第一篇 永恒不變的法則

——可以復(fù)制的經(jīng)商賺錢(qián)成功模式

這是一個(gè)永恒不變的法則，來(lái)自于遠(yuǎn)古，求證于古今中外在商業(yè)領(lǐng)域取得輝煌成果的精英們。融合了他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界中各個(gè)領(lǐng)域無(wú)數(shù)次的商業(yè)實(shí)踐，去粗取精，濃縮提煉，既有基本原理法則指引，又有具體實(shí)操方法技巧，是一種完全可以復(fù)制的賺錢(qián)成功模式——

一個(gè)信念：利他得證悟；

兩個(gè)方法：自覺(jué)覺(jué)他和渡人渡己；

三個(gè)工具：專注聚焦，杠桿借力和系統(tǒng)集成。

你可以懷疑，你也可以猶豫，你更可以置若罔聞……然而，懷疑和猶豫的結(jié)果是將會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，饒走很多的彎路，最終還是要回到這個(gè)原點(diǎn)，基于這些法則重新上路。與其如此，何不現(xiàn)在開(kāi)始，靜下心來(lái)，跟隨這些法則的指引，覺(jué)察體悟當(dāng)下，開(kāi)啟自己新生命的商業(yè)旅程。信是一切的基礎(chǔ)，更是一種內(nèi)在無(wú)形的力量！

法則一 利他得證悟

· 宇宙中沒(méi)有一個(gè)存在是孤立的存在。但凡存在都是相互的，也是互利的，存在就是關(guān)系的影響干擾：滋養(yǎng)或消亡。

· 愛(ài)是作用力和反作用力。每個(gè)人都活在自己的夢(mèng)想中，你成就別人的夢(mèng)想時(shí)，別人是快樂(lè)的；沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)人愛(ài)的滋養(yǎng)，你能滋養(yǎng)別人的夢(mèng)想，別人才能滋養(yǎng)你的夢(mèng)想。這是一種相互關(guān)系。

· 利他就是為了別人的存在而存在，這是一種價(jià)值關(guān)系，更是宇宙人生的真相。你要相信這個(gè)理念，并提升為一種人生和商業(yè)的信念，乃至信仰。與此同時(shí)，你要把這種信念在現(xiàn)實(shí)中換化成每一個(gè)與人交往的當(dāng)下行為。你的價(jià)值正是你能滿足別人需求的多少，你能成就多少人的夢(mèng)想，你就活在多少人的心中。

· 價(jià)值因需要而產(chǎn)生，因稀缺而放大。價(jià)值是交換的原動(dòng)力，沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有人與你交換。價(jià)值就是幫助別人離苦得樂(lè)?；诶罄?，是一種智慧。這就是證悟。

法則二 自覺(jué)覺(jué)他

· 自覺(jué)就是通過(guò)明心見(jiàn)性，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；進(jìn)而發(fā)揮和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，為人所用，去滿足別人的需求，綻放自己的個(gè)性價(jià)值。

· 自覺(jué)需要你身臨其境，深入生活，全身心投入和感受，體驗(yàn)和覺(jué)察，你才能從中發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的苦樂(lè)；活著就是離苦得樂(lè)。

· 覺(jué)他就是設(shè)身處地，了解別人的自性，感知?jiǎng)e人的苦樂(lè)?？鄻?lè)源自欲望，欲望物化成需求，需求就是不同時(shí)空下的夢(mèng)想。

· 唯有自覺(jué)，讓心敏感，才能感同身受，照見(jiàn)別人的本來(lái)，達(dá)到覺(jué)他。

· 自覺(jué)覺(jué)他在商而言就是洞察他人欲望苦樂(lè)，發(fā)現(xiàn)他人當(dāng)下需求和潛在夢(mèng)想，覺(jué)悟先機(jī)，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)。

法則三 渡人渡己

· 人在本來(lái)處都是本能的自私。人人都活在自己的夢(mèng)想中，為了自己的需求而努力追求，每個(gè)人都不例外。這是人性。

· 當(dāng)你助推別人的夢(mèng)想時(shí)，別人不會(huì)拒絕，你才有機(jī)會(huì)和別人發(fā)生交換關(guān)系，這時(shí)才有發(fā)揮你價(jià)值的可能。把你的夢(mèng)想深埋在推動(dòng)別人夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的背后，這是一種智慧。別人的夢(mèng)想成功，你自己的夢(mèng)想自然跟著成功。

· 正是因?yàn)槿巳硕疾幌胂雀冻觯源蟛糠秩硕疾惶艹晒?。因此你才要反其道而行之，先付出給別人，這是一種價(jià)值的稀缺性。世界上最大的自私就是無(wú)私。幫助別人先贏，你也就跟著贏。

· 渡人就是滿足別人的需求，幫助別人離苦得樂(lè)，推動(dòng)他的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。你幫助別人，別人就幫助你。這是作用力和反作用力的關(guān)系。通過(guò)渡人實(shí)現(xiàn)渡己，這是一種有價(jià)值的交換，你贏的的不僅僅是自己的夢(mèng)想，還有感恩。

法則四 專注聚焦

· 聚焦產(chǎn)生能量，專注產(chǎn)生力量。集中你所有資源，制心一處，以最成最，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，成為領(lǐng)域內(nèi)絕對(duì)的第一，你的能量將會(huì)因此變得巨大，就像光環(huán)效應(yīng)一樣，具足影響別人的力量。

