招商課分為兩種，一種是線上招商課，另一種是線下招商課。線上招商課，就是我們常說的公開課，一般在微信群里面進(jìn)行。線下招商課，規(guī)模大一點(diǎn)的叫招商會(huì)，規(guī)模小一點(diǎn)的叫沙龍。這一堂課我們講的招商課指的是線上招商課，線下招商課會(huì)在后面的課程中詳細(xì)講解。

上一堂課我們說過，招商課成敗的第一個(gè)要素是聽課人群的質(zhì)量，如果聽課的人群不精準(zhǔn)，講師講的再好也是徒然，相當(dāng)于對(duì)牛彈琴。

精準(zhǔn)引流方法有很多，接下來，我簡單的講兩種比較有效的引流方法和邀約方法。

首先我們來看兩種有效的引流方法，分別是本地化引流和前端增設(shè)引流。

本地化引流策略

熟悉我的人都知道，我是一個(gè)微商本地化的倡導(dǎo)者，我一直認(rèn)為微商品牌想真正的做大，必須讓代理商深耕到本地，組建本地化團(tuán)隊(duì)。從我們服務(wù)的諸多品牌來看，本地化運(yùn)營的確是一個(gè)非?？尚械姆桨?。

談到引流，我一直認(rèn)為最精準(zhǔn)有效的引流玩法就是本地引流。這里的精準(zhǔn)有效不僅體現(xiàn)在引流人群的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在后端成交轉(zhuǎn)化的高概率上。這也是為什么我認(rèn)為代理商應(yīng)該深耕本地的原因之所在。

為什么本地引流的人群質(zhì)量會(huì)高些呢？為什么后端成交轉(zhuǎn)化的概率會(huì)大些呢？這里我簡單的總結(jié)了六個(gè)理由。

第一，心靈距離感近

我先告訴你什么叫本地人，所謂本地就是同城，本地人換個(gè)叫法就是老鄉(xiāng)。我們先不管對(duì)方是誰，也不管你是從線上還是線下引流來的，你只需要想一想，微信中，與你聊天的那個(gè)人和你在同一個(gè)城市，你會(huì)不會(huì)在內(nèi)心有種天然的親近感？我不知道你有沒有，反正我有。

我平時(shí)加一個(gè)微友，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方和我在同一個(gè)城市，我就會(huì)有一種莫名的親近感，至少要比那些五湖四海的微友感覺更近，這就是距離帶來的天然親近感。

第二，有更多的話題

心靈距離感近，會(huì)讓對(duì)方愿意和我們多聊幾句。既然是同城的，那聊天的話題其實(shí)根本不用找，不用費(fèi)勁心思的去翻閱對(duì)方的朋友圈，非要硬找點(diǎn)話題來聊。只需要看一看本地新聞，然后你就可以找到一堆的話題，因?yàn)槎荚谕粋€(gè)城市，每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己城市發(fā)生的一些事情感興趣。

第三，線下見面方便

我們都說線上聊天千百次，不如線下見一次。可見，線下見面的重要性。都是本地人，如果聊得來，可以隨時(shí)線下聚聚。

女性沒事可以一起逛街購物，男性可以自駕游，KTV，聚餐等等，這種線下聚會(huì)的項(xiàng)目太多了，最重要的是容易聚齊。都在自己的城市，不會(huì)出現(xiàn)人生地不熟，尷尬的局面。所以，聚會(huì)的時(shí)候相對(duì)于在外地要放得開，也容易聊起來。

第四，容易整合資源

如果和對(duì)方聊得比較好，彼此成了朋友，在資源整合上更容易。因?yàn)楸镜厝送扑]的資源和人脈一般會(huì)是本地人居多。都是本地人，那就是一家人，聊什么都好聊，而且更加容易建立信任。

第五，未開發(fā)幾率大

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)在線上加的那些泛人群，不是喜歡發(fā)廣告，就是喜歡刷屏。加來加去最后發(fā)現(xiàn)居然是同行，你想成交對(duì)方，對(duì)方也想成交你。那是因?yàn)槲镆灶惥?，人以群分，在線上能夠加到的人，一般都是同類人，線上引流來的人群質(zhì)量的確不佳。

