營(yíng)銷是當(dāng)今商業(yè)形勢(shì)下，所有企業(yè)推廣最重要的課題，是每個(gè)企業(yè)必不可少并且十分重要的一環(huán)。凡是事業(yè)成功的老板，營(yíng)銷絕對(duì)到位。那么，什么是營(yíng)銷？今天我們就來(lái)聊一聊關(guān)于營(yíng)銷的100種形式。

時(shí)下較熱門的10中營(yíng)銷方式：

1 饑餓營(yíng)銷

解釋：饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

案例：饑餓營(yíng)銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。最經(jīng)典，也最為大家熟知的案例就是小米。也是小米將這一營(yíng)銷方式應(yīng)用到極致。饑餓營(yíng)銷的策略讓小米摒棄了在市場(chǎng)渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，反而獲得了數(shù)千倍的效用，從而以低價(jià)策略在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

2 口碑營(yíng)銷

解釋：口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，通過(guò)客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來(lái)。中國(guó)古話“酒香不怕巷子深”，其實(shí)就是口碑營(yíng)銷的一種體現(xiàn)。提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是口碑營(yíng)銷的基礎(chǔ)，除此之外，企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，還應(yīng)通過(guò)與客戶間的交流傳播自己的產(chǎn)品或品牌信息。

案例：海底撈

海底撈的服務(wù)，都已經(jīng)發(fā)指到讓人吐槽太過(guò)周到的地步，在業(yè)界可以說(shuō)是有口皆碑。海底撈從名不見經(jīng)傳的小攤，一步步打造特色服務(wù)，提供讓人意想不到的高品質(zhì)服務(wù)，引發(fā)消費(fèi)者的贊揚(yáng)與分享熱情，從而吸引更多消費(fèi)者，達(dá)到口碑營(yíng)銷的目的。也使得海底撈成為了火鍋屆首屈一指的連鎖型企業(yè)。

口碑營(yíng)銷從不缺案例，不管做任何一種營(yíng)銷方式，口碑營(yíng)銷往往都貫穿在其中。老干媽也是口碑營(yíng)銷的另一個(gè)經(jīng)典案例。老干媽號(hào)稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)90%以上，靠的就是口碑營(yíng)銷。當(dāng)然，好的產(chǎn)品才會(huì)有好的口碑，做好產(chǎn)品也是必要條件。

3 內(nèi)容營(yíng)銷

解釋：內(nèi)容營(yíng)銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。也就是說(shuō)，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)找你。內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是時(shí)下最熱門的一種營(yíng)銷手段了，基本每個(gè)公司都投入了大量的人力來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷，但內(nèi)容營(yíng)銷要根據(jù)公司調(diào)性來(lái)確定最合適的方向和內(nèi)容，不要盲目跟風(fēng)，反而會(huì)起到反作用。

案例：打了漂亮翻身仗的迷蒙，靠段子火遍網(wǎng)絡(luò)身價(jià)千萬(wàn)的Papi醬，網(wǎng)上數(shù)不勝數(shù)的大號(hào)博主，都是十分成功的內(nèi)容營(yíng)銷案例。通過(guò)戳心文案刷爆地鐵的網(wǎng)易云音樂，也是通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容營(yíng)銷，成功從一批音樂播放器中殺出一條血路。

4 借勢(shì)營(yíng)銷解釋：借勢(shì)營(yíng)銷用雷軍的話來(lái)說(shuō)就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過(guò)創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上，很容易就會(huì)獲得大量傳播。

案例：

在借勢(shì)營(yíng)銷方面，杜蕾斯可謂當(dāng)仁不讓。蘋果新品發(fā)布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，熱門大賽舉辦，杜蕾斯的借勢(shì)海報(bào)總能吸引大波人的眼球。杜蕾斯的借勢(shì)營(yíng)銷成功到已經(jīng)成為標(biāo)桿，引來(lái)無(wú)數(shù)企業(yè)、商家競(jìng)相模仿。

但同時(shí)，也想提醒其他企業(yè)，借勢(shì)固然好，但千萬(wàn)不要為了博眼球、引流量無(wú)所不用其極。有一些熱點(diǎn)還是不要借的好。

5 造勢(shì)營(yíng)銷

解釋：產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，營(yíng)銷剛開始階段，需要制造氣勢(shì)渲染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開。這個(gè)時(shí)候就需要造勢(shì)營(yíng)銷。

案例：天貓雙11和京東618，正式的活動(dòng)日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺(tái)看到他們的活動(dòng)廣告，這就是一種造勢(shì)營(yíng)銷。

6 病毒營(yíng)銷

解釋：病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

案例：YSL星辰口紅爆紅、百雀羚神廣告、前段時(shí)間的炫富挑戰(zhàn)等刷這些爆朋友圈的事件，都屬于病毒營(yíng)銷。

7 事件營(yíng)銷

解釋：事件營(yíng)銷是指通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，都屬于事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

8 跨界營(yíng)銷

解釋：跨界營(yíng)銷是2個(gè)或2個(gè)以上的非競(jìng)爭(zhēng)性品牌，利用彼此的優(yōu)勢(shì)和亮度元素，相互融合相互滲透，進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)，從而達(dá)到“1+1>2”的營(yíng)銷效果。跨界營(yíng)銷，可以說(shuō)是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個(gè)看似毫不搭噶的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，卻能碰撞出不一樣的火花，效果自然備受關(guān)注。

案例：跨界營(yíng)銷的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等。比如，經(jīng)典的華為聯(lián)手肯德基，肯德基獲得定制版手機(jī)，華為獲得遍布全國(guó)的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營(yíng)銷的典型案例。

今年國(guó)貨界也掀起了一陣跨界熱潮，無(wú)論是RIO和六神推出的花露水味雞尾酒，還是旺仔與獨(dú)立服裝品牌塔卡沙推出的聯(lián)名款服飾，一上線就快速售罄，取得了不俗的營(yíng)銷成績(jī)。

9 名人營(yíng)銷

名人營(yíng)銷，品牌或企業(yè)利用在社會(huì)有較高知名度，同時(shí)也為人民所熟悉的人物，進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品營(yíng)銷的活動(dòng)。品牌找明星擔(dān)任品牌代言人、品牌大使等如今已見怪不怪。這種形式想必大家都十分熟悉。

案例：

名人營(yíng)銷在如今的社會(huì)著實(shí)見怪不怪了，基本上稍微有點(diǎn)規(guī)模和資本的公司，都有明星代言人。例如著名的優(yōu)樂美奶茶的代言人周杰倫，代言霸王防脫洗發(fā)水的成龍。一個(gè)好的代言人能為企業(yè)帶來(lái)巨大的品牌效應(yīng)和銷售額，但同時(shí)企業(yè)也要做好為明星行為買單的準(zhǔn)備。

10 錯(cuò)位營(yíng)銷

解釋：錯(cuò)位營(yíng)銷就是避開趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，以拓寬自己的市場(chǎng)空間。通俗地說(shuō)，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。

案例：淘寶旗下的閑魚，只專注二手物品交易，避免了與京東、唯品會(huì)等其他電商平臺(tái)的正面交鋒；史玉柱操盤的黃金酒，避開了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的酒店渠道，用一句“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，把自己包裝成了和腦白金、黃金搭檔齊名的送禮神器。

除此之外，還有這些營(yíng)銷方式：

快收藏起來(lái)吧，你這輩子見過(guò)沒見過(guò)的營(yíng)銷，基本上都在這里了...