這份報(bào)告，是政府了解互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要渠道，已成為評(píng)價(jià)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實(shí)力最具公正性和權(quán)威性的重要基準(zhǔn)。

1號(hào)在認(rèn)真研讀了2015-2019共計(jì)5年的《報(bào)告》之后，發(fā)現(xiàn)芒果TV是傳媒類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中成長(zhǎng)性最迅猛、發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)有力的視頻平臺(tái)，它從2015年的第79位開(kāi)始一路穩(wěn)步、大步攀升，近幾年都保持10-20名左右的進(jìn)步，2019年更是歷史性地達(dá)到了第20名。

2015-2019年芒果TV在100強(qiáng)榜的排名

以往，1號(hào)偏向于以傳媒的、內(nèi)容的視角解讀芒果TV，借著本年《報(bào)告》的發(fā)布，1號(hào)嘗試以全新的、互聯(lián)網(wǎng)的視角，為業(yè)界提供觀察芒果TV的不同維度。

在100強(qiáng)榜單之上，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之內(nèi)，民企整體表現(xiàn)優(yōu)于國(guó)企。

這與行業(yè)性質(zhì)有關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要求小步、快跑、迅速迭代，這是民企相較于國(guó)企所具備的組織制度優(yōu)勢(shì)。

而1號(hào)注意到，在今年的100強(qiáng)榜單之上，芒果TV成為了唯一闖入前20的、國(guó)資背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可謂年度國(guó)資背景的第一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

這個(gè)成績(jī)的背后，筆者認(rèn)為有兩大根基的支撐：

首先，在于芒果生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)。

每次出差長(zhǎng)沙，拜訪芒果生態(tài)中的不同機(jī)構(gòu)，不管是芒果TV，或者湖南衛(wèi)視，他們都給筆者帶來(lái)異常有激情、活力、熱血的交流感受，他們的氣質(zhì)與中關(guān)村的氣質(zhì)有某種不謀而合的相似之處，這在湖南稱為「霸蠻」。

正是有這些具備「霸蠻」的、互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的芒果傳媒人，才能讓他們適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)規(guī)律，能夠高效地運(yùn)轉(zhuǎn)、靈活地組織、迅速地推陳出新。而這，也許就是芒果TV相較于其他國(guó)資背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。

其次，在于芒果模式的融媒體優(yōu)勢(shì)。

芒果TV之所以能夠?qū)崿F(xiàn)五年連續(xù)攀升、入榜TOP20的驕人成績(jī)，其實(shí)與作為國(guó)資背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，正確理解并有效執(zhí)行國(guó)家的融媒體戰(zhàn)略有關(guān)。

芒果TV是伴隨著國(guó)家提出的融媒體戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)轉(zhuǎn)型實(shí)踐案例。他們創(chuàng)造性地提出了「以我為主，一體兩翼」的融媒體戰(zhàn)略，由此形成了獨(dú)特的「芒果模式」。

湖南廣播電視臺(tái)黨委書(shū)記、臺(tái)長(zhǎng)、湖南廣播影視集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)呂煥斌曾總結(jié)過(guò)「芒果模式」具有三大特點(diǎn)：

其一，全面融合。集中精力、集中資源，全臺(tái)辦新媒體。2014年至今，僅湖南衛(wèi)視就為芒果TV輸送約150檔節(jié)目，這還不包括地面頻道提供的海量資源。

其二，深度融合。依照「內(nèi)容、渠道、平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的融合」，堅(jiān)定不移地推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體深度融合。

其三，市場(chǎng)化運(yùn)作。用互聯(lián)網(wǎng)方法、市場(chǎng)化原則、資本化運(yùn)作建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

可以說(shuō)，芒果TV在互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)榜上進(jìn)步的歷程，就是芒果TV在融媒體深化上進(jìn)步的歷程，它用自身的實(shí)踐生動(dòng)地向所有國(guó)資背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)證明了一個(gè)道理：具備國(guó)資背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如能正確理解并有效執(zhí)行國(guó)家戰(zhàn)略，是能夠帶來(lái)巨大回報(bào)的。

這個(gè)回報(bào)，體現(xiàn)在芒果TV之上，就是芒果超媒股份有限公司總經(jīng)理、芒果TV總裁蔡懷軍在今年5月28日中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)上所談的「芒果價(jià)值」——主流價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、用戶價(jià)值和客戶價(jià)值。

作為國(guó)資背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它可以更好地承擔(dān)主流價(jià)值，承擔(dān)更多主流媒體在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)聲力量；作為目前日活破7200萬(wàn)的一線媒體，它需要更多地服務(wù)社會(huì)價(jià)值，關(guān)照社會(huì)現(xiàn)實(shí)、引領(lǐng)年輕群體；作為有效會(huì)員突破1500萬(wàn)的平臺(tái)，它能夠提供更全面的用戶價(jià)值，為他們提供更好的內(nèi)容、更多的服務(wù)；作為當(dāng)下盈利能力最強(qiáng)的視頻網(wǎng)站，它具備創(chuàng)造共贏能力的客戶價(jià)值，不忽悠、不跟隨、不自嗨，以「互聯(lián)網(wǎng)+媒體」的身份鏈接更多產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