但是本地人群就不一樣，很多人可能還是未開發(fā)的處女地，引流來的人群有很大的幾率不是我們的同行，沒接觸過微商。

例如，微商經(jīng)常引流的寶媽人群，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)線上引流的一些寶媽人群質(zhì)量都不太好，很多寶媽都已經(jīng)從事了微商，很難成交。但是本地不一樣，我們通過一些本地引流方法吸引來的寶媽人群有很大幾率不是微商。

不是微商的寶媽有什么好處嗎？當(dāng)然有好處了。她們的朋友圈沒有被污染，你發(fā)一條消息，被她們接收到的幾率很大。當(dāng)你想建立社群給她們輸出價(jià)值的時(shí)候，她們都會(huì)愿意加入，她們也愿意聽你的分享，而且參與度都會(huì)很高，后端的成交也更容易。

反觀那些線上引流來的微商寶媽人群，你剛要做出一個(gè)動(dòng)作，別人就知道你要干嘛，畢竟誰沒有點(diǎn)微商知識(shí)，誰不知道一點(diǎn)套路，江湖待久了，不是微商也懂微商了。

第六，更容易做大做強(qiáng)。

在本地，不管是零售還是招代理，都相對(duì)而言要比線上容易很多。因?yàn)槎荚谝粋€(gè)城市，加上線下見面很簡單，人與人之間的信任更容易建立。

像我社群有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長，她團(tuán)隊(duì)中一大半的人都是本地人。平時(shí)沒事的時(shí)候經(jīng)常找本地代理聚一聚，時(shí)而培訓(xùn)交流，時(shí)而商討一些運(yùn)營對(duì)策。

她的團(tuán)隊(duì)凝聚力非常強(qiáng)，像平時(shí)搞活動(dòng)的時(shí)候，都是一群人集體行動(dòng)。她的前十個(gè)核心代理都是她自己小區(qū)的。以自己小區(qū)為中心，方圓10公里的商業(yè)街和小區(qū)，很多人都是她的代理。代理又發(fā)展本地代理，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的非?？?。很多的案例都證明，本地化的微商團(tuán)隊(duì)只要掌握正確的運(yùn)營方法，裂變速度都會(huì)很快。

像我社群里面有很多做的挺不錯(cuò)的品牌創(chuàng)始人，他們?cè)谄鸨P初期招募種子代理的時(shí)候，都是從本地人群開始，因?yàn)楸镜氐姆N子代理最穩(wěn)定，信任度也是最強(qiáng)的，能夠在脆弱的起盤期堅(jiān)持和品牌走下去。

上面就是我認(rèn)為的本地引流六大優(yōu)勢(shì)所在，無論是品牌方還是團(tuán)隊(duì)長，在以后招募代理的過程中，都應(yīng)該把目光聚焦于本地。

本地引流的人群對(duì)于招商課還有一個(gè)很大的好處，那就是品牌代理可以邀約本地人群在某一地點(diǎn)集體聽課，課程結(jié)束后可以現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)的跟進(jìn)這些人群，有利于提高成交轉(zhuǎn)化率。

這種線下集體聽線上招商課的玩法屬于線下招商會(huì)或沙龍的一種延伸玩法，我們團(tuán)隊(duì)也幫助過很多品牌方策劃過類似的活動(dòng)，結(jié)果表明現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)的效果要比線上好很多。至于要用什么樣的理由去邀約等具體玩法，感興趣的同學(xué)可以來我社群學(xué)習(xí)，也可以加入社群后找我咨詢輔導(dǎo)。

本地引流主要有四種玩法，分別是地推引流、贈(zèng)品引流、整合引流和圈子引流。這四種引流玩法是我近幾年來幫助諸多品牌方和團(tuán)隊(duì)長解決招商和流量瓶頸的主要方案之一，其實(shí)踐后的效果非常好，經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)。

