天下分久必合，合久必分。羊毛黨的錢韭菜來出，幕后的大佬各有各的底層邏輯。

認(rèn)真，你就輸了。

公元2019年，電商第二巨頭京東的主戰(zhàn)場拉開序幕，年中全民買買買終于開始了。618是京東和淘寶對峙的砝碼，也是其他營銷渠道開始血拼的重要節(jié)點(diǎn)。

在以往，京東會從6月1日就開始吹起買買買的號角，等待數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民參與其中。

而在2018年，京東的舵手東哥陷入風(fēng)花雪月事件，淘寶的舵手馬云默默退居二線。2019年的這場戰(zhàn)役，是二者流量與銷量的第一戰(zhàn)場。

淘寶一改之前作風(fēng)，也從6月1日就加入戰(zhàn)爭，而恰逢近期美國貿(mào)易事件，消費(fèi)者也變得冷靜。

這場博弈，背后還有這樣一些故事。

從20年多年前開始說起。

01 一場一個(gè)億的賭局，與一個(gè)時(shí)代的博弈

2012年，王健林和馬云，有一個(gè)賭局，10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，王健林給馬云一個(gè)億，如果沒到，馬云給王健林一個(gè)億。

吃瓜群眾摔瓜而起，不用等10年，你們都很富了，給我們幾個(gè)億吧。

馬云數(shù)學(xué)不大好，不想出這個(gè)錢，但是劉強(qiáng)東數(shù)學(xué)很好。作為理工科的東哥，從兼職、餐飲店、賣光碟幾次賺錢中摸出一個(gè)道理：錢要攥在自己手里，才是真正屬于自己的。

于是，當(dāng)京東做起來之后，數(shù)學(xué)不好的人，是玩不起京東的。

給你滿199減100的優(yōu)惠券，但是你需要跨幾個(gè)品類湊單，你湊來湊去，總是超過199很多，于是你不得不加購很多東西，當(dāng)你終于要去支付的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)其中幾個(gè)品有滿99減50的優(yōu)惠券，有幾個(gè)品參加爆品秒殺，只要9.9就可以拿回家，還有的店鋪整點(diǎn)秒殺，免費(fèi)可得——于是，買買買，不用猶豫。

不過，當(dāng)你一個(gè)個(gè)快遞滿載而歸之后，你再一一比價(jià)樓下超市的商品，你會發(fā)現(xiàn)沒有便宜多少，而這些東西一大半都要到期了。

劉強(qiáng)東就是靠這種精打細(xì)算，披荊斬棘，留在了電商第二把椅子上面。

而電商第一把椅子上的馬云，一個(gè)核心的商業(yè)產(chǎn)品，屹立在那里，不為算賬，只為了管錢。那就是支付寶。

支付寶是打開電商交易的一把鑰匙，馬云把它玩成了萬能鑰匙的感覺。

2003年，支付寶誕生，2004年，支付寶從淘寶網(wǎng)獨(dú)立分拆，成為中國最大的第三方支付平臺。

支付寶在前期的作用，是管家婆，幫助買家賣家建立基礎(chǔ)的信任，讓交易可以足不出戶。

足不出戶不是簡單的四個(gè)字。當(dāng)你想買幾公里之外的東西時(shí)，網(wǎng)上下單在支付寶支付，是可以省出很多時(shí)間的，而對商家而言，如果選址不對，還有補(bǔ)救機(jī)會。

馬云構(gòu)造了一個(gè)電商交易帝國——人人都可以通過電商賺取自己的第一桶金。

但是直到2019年，電商營業(yè)才被要求要有特定的營業(yè)執(zhí)照。這意味著馬云做了幾年生意，都在挖線下生意的墻角，他所謂的讓天下沒有難做的生意，是建立在大批量已有線下實(shí)體行業(yè)人群的基礎(chǔ)上。

這也是馬云的一個(gè)布局，先賺有閑錢，和開線下店的一群人的錢，先收割線下市場，然后以點(diǎn)打圓，覆蓋想省時(shí)間買東西的人。

王健林等一大批從地產(chǎn)行業(yè)起步的人，經(jīng)過了幾次轉(zhuǎn)型才做起來的商業(yè)地產(chǎn)，讓馬云直接翹走資源。

這符合讓部分人先富起來的邏輯。

在過去20多年時(shí)間里，有很多人想學(xué)馬云，想做這么一個(gè)平臺，先收割別人資源，再割韭菜，他們都沒有撼動馬云的地位，一方面因?yàn)轳R太效應(yīng)影響，馬云吃了大頭，別人很難入局，另一方面，馬云的杠桿支點(diǎn)足夠穩(wěn)固，學(xué)我者生，像我者死。

后來者盤子端太大，想吃的蛋糕吃不到。

在東哥風(fēng)月事件后，馬云退出電商博弈，在這之后再回觀支付寶的格局很大——它已經(jīng)不再是只是為了商業(yè)而商業(yè)的產(chǎn)品，它還推出了芝麻信用、螞蟻森林，螞蟻莊園等慈善項(xiàng)目，從關(guān)心糧食和蔬菜，演變成關(guān)心國家生計(jì)。

現(xiàn)如今，1號店岌岌可危，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)難燃新火，蘇寧電器退守實(shí)體——這些當(dāng)年打算撼動淘寶的電商平臺，偃旗息鼓，背后差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

僅僅支付寶一個(gè)支點(diǎn)，就足以撬動電商的地球。

而作為地產(chǎn)行業(yè)的大佬王健林，由于太不接地氣，而且處于讓普通人仇富的一面，即便有再大的成就，也讓平民敬畏而難以討喜，唯有公子思聰在網(wǎng)紅圈里毫無遮攔口水大戰(zhàn)，讓人心生羨慕。