· 專注聚焦就是水滴石穿，就是以小克大，這門(mén)功夫要求你要具備準(zhǔn)度，力度，深度和頻度四個(gè)方面力量的總和。

· 金字塔的結(jié)構(gòu)是一個(gè)普遍定律，越往塔尖越難，越難凡人就越少，你才有機(jī)會(huì)出眾，出眾就是價(jià)值。只有你身處塔尖，你才有機(jī)會(huì)傲視群雄，影響全部。正所謂無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。

· 打造核心價(jià)值，運(yùn)用二八定律。20%的人擁有80%的財(cái)富。同樣20%的客戶為你創(chuàng)造著80%的利潤(rùn)，你要重點(diǎn)關(guān)注和服務(wù)好這20%的客戶。產(chǎn)品也是一樣，集中所有資源優(yōu)勢(shì)，濃縮出產(chǎn)品的一個(gè)核心價(jià)值，并塑造成亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，以此去影響和打動(dòng)客戶，就已經(jīng)足夠；總想追求求全責(zé)備的思維，給的全面，往往的結(jié)果是等于沒(méi)給。

· 滿足他人內(nèi)心深處最強(qiáng)烈的那個(gè)渴望，給他當(dāng)下最想要的那個(gè)結(jié)果。

法則五 杠桿借力

· 杠桿原理是一個(gè)反平衡機(jī)制，通過(guò)尋找支點(diǎn)，打破原先的固有平衡，從而制造出一個(gè)契機(jī)。支點(diǎn)的選擇決定著省力還是費(fèi)力。合適的支點(diǎn)選擇，會(huì)讓杠桿成為非常省力的工具，這就是捷徑。使用好杠桿借力可以化腐朽為神奇，起到四兩撥千斤的妙用。

· 社會(huì)從一開(kāi)始就是一個(gè)有機(jī)的整體，商業(yè)的出現(xiàn)也是如此。沒(méi)有你和你的產(chǎn)品，社會(huì)會(huì)依然良好運(yùn)轉(zhuǎn)。你想要融入其中跟著循環(huán)，成為其中有價(jià)值的一環(huán)，你需要一個(gè)突破點(diǎn)，這個(gè)突破點(diǎn)就是要尋找好支點(diǎn)，利用杠桿借力原理撬開(kāi)原有平衡，開(kāi)啟新的平衡。

· 沒(méi)有孤立存在的客戶，你的客戶在沒(méi)有成交之前都是別人的客戶。你需要使用杠桿借力原理，先從別人的魚(yú)塘中釣魚(yú)。你的客戶是你一個(gè)一個(gè)成交出來(lái)的，因此你要學(xué)會(huì)并運(yùn)用釣術(shù)。

· 商業(yè)經(jīng)營(yíng)就是要從“當(dāng)局者迷旁觀者清”過(guò)渡到“當(dāng)局者清旁觀者迷”的思維模式。

法則六 系統(tǒng)集成

· 一個(gè)高效的機(jī)體，其理想狀態(tài)是成為一個(gè)有機(jī)的生命體，可以自動(dòng)自發(fā)運(yùn)行成長(zhǎng)。有機(jī)的生命體是一個(gè)智慧的系統(tǒng)，所以我們要學(xué)習(xí)如何打造一個(gè)有機(jī)體，這就需要運(yùn)用系統(tǒng)集成的思維。

· 系統(tǒng)思維的形成：剛剛開(kāi)始也許只是一個(gè)點(diǎn)，然后把點(diǎn)連成線，把線延成面，把面結(jié)成體……有進(jìn)口，有過(guò)程，還有出口。

· 商業(yè)系統(tǒng)初期可以是一個(gè)渠道，一個(gè)流程；也可以是一套機(jī)制，還可以是一個(gè)團(tuán)隊(duì)……學(xué)會(huì)不斷完善你的商業(yè)系統(tǒng)。

· 系統(tǒng)的最大價(jià)值在于讓運(yùn)行高效和持續(xù)，沒(méi)有系統(tǒng)的集成任何組織和機(jī)構(gòu)都將是一盤(pán)散沙，混亂無(wú)序，耗能耗時(shí)，最終走向消亡。

· 建立系統(tǒng)的關(guān)鍵：層層設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣；高處著眼，小處著手。遠(yuǎn)見(jiàn)影響未來(lái)，細(xì)節(jié)決定成敗。

【本篇總結(jié)】

信念是就是你確認(rèn)的事實(shí)，是一切行為背后的因，就好比是埋在心中的一粒種子。什么樣的種子結(jié)什么樣的果子，這是規(guī)律。利他是交換的基礎(chǔ)和前提。樹(shù)立利他得證悟的商業(yè)價(jià)值信念；通過(guò)自覺(jué)覺(jué)他發(fā)現(xiàn)并塑造價(jià)值；藉由成就別人的夢(mèng)想開(kāi)始，渡人離苦得樂(lè)，先讓別人贏，你隨后跟著贏；把握核心價(jià)值，全身心專注聚焦，運(yùn)用一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，打動(dòng)客戶的內(nèi)心；將共贏的理念貫穿在與人合作的基礎(chǔ)之上，運(yùn)用杠桿借力，從別人的魚(yú)塘開(kāi)始釣魚(yú)；要有系統(tǒng)集成的思維，你最終才能輕松賺錢(qián)，快樂(lè)生活。這原本就是宇宙生命的自性。