前端增設(shè)引流

前端增設(shè)引流玩法在《小胖微商課堂》第29期中有簡單的提到過，這里我們來一起回顧下。那期課程中講的是，我有一位社群會(huì)員開了一家快遞收發(fā)的菜鳥驛站，但是快遞點(diǎn)的人流量不高，而且面臨著附近同行的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)我給的解決方案就是在店內(nèi)增設(shè)一個(gè)水果店，結(jié)果通過一些水果促銷玩法，快遞點(diǎn)人流量一下子就火爆了，生意也好了起來。這個(gè)案例中在菜鳥驛站中增設(shè)一個(gè)水果店就是前端增設(shè)引流的玩法。

所謂前端增設(shè)就是在原有生意的基礎(chǔ)上，增設(shè)一個(gè)有誘惑力的高頻剛需的產(chǎn)品。

什么叫高頻剛需呢？所謂高頻就是復(fù)購的頻率高，剛需就是大部分人都用得到，都會(huì)買的產(chǎn)品。

增設(shè)這個(gè)產(chǎn)品有什么用呢？這個(gè)產(chǎn)品我們可以不賺錢平價(jià)或者低于市場(chǎng)價(jià)格去銷售，這么做的目的在于吸引客流，從而帶動(dòng)主營產(chǎn)品的銷售。

在上面案例中，增設(shè)的水果店可以通過低價(jià)或平價(jià)賣水果，吸引小區(qū)的居民進(jìn)店購買。例如，在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，別人的水果賣10元一斤，你的水果可以成本價(jià)或低價(jià)去賣，比如5元一斤。

因?yàn)樗且粋€(gè)高頻剛需的產(chǎn)品，大部分家庭幾乎每天都會(huì)買點(diǎn)水果，像我家每天都會(huì)買。人性中有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)就是喜歡占便宜。同樣的水果，同樣的品質(zhì)，我們肯定會(huì)去選擇那家便宜的買。所以，我們要做的就是用一些宣傳技巧，讓小區(qū)居民知道我這里的水果比別人家便宜就可以了，這樣很容易吸引大批的小區(qū)居民進(jìn)店購買。

而其他水果店沒辦法和你競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟愕闹鳡I產(chǎn)品不是水果，而是快遞的收發(fā)，你增設(shè)的水果生意可以不賺錢或者就賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，但那些真正賣水果的不一樣，他們的水果是主營產(chǎn)品，他們需要靠水果賺錢，所以他們沒辦法用你的策略。

我經(jīng)常說，這個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是多元化的競(jìng)爭(zhēng)，是同業(yè)和異業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)。你也許想不到，干掉水果店的居然是一家快遞店。未來，也許干掉水果店的可能是一家母嬰店。

上面我們講的前端增設(shè)引流是一個(gè)實(shí)體的案例，這種引流玩法對(duì)于有實(shí)體店的微商可以廣泛的開展。我們可以在店內(nèi)增設(shè)一些和微商產(chǎn)品目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，把產(chǎn)品作為前端引流的產(chǎn)品。

這種玩法不僅可以用在實(shí)體，同樣可以用在線上，線上前端增設(shè)的產(chǎn)品更多的是信息產(chǎn)品。例如，我們想引流寶媽人群，可以在前端增設(shè)一個(gè)早教育兒或產(chǎn)后保養(yǎng)的課程；我們想引流減肥人群，可以在前端增設(shè)一個(gè)營養(yǎng)膳食搭配的課程。

當(dāng)然，這些課程不僅可以在線上開課，也可以在線下舉辦，就看你怎么玩了。可以聚焦于線上的全網(wǎng)流量，也可以聚焦于線下的本地流量。如果是聚焦于全網(wǎng)流量，更傾向于線上開課；如果是聚焦于本地流量，更傾向于線下開課，比如搞個(gè)小沙龍。

通過增設(shè)的這些課程，我們可以去引流那些想學(xué)習(xí)的微友。雖然這些微友不是沖著我們微商的主營產(chǎn)品來的，但是我們可以通過前端產(chǎn)品去和這些微友培育信任，當(dāng)信任達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們就可以植入自己的主營產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)后端招商和零售的成交。

