農(nóng)夫山泉通過講述員工尋找優(yōu)質(zhì)水源地的故事，贏得了客戶的信賴；海爾講砸冰箱的故事，讓消費者認識了海爾，相信其產(chǎn)品的品質(zhì)；

相對單純的叫賣營銷，故事營銷指將品牌或產(chǎn)品理念寓于故事傳播中，通過細節(jié)與情感，構(gòu)建品牌與消費者之間的橋梁，強化消費認知，有效提升品牌認知和影響力。

金龍魚稻米油《米油賽參湯》故事營銷通過把“真實感 場景感 差異感 一體感”四大感知要素融為一體，配合金龍魚強大的營銷平臺，使稻米油品類突破瓶頸，成為沃爾瑪?shù)惹乐袠I(yè)績成長最快的食用油品種，2018年相比2017年，銷售額增長了3倍。

農(nóng)企腳踏農(nóng)耕文明雄厚資源，必須深度借鑒稻米油故事營銷四大感知要素，講好農(nóng)業(yè)故事，才能打造好農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌。

四大感知要素之真實感

讓普通人成為故事的背景形象

農(nóng)企故事營銷常見錯誤認知：一說故事營銷就覺得必須請明星、網(wǎng)紅代言，要依托流量平臺，強調(diào)娛樂性，忽略了消費者的情感體驗，易遭用戶反感。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：在故事片里呈現(xiàn)農(nóng)民在稻田勞作的畫面，以及做飯、進餐的生活中的具體場景，用真實的用戶體驗打造臺詞，以普通大眾為品牌背景形象，像朋友一樣講述其經(jīng)歷，自然親切。

藍獅評價：不請明星代言，不做炫酷特效，在情感上與消費者形成共鳴，降低其反感情緒，拉近了與消費者的距離，獲得消費者好感。

四大感知要素之場景感

展示產(chǎn)品的使用場景

農(nóng)企故事營銷常見錯誤認知：片面追求故事或者營銷，忽視產(chǎn)品使用場景以及與消費者生活關(guān)聯(lián)性，導(dǎo)致傳播效果有限。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：立體化、全方位地展示谷維多稻米油的使用場景，如在家庭廚房、餐館、日料店等，投入情感，注重關(guān)系，自然不做作，易于接受。

藍獅評價：故事營銷要注重產(chǎn)品的場景設(shè)置和應(yīng)用，構(gòu)建消費者對產(chǎn)品的聯(lián)想，進而強化品牌認知，占據(jù)消費者心智。

四大感知要素之差異感

打造產(chǎn)品賣點，實現(xiàn)品牌區(qū)隔

農(nóng)企故事營銷常見錯誤認知：產(chǎn)品賣點在故事中隱藏太深，無主次；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，未與對手或市場上的同類產(chǎn)品形成區(qū)隔。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：在故事營銷中始終強調(diào)稻米油的營養(yǎng)價值，強化產(chǎn)品核心營養(yǎng)元素的“雙一萬”賣點認知，并通過品牌背書等形式，進而讓消費者買的放心，吃的健康。

藍獅評價：農(nóng)企可通過對產(chǎn)品賣點的差異化打造，如數(shù)字化、國際化等，凸顯農(nóng)產(chǎn)品獨特特性，傳遞工匠精神和企業(yè)文化，讓產(chǎn)品實現(xiàn)差異化崛起。

四大感知要素之一體感

打通產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過程

農(nóng)企故事營銷常見錯誤：在故事營銷中難打通營銷的全過程，要么存在場景設(shè)置、產(chǎn)品賣點等問題，要么就是銷售渠道不完善，給用戶體驗帶來不便。

金龍魚谷維多稻米油故事營銷：不僅通過內(nèi)容對產(chǎn)品信息進行了詳細介紹，強化了品牌認知，更完善了銷售渠道。在廣告最后提醒用戶可在京東平臺上進行購買，方便省時。

藍獅評價：傳播是為了更廣泛、更深度的認知以及更高的銷售。農(nóng)企要從產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售做好保障，滿足消費者購買訴求和用戶體驗，獲得更高的利潤。

結(jié)語：當前，故事營銷以其更易被消費者接受、傳播的特性，受到眾多品牌的歡迎。農(nóng)企要想用運用好，需基于消費者的生活內(nèi)容，用真摯的態(tài)度和真實的故事，搭建產(chǎn)品與認知的關(guān)聯(lián)，突出產(chǎn)品核心訴求，完善銷售渠道，深化消費者認知，才能讓農(nóng)企贏得更大市場，獲得更多認可。

作者簡介

劉巖，字一辰，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家?！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。