我們常說(shuō)，發(fā)展要「借勢(shì)」，要「順應(yīng)而為」。芒果TV恰到好處地運(yùn)用了自己的國(guó)資背景，將國(guó)資的力量、政策的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為自身的發(fā)展，是以才能實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，也為國(guó)有資產(chǎn)的規(guī)模增值、影響力提升做出貢獻(xiàn)。

在世界范圍內(nèi)，視頻網(wǎng)站的盈利都是一個(gè)難題，然而芒果TV卻已經(jīng)連續(xù)三年盈利：

2017年，芒果TV以4.89億的利潤(rùn)扭虧為盈，率先實(shí)現(xiàn)中國(guó)視頻行業(yè)的首度盈利；

2018年，芒果TV納入芒果超媒體系，以其為頭部力量的芒果超媒實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收96.60億，同比增長(zhǎng)16.80%，凈利潤(rùn)8.9億元，同比增長(zhǎng)21.03%；

2019年第一季度，芒果超媒實(shí)現(xiàn)整體24.85億的營(yíng)業(yè)收入，相較去年同比增長(zhǎng)2.10%，其中芒果TV的拉動(dòng)與貢獻(xiàn)最為突出，營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)44.47%。

所以，芒果TV之所以在互聯(lián)網(wǎng)百名榜上連年穩(wěn)步增長(zhǎng)，去年躋身TOP30、今年躋身TOP20，便是在于它的這套「芒果模式」已經(jīng)自成一格、走出花路，形成了與其他各大視頻網(wǎng)站的四大比較優(yōu)勢(shì)：

第一大比較優(yōu)勢(shì)，是基于深度媒體融合的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

相較其他網(wǎng)站底子較薄，需要花費(fèi)大量資金、資源建設(shè)內(nèi)容矩陣，芒果TV在媒體融合戰(zhàn)略中得到的不僅僅是節(jié)目的數(shù)量、播放的市場(chǎng)，更重要的是他們?nèi)谌氲氖侵袊?guó)電視產(chǎn)業(yè)內(nèi)容品質(zhì)最高、品相最好的芒果系的內(nèi)容。

所以，芒果TV的內(nèi)容，不但能做到獨(dú)家，還能做到獨(dú)特、獨(dú)創(chuàng)。同時(shí)，因?yàn)樗袃?nèi)容都有很強(qiáng)烈的芒果基因，因此與其他視頻網(wǎng)站形成了差異化的內(nèi)容風(fēng)格，避免陷入同質(zhì)化的拉鋸之爭(zhēng)。

第二大比較優(yōu)勢(shì)，是基于媒體經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

芒果TV為什么會(huì)率先實(shí)現(xiàn)盈利？因?yàn)樗鼤?huì)算賬，它會(huì)算媒體運(yùn)營(yíng)的賬。

它知道如何篩選潛力項(xiàng)目、如何實(shí)現(xiàn)以小博大，所以可以做到用10%的成本收割市場(chǎng)上50%的爆款綜藝；它知道怎么去找最合理化的營(yíng)收平衡點(diǎn)，所以能在創(chuàng)立平臺(tái)的第三年就扭虧為盈，并且一直保持高速增長(zhǎng)。

這便是能夠做到轉(zhuǎn)型的融媒體機(jī)構(gòu)的福報(bào)——當(dāng)大部分的人都在抱怨新興媒體沖擊傳統(tǒng)媒體，有人卻用傳統(tǒng)媒體的經(jīng)驗(yàn)走在了新興媒體之前。

第三大比較優(yōu)勢(shì)，是基于組織制度的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

筆者認(rèn)為，在芒果生態(tài)中，比內(nèi)容創(chuàng)新更厲害的是制度創(chuàng)新，可以說(shuō)，現(xiàn)有制度創(chuàng)新保證了團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，才體現(xiàn)出內(nèi)容創(chuàng)新的先飆一步。

以媒體融合戰(zhàn)略為制度創(chuàng)新的根本，芒果生態(tài)在管理上打通了導(dǎo)向管理、頂層設(shè)計(jì)、管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)，這便意味著，芒果TV不但有自有的16個(gè)工作室團(tuán)隊(duì)，而且湖南衛(wèi)視、湖南各大地面頻道的各大團(tuán)隊(duì)，也可以通過(guò)內(nèi)部競(jìng)標(biāo)將自己的作品輸送到芒果TV平臺(tái)之上。

而芒果制作的力量，早已在業(yè)界有口皆碑。沒(méi)有一個(gè)視頻網(wǎng)站能有這么多支的制作團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有一個(gè)視頻網(wǎng)站能有這么強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。所以，當(dāng)別人在拼資本的時(shí)候，芒果TV抓住了人才。