上面講的兩種比較有效的引流方法是我認(rèn)為比較精準(zhǔn)的引流方法。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，品牌在起盤初期的招商課引流可能不太適合上面的兩種方法，因?yàn)檫@些引流方法需要品牌方以及品牌代理在前期花時(shí)間去實(shí)踐和沉淀。所以，上面的引流方法適合品牌在增盤和穩(wěn)盤期開設(shè)的招商課。

對(duì)于起盤初期的招商課，我們可以用一些原始資源的引流玩法，即引流一些品牌方和種子代理身邊的強(qiáng)關(guān)系資源，結(jié)合下面要講的社群裂變邀約玩法去引流強(qiáng)關(guān)系背后的中關(guān)系資源。當(dāng)然，也可以通過一些其他的付費(fèi)引流或線上引流玩法實(shí)現(xiàn)招商課的引流。

私域流量邀約

當(dāng)通過一系列的引流方法增加了私域流量后，我們就可以開始進(jìn)行招商課前的邀約工作。所謂私域流量指的是專屬于我們流量池中的流量，這里特指我們個(gè)人微信中的微友。

品牌招商課的授課地點(diǎn)一般都在微信群，所以邀約的方式就是將品牌方和代理商微信中的微友，邀請(qǐng)到專門為招商課建立的微信群中。

邀約門檻的設(shè)定

在招商課的邀約中，我們可以設(shè)置一些邀約門檻，這樣可以有效的阻止一些非目標(biāo)人群或喜歡發(fā)廣告人群加入。現(xiàn)實(shí)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌的招商課群都有一些不遵守規(guī)則的人亂發(fā)廣告，尤其是在授課的過程中，這種行為會(huì)嚴(yán)重影響課程的質(zhì)量。

為了避免上述行為發(fā)生，招商課的邀約可以設(shè)置一些門檻。這里的門檻設(shè)置不要過高，過高的門檻會(huì)讓原本有意愿的人退而卻步。設(shè)置門檻的目的在于篩選真正愿意聽課的目標(biāo)人群，所以建議以低門檻設(shè)置為主，這樣有利于更多的人聽課。

例如，在上面招商課的策劃案例中，我們提到了可以通過低價(jià)零售活動(dòng)去篩選目標(biāo)人群，規(guī)定凡是購買品牌產(chǎn)品的人均可參加品牌的招商課。這一低門檻活動(dòng)就有效篩選了目標(biāo)人群，因?yàn)槟切┻B產(chǎn)品都不買的人，在后期是很難轉(zhuǎn)化的。

也許有同學(xué)想知道上面低價(jià)零售活動(dòng)如何開展？其實(shí)方案有很多，這里我簡單的講一個(gè)。低價(jià)零售這里可以做到成本價(jià)去零售，當(dāng)然這個(gè)成本價(jià)零售活動(dòng)必須由品牌方來發(fā)起，這里用到的就是后端思維。

至于通過什么樣的低門檻規(guī)則去篩選目標(biāo)人群，可以根據(jù)品牌方的需求自由策劃。這里要說明的是，即使是設(shè)置了門檻，也不可能篩選到百分百的目標(biāo)人群，只能說可以有效的過濾掉大部分非目標(biāo)人群，尤其是會(huì)在群內(nèi)發(fā)廣告的人。

那有同學(xué)會(huì)問，無門檻可不可以呢？其實(shí)也可以，只不過要做好群內(nèi)被發(fā)廣告的準(zhǔn)備。品牌方必須安排專業(yè)的工作人員去監(jiān)督群內(nèi)的違規(guī)行為并及時(shí)清理違規(guī)人群。

至于招商課是否需要設(shè)置門檻，可以根據(jù)品牌方的需求來定。不設(shè)置門檻的聽課人數(shù)肯定要比設(shè)置門檻的聽課人數(shù)多，這個(gè)就要看品牌方如何在多一點(diǎn)機(jī)遇和少一點(diǎn)麻煩之間做取舍。我個(gè)人更傾向于設(shè)置一定的低門檻，可以有效減少招商課中遇到的諸多麻煩，哪怕是一元錢的門檻也比無門檻要好很多。

