的作用至關(guān)重要，而團(tuán)長（或掌柜）更偏愛高傭金的社區(qū)電商平臺，這極有可能刺激行業(yè)內(nèi)的非正當(dāng)競爭，如何規(guī)范他們的行為亦是一個(gè)難題。