第四大比較優(yōu)勢(shì)，則是基于品牌的受眾優(yōu)勢(shì)。

芒果TV并不是目前各大視頻網(wǎng)站受眾規(guī)模最大的平臺(tái)，但它能夠率先實(shí)現(xiàn)盈利，一方面，在于良好的投入回報(bào)控制，另一方面，則在于它們擁有一批「高價(jià)值用戶群體」。

所謂「高價(jià)值用戶群體」，一方面在于基于自身屬性的消費(fèi)能力高，芒果TV目前全平臺(tái)70%是女性，68%是14-24歲的年輕人，具有極強(qiáng)的消費(fèi)意愿與能力；另一方面在于基于品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)意愿高，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，芒果TV人均單日使用時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)81.49，在業(yè)界遙遙領(lǐng)先，說(shuō)明芒果TV的受眾已經(jīng)形成較強(qiáng)的平臺(tái)粘性。

而之所以會(huì)形成這樣的「高價(jià)值用戶群體」的平臺(tái)受眾畫(huà)像，實(shí)則是芒果體系從湖南衛(wèi)視到芒果TV，共同地延續(xù)與傳承了同一個(gè)品牌。芒果TV從誕生起，就已烙上了芒果的品牌標(biāo)志，就不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)品牌。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的地理版圖上，相較而言，東部較強(qiáng)，今年共有86家企業(yè)在榜；中西部較弱，今年只有12家企業(yè)在榜。

芒果TV不但是湖南省內(nèi)排名第一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是中西部地區(qū)排名第一的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

而當(dāng)我們考慮到芒果TV的媒體屬性，這樣的「雙料第一」，似乎就有了更重的含金量。因?yàn)?，?duì)于中國(guó)東部與中西部互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展懸殊的現(xiàn)狀而言，非常需要一個(gè)具有示范效應(yīng)的企業(yè)，能夠輻射省內(nèi)、拉動(dòng)周邊，成為中西部互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要一極，這不管是對(duì)人才的流動(dòng)、市場(chǎng)的分布、社會(huì)的均衡，都是必須的。

需要注意的是，芒果TV從去年開(kāi)始就在打造一個(gè)融通「線上+線下」的青春文化品牌認(rèn)知。比如剛剛過(guò)去的回饋芒果會(huì)員年度品牌大事件「青春芒果節(jié)」就是其中一個(gè)很好的示范案例。這是一個(gè)連接了線上「芒果會(huì)員」的服務(wù)與線下「『芒果星球』懸浮空間3D秀暨第14屆會(huì)員開(kāi)放日」、科技文化相包容的「青春芒果城」、『一場(chǎng)全由會(huì)員自定義的音樂(lè)節(jié)』——「芒果音樂(lè)節(jié)」、主打『打卡』文化的收官晚會(huì)「青春芒果夜」為一體的融通機(jī)制，不僅進(jìn)一步地拉動(dòng)了芒果會(huì)員的規(guī)模量增長(zhǎng)、滿意度提高、忠誠(chéng)度加深，也讓馬欄山成為了湖南省內(nèi)一個(gè)非常重要的地標(biāo)，成為了中國(guó)目前與橫店并駕齊驅(qū)的傳媒文旅目的地。

而這個(gè)品牌認(rèn)知，正是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)物，類似于這幾年互聯(lián)網(wǎng)頭部公司都在布局的「新零售」。只有線上或者只有線下，都無(wú)法滿足用戶的完整需求；綜合了線下與線上，才能讓用戶得到一站式的良好服務(wù)，也才能產(chǎn)生更大勢(shì)能的規(guī)模影響?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著「青春芒果節(jié)」等線下服務(wù)的成熟，芒果TV將會(huì)對(duì)湖南省以及周邊地區(qū)，會(huì)帶來(lái)更大的影響力與示范力。

這篇小文，筆者跳脫出了慣用的「文娛思維」，采用了少用的「互聯(lián)網(wǎng)思維」，由這樣的眼光，重新審視芒果TV這家迅猛發(fā)展、不容小覷的力量。

而恰恰是這種視角的切換，筆者認(rèn)為也許對(duì)文娛產(chǎn)業(yè)中的同行們會(huì)有更大的啟迪：

芒果TV之所以能在互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)榜上越戰(zhàn)越勇，其本質(zhì)只有一條——融合。

一方面，他們主動(dòng)靠近新興媒體的特性，越來(lái)越靠近互聯(lián)網(wǎng)的氣質(zhì)，變得組織更加靈活多變；越來(lái)越靠近互聯(lián)網(wǎng)的思維，開(kāi)創(chuàng)線上+線下的青春文化品牌認(rèn)知；

另一方面，他們充分延續(xù)傳統(tǒng)媒體的價(jià)值，延續(xù)芒果的品牌、產(chǎn)出芒果的內(nèi)容、活用芒果的團(tuán)隊(duì)，幾十年的傳統(tǒng)媒體經(jīng)驗(yàn)是芒果TV相較新興媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

而在融合之中，芒果找到了價(jià)值。