邀約的宣傳方式

招商課邀約的方式主要有兩種，一種是通過朋友圈邀約，另一種是通過群發(fā)邀約。

不管微友是不是我們的目標(biāo)人群，都不應(yīng)該在沒有告知的情況下就盲目的邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)聽課群。正確的開啟方式應(yīng)該是通過邀約的形式告知微友，讓微友自己做選擇。

朋友圈邀約就是通過朋友圈圖文消息的方式告知微友招商課的相關(guān)信息和參與方式。群發(fā)邀約就是通過群發(fā)的方式告知微友招商課的相關(guān)信息和參與方式。

具體的朋友圈和群發(fā)消息文案需要根據(jù)品牌的具體招商課策略來設(shè)計(jì)，這塊就不具體展開。正常情況下，如果品牌方找了操盤機(jī)構(gòu)合作，邀約文案一般會(huì)由操盤機(jī)構(gòu)來幫助設(shè)計(jì)，比如我們團(tuán)隊(duì)就是這么做的。

對(duì)于有門檻的邀約，只要對(duì)方參與了門檻活動(dòng)，就可以直接邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)入聽課群。對(duì)于沒有門檻的邀約，我們需要做一些篩選。例如，在群發(fā)邀約的時(shí)候，如果知道這個(gè)微友是一個(gè)可能會(huì)在聽課群產(chǎn)生違規(guī)行為的人，比如喜歡發(fā)廣告或私加群友等違反群規(guī)的行為，那我們?cè)谌喊l(fā)的時(shí)候就可以不勾選此微友。

有同學(xué)也許會(huì)問，如何知道某微友有群違規(guī)嫌疑呢？這里我總結(jié)了三種常見的人群。

第一，有群違規(guī)的前科。例如，我們以前在招商課中發(fā)現(xiàn)此人有違規(guī)行為，并且做好了記錄。這里的招商課可以是我們參加的其他品牌的招商課，也可以是我們品牌以前舉辦的招商課。

第二，從事于營銷行業(yè)。例如，做微商或微營銷培訓(xùn)等服務(wù)行業(yè)的人，特別喜歡在群里面發(fā)廣告做宣傳，像我平時(shí)經(jīng)常在一些群聊里面看見同行發(fā)廣告做宣傳。因?yàn)樵谖⑿湃喊l(fā)廣告是最有效的宣傳途徑之一，而且覆蓋面很廣。

第三，競(jìng)品的高層代理。中低層競(jìng)品代理一般是可以轉(zhuǎn)化的，像我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)幫品牌方通過招商課轉(zhuǎn)化其他品牌的中低層代理。只要掌握一定的技巧，我們壓根不怕那些代理來挖墻腳。但是一般競(jìng)品的高層代理是很難轉(zhuǎn)化的，因?yàn)楦邔哟淼耐顿Y比較大，不可能輕易的換品牌。

上面三種類型都是可能會(huì)違反群規(guī)的嫌疑人，要清楚的辨別這些人群，就需要我們平時(shí)養(yǎng)成做好備注名和標(biāo)簽記錄的工作。例如，我們發(fā)現(xiàn)某人喜歡在群里面發(fā)廣告，那我們就標(biāo)記下。每當(dāng)我們添加一個(gè)微友后，可以去對(duì)方朋友圈看看對(duì)方是做什么的，然后做好標(biāo)記。

邀約的時(shí)間選擇

招行課的邀約需要掌握好時(shí)間，為了保持最佳的效果，一般建議在三到七天內(nèi)進(jìn)行。

超過一周也許會(huì)讓邀約的人數(shù)變多，但同時(shí)也會(huì)讓進(jìn)群的人失去聽課的興趣，這相當(dāng)于揀了芝麻丟了西瓜。與此同時(shí)，招商課的邀約時(shí)間需要保證足夠的預(yù)熱時(shí)間，否則會(huì)影響到邀約人群的數(shù)量，一般最低需要在三天前開始邀約。

社群裂變邀約

當(dāng)招商課群有了第一批種子聽課學(xué)員后，我們就可以通過這群人來裂變更多的聽課學(xué)員。

所謂社群裂變邀約，是指針對(duì)群成員制定一些獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，凡按照規(guī)則完成邀約任務(wù)的就可以獲得某某獎(jiǎng)勵(lì)。

