一二三四五，校長(zhǎng)真辛苦。暑期招生的硝煙還未散盡，秋季招生戰(zhàn)又已打響，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如“過(guò)江之鯉”的市場(chǎng)中占有更大的市場(chǎng)份額呢？

學(xué)校的招生是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要一整套完善的市場(chǎng)策劃方案為主和季度性細(xì)節(jié)化招生方案為輔的規(guī)范化招生流程，只有這樣才能夠達(dá)到學(xué)校的招生指標(biāo)最大化。

學(xué)校要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?，F(xiàn)在，首要考慮的問(wèn)題是做好暑期返學(xué)工作，為秋季招生打好基礎(chǔ)。

一、暑期的返學(xué)技巧

暑期是個(gè)特殊的月份，是學(xué)校招生的大旺季，是個(gè)創(chuàng)造招生奇跡的季節(jié)，但是同時(shí)也是返學(xué)工作最難做的時(shí)候，究其原因：

一方面是學(xué)校各個(gè)層級(jí)的管理者沒(méi)有足夠的重視，或者說(shuō)沒(méi)有從實(shí)際行動(dòng)上重視。

另一方面暑期授課時(shí)間短，老師的精力全部投入到了日常的授課中，疏忽了日常返學(xué)工作的展開，臨近課程結(jié)束了，臨時(shí)抱佛腳，招開家長(zhǎng)會(huì)等進(jìn)行返學(xué)促銷，生拉硬拽，效果不理想也在情理之中。

那么我們?cè)撊绾蝸?lái)進(jìn)行暑期的返學(xué)工作呢？

1、戰(zhàn)略上高度重視，在暑期課程開課的同時(shí)隨即要開展暑期招生的返學(xué)工作。

在制度上，作為老師日常工作的一部分，或者安排專門的老師進(jìn)行暑期生的返學(xué)續(xù)班工作，獎(jiǎng)勵(lì)上要設(shè)計(jì)臨時(shí)的暑期招生返學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)，財(cái)聚人散、財(cái)散人聚，人聚生源自然聚。

2、戰(zhàn)術(shù)上我們要制定規(guī)范的、周密的返學(xué)工作。

當(dāng)下有很多的學(xué)校把暑期課程的結(jié)課時(shí)間延長(zhǎng)一周，這個(gè)主意不錯(cuò)，但是治標(biāo)不治本，打動(dòng)不了家長(zhǎng)就是延長(zhǎng)的時(shí)間再長(zhǎng)也達(dá)不到我們預(yù)期的效果。

我們要做的是讓家長(zhǎng)在入學(xué)的第一時(shí)間就感受到學(xué)校對(duì)孩子、對(duì)家長(zhǎng)的關(guān)注和重視，體會(huì)到學(xué)校的附加增值服務(wù)，讓家長(zhǎng)有這個(gè)暑期培訓(xùn)的錢沒(méi)白花、這樣的學(xué)校孩子交給他我放心的心理。

如何做到這一步，很簡(jiǎn)單，把電話教學(xué)服務(wù)、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表、親子家庭教育課堂、家長(zhǎng)會(huì)四者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)就可以達(dá)到我們預(yù)期的返學(xué)目標(biāo)。

二、秋季招生展開

一般的秋季招生時(shí)間是8月20--9月10日共計(jì)20天左右的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間正好是暑期返學(xué)的最后時(shí)期，我們要集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行秋季招生工作。

1、定位：根據(jù)我們的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行招生目標(biāo)的定位，與其大面積撒網(wǎng)，不如進(jìn)行集中捕撈，時(shí)不我待。

2、特色：簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長(zhǎng)很清晰的在短時(shí)間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣差別不要賣共性，我們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間引導(dǎo)家長(zhǎng)。

3、社區(qū)宣傳：針對(duì)學(xué)?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設(shè)立咨詢點(diǎn)，舉行各種小型的招生宣傳活動(dòng)，或文藝演出、或口語(yǔ)比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問(wèn)答等等。與其坐等家長(zhǎng)上門，不如上門服務(wù)。

4、試聽課：免費(fèi)試聽課是必不可少的。展示自我的同時(shí)吸引家長(zhǎng)。

5、人員培訓(xùn)：參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒(méi)有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

6、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號(hào)施令者，要帶頭行動(dòng)，發(fā)簡(jiǎn)章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

7、招生總結(jié)：每天會(huì)議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時(shí)會(huì)議總結(jié)。每天的會(huì)議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長(zhǎng)或執(zhí)行校長(zhǎng)主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

8、監(jiān)督機(jī)制要健全：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見(jiàn)效，必須要有監(jiān)督機(jī)制。