02  流量為王，爭的不只是用戶

說來諷刺。擁有10多億真實(shí)身份證的中國人，總有上億粉絲關(guān)注一個(gè)明星。蔡徐坤前段時(shí)間刷粉被爆出來后，一部分吃瓜群眾表示知道了但是和我沒關(guān)系，一部分吃瓜群眾表示：行規(guī)。

這從微博開始，但并不只在微博存在。

在快節(jié)奏的社會背景下，人們懶得深層去分析，于是只相信最簡單的數(shù)據(jù)，于是，數(shù)據(jù)，流量成為一個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

眾所周知，淘寶創(chuàng)造了一個(gè)商品評分體系，一個(gè)產(chǎn)品被銷售、好評多了，排名也會靠前。而這個(gè)銷售量也會被淘寶記錄下來，作為宣傳的資本。

就有人通過虛假單號發(fā)貨、評論，制造偽數(shù)據(jù)，而電商行業(yè)所謂的銷售匯報(bào)，便總會摻假。

你以為這與你無關(guān)，這已形成灰色產(chǎn)業(yè)鏈就和你有關(guān)了。你不會知道你的親戚朋友會不會心血來潮，從虛假數(shù)據(jù)炒起來的產(chǎn)品中買了禮品送你，你也不會知道，多少買家秀賣家秀是可以一樣的。

最懂這個(gè)流量邏輯的，莫過于今日頭條。它有一套數(shù)據(jù)監(jiān)控技術(shù)，讓你總是能看到你曾經(jīng)看過的。抖音橫空出世，多半靠了這個(gè)邏輯。

流量與銷量正逐步成為電商行業(yè)的遮羞布和白皮書。浮躁的流量與讓人羨慕的銷量互相成就，牽動著一大批人的心。

比如，明星及大V。

在電商還沒有像現(xiàn)在這樣風(fēng)生水起的時(shí)候，酒香還怕巷子深。

還是前面說的一個(gè)邏輯，沒有百度地圖等app引路，想要找到一個(gè)超級好喝的酒還需要靠人口口相傳，爆款很難打出。

但是有了互聯(lián)網(wǎng)就不同了。背靠一系列的微信微博等傳播手段，爆款很容易產(chǎn)生，而第一個(gè)被產(chǎn)生的爆款，就是明星和大V。

人作為第一生產(chǎn)力，也存在馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，顏值勝過一切，如果又有才華就會火上加火。

明星和大V的變現(xiàn)方式之一，就是接廣告，流量與銷量不一定成正比，但是流量與接單量是一定成正比的。

所以，明星與閱讀十萬加、擁有百萬粉絲的博主，也能在電商戰(zhàn)爭中，分一杯羹。

其次是廣告主。無論硬廣軟廣，凡你關(guān)心或者不關(guān)心，都有可能通過接單獲得這次電商戰(zhàn)爭的沖鋒機(jī)會。

他們的計(jì)費(fèi)方式是與流量成正比，且一般不對銷量做承諾。詳情參考地鐵包廂廣告等。

然后便是電商頁面內(nèi)的各種銷量數(shù)字，往往與銷量成正比，無論流量真假，因?yàn)檠蛉盒?yīng)，大家都買的，總比大家都不買的安全很多。

所以，即便你不參與任何活動，你也正被各種活動所洗腦。

03 退潮之后，才知道誰在裸泳

被流量綁架的電商戰(zhàn)役，最終還會歸于平靜。除了美國貿(mào)易抑制外貿(mào)產(chǎn)品銷售之外的原因，還是腰包決定了購買力。

從提前消費(fèi)到裸貸，電商的激流勇進(jìn)，已經(jīng)讓很多從事實(shí)體行業(yè)的人紛紛拉出免戰(zhàn)旗。這如同秦軍白起開始攻城，平民也要退避三舍。戰(zhàn)役之外，遺漏了太多的真善美。這些真善美，不止存在于爆款的H5，也存在于過度營銷的各種情懷廣告中。

我們太需要留出時(shí)間關(guān)心家人朋友，而不是為了參加這場戰(zhàn)役秀流量和銷量。

電商快速發(fā)展的二十多年時(shí)間里，我們仿佛被流量、銷量綁架一般，總是追求太多的KPI：按銷量排序的前排、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等。

但是，我們一面捧熱了電商帝國，一面被全民網(wǎng)購的帶動的沖動消費(fèi)逼仄，導(dǎo)致買一年囤一年窮一年，如此反復(fù)。

看似簡單的電商成長之路，藏著太多我們曾忽視的東西，及很多普通人望塵莫及的生活方式。

電商背后，也有很多硬核實(shí)力。比如支付寶對于淘寶的信任信任體系搭建，比如網(wǎng)購對于實(shí)力店購買，節(jié)省了時(shí)間，建立了便捷壁壘。

重要的是，電商行業(yè)沒有中年人，很多小年輕正激情澎湃的批量奔向這個(gè)行業(yè)中，留給那些熬996，沖擊銷量的老一輩電商人的時(shí)間不多了。

而賺錢的還主要是頭部明星、達(dá)人、以及公司創(chuàng)業(yè)者，替人捉刀的電商人，也需要多多關(guān)注自己的成長。

走在風(fēng)口上，豬都會飛，但是豬也會摔很大的跟頭，退潮之后，但愿你還有，詩和遠(yuǎn)方。