這里的邀約方法常見的有兩種：

第一種是，讓群成員邀約微友進(jìn)群。例如，可以規(guī)定，凡群成員邀請(qǐng)10名微友進(jìn)群的可以憑截圖找某某人領(lǐng)取某某獎(jiǎng)品。這種方法只適合無門檻的邀約，有門檻的肯定不適合，因?yàn)槠放品綗o法有效核實(shí)被邀約人的身份。

第二種是，讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)邀約信息。例如，可以規(guī)定，凡群成員轉(zhuǎn)發(fā)指定的邀約信息到朋友圈，或群發(fā)指定的邀約信息給微友就可以憑截圖找某某人領(lǐng)取某某獎(jiǎng)品。這種方法有無門檻的邀約都適合，它解決了我們微信人數(shù)上限的問題，實(shí)際上是一個(gè)間接的邀約方法。

至于選擇哪種邀約方法，可以根據(jù)品牌方的需求來決定。

第一種方法是最直接有效的。因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)是依據(jù)是否邀請(qǐng)了微友進(jìn)群來衡量的，而第二種方法完成任務(wù)是依據(jù)是否轉(zhuǎn)發(fā)了信息來衡量的。雖然微友轉(zhuǎn)發(fā)了信息，但信息的觸達(dá)率和閱讀率我們是無法確定的。

第二種方法是裂變最理想的。第一種方法有邀約人數(shù)的限制，這就決定了邀約人數(shù)不會(huì)太多，因?yàn)樘嗫赡軙?huì)讓群友覺得任務(wù)難度大而選擇放棄。而第二種方法的邀約人數(shù)有無限大的可能。

這里的獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是信息產(chǎn)品，具體如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品需要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來決定。獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)直接關(guān)系到群成員是否愿意去執(zhí)行任務(wù)，邀約任務(wù)的難度必須和獎(jiǎng)品要匹配。

當(dāng)然，上面只是一個(gè)簡單的概括，至于邀約的文案編寫和海報(bào)設(shè)計(jì)，以及邀約規(guī)則的細(xì)節(jié)制定，需要結(jié)合具體的活動(dòng)來策劃，這里我們就不再拓展。正常情況下，如果品牌方找了操盤機(jī)構(gòu)合作，這些細(xì)節(jié)策劃的工作一般會(huì)由操盤機(jī)構(gòu)來完成，品牌方只需要執(zhí)行就可以了。

這里要說明的是，我們課程中講到的一些細(xì)節(jié)工作會(huì)由操盤機(jī)構(gòu)來完成，是根據(jù)我自己的團(tuán)隊(duì)以及我熟悉的一些兄弟操盤機(jī)構(gòu)的工作流程來講解的，并不代表所有的操盤機(jī)構(gòu)都會(huì)幫品牌方做這些細(xì)節(jié)工作。每個(gè)操盤機(jī)構(gòu)的工作流程是不一樣的，細(xì)節(jié)的執(zhí)行力也會(huì)各不相同。

裂變邀約的前置

我們這里講的社群邀約裂變是在有人進(jìn)群后才能進(jìn)行的活動(dòng)，其實(shí)裂變邀約活動(dòng)也可以在招商課前進(jìn)行。方法很簡單，只需要把這個(gè)裂變邀約的任務(wù)設(shè)置為進(jìn)群聽課的門檻即可。例如，可以規(guī)定凡是完成了某某邀約任務(wù)的人，就可以進(jìn)我們的招商群聽課。

在實(shí)際的品牌招商課邀約中，除了課程作為邀約的主要誘餌外，我們還需要增設(shè)一些更有誘惑力的物質(zhì)誘餌。例如，可以通過邀約信息的方式，告知微友招商課期間會(huì)有某某抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)有多少輪的紅包派發(fā)，會(huì)有某某有獎(jiǎng)游戲開展，等等一系列的物質(zhì)誘惑，這樣可以有效的增加邀約率。

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