哪位校長(zhǎng)不希望校區(qū)盈利？

這是一個(gè)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但卻是讓很多校長(zhǎng)犯難的問(wèn)題：

“暑期招生我們一次性投入了5萬(wàn)多，倒是來(lái)了不少人，可最后留下的學(xué)生就只有幾個(gè)，這段時(shí)間耗費(fèi)了老師們這么多時(shí)間、精力，浪費(fèi)了我們這么多資源，不僅沒(méi)盈利，反而還虧損了！都說(shuō)招生不難，但保生難啊，想要留住這些家長(zhǎng)和孩子太難了！”一位校長(zhǎng)向班主任訴苦。

如今的教培行業(yè)，用《圍城》里的一句話形容，格外貼切：外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去。大多數(shù)人眼里繁花似錦的教育培訓(xùn)行業(yè)，是一個(gè)門(mén)檻低、盈利高的行業(yè)，但只有身在其中的校長(zhǎng)們，才會(huì)切身感覺(jué)到這其中的困難。

“

發(fā)傳單經(jīng)常石沉大海，浪費(fèi)了人力、物力、財(cái)力；

線上投放廣告沒(méi)效果不說(shuō)，費(fèi)用還越來(lái)越高；

身邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越開(kāi)越多，一年下來(lái)跟風(fēng)做了無(wú)數(shù)個(gè)招生活動(dòng)卻也沒(méi)帶來(lái)多少實(shí)際收益；

……

”

別人在做的事，你也在做，其實(shí)你就死定了；

如果別人不做的事，但你能做，就證明你還有活路；

但如果別人在做的事，你不僅僅是能做，還能做得更好，那么你才有取勝的可能。

校長(zhǎng)們似乎把所有能做的事情都做了一遍，但還是沒(méi)有尋找到一種長(zhǎng)期有效的招生辦法。那我們不妨靜下心來(lái)回顧一下最近幾年的新政方向和教育“大事件”，找到別人在做，你也在做，卻都沒(méi)有做到最好的事情，找到我們當(dāng)下的突破口。

家庭是社會(huì)的基本細(xì)胞。注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)，對(duì)于國(guó)家發(fā)展、民族進(jìn)步、社會(huì)和諧具有十分重要的意義。家庭是孩子的第一個(gè)課堂，父母是孩子的第一任老師。家庭教育工作開(kāi)展的如何，關(guān)系到孩子的終身發(fā)展，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的切身利益，關(guān)系到國(guó)家和民族的未來(lái)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，近幾年各項(xiàng)政策頻出，家庭教育工作早已是遍地開(kāi)花。我們身邊的機(jī)構(gòu)也早就把家庭教育講座變成了“標(biāo)配”。如果你還沒(méi)有開(kāi)展家庭教育講座，還不會(huì)開(kāi)好一場(chǎng)成功的家庭教育講座，那或許就失去了一次彎道超車的好機(jī)會(huì)！

01

為什么現(xiàn)在的家長(zhǎng)越重視教育

孩子的教育問(wèn)題越多？

前幾天班主任聽(tīng)到一位家長(zhǎng)抱怨：

“孩子快初三了，之前很少玩手機(jī)、電腦，暑假卻迷上了手機(jī)游戲。這都快開(kāi)學(xué)了，作業(yè)還一點(diǎn)都沒(méi)寫(xiě)，我昨天沒(méi)辦法，沒(méi)收了孩子的手機(jī)，可他卻對(duì)我說(shuō)：‘如果不把手機(jī)給我，我就不上學(xué)了?！瘒樀梦矣职咽謾C(jī)還給他了。現(xiàn)在都不知道該怎么辦。”

這樣迷茫無(wú)助的家長(zhǎng)太多了，像這個(gè)孩子的問(wèn)題，一定不是突然出現(xiàn)的，而是在面對(duì)孩子第一次威脅或反抗的時(shí)候，父母便選擇了妥協(xié)。長(zhǎng)此以往，孩子找到了百試百靈的好方法，自然認(rèn)為你的規(guī)矩只是口頭上說(shuō)說(shuō)而已，父母對(duì)孩子的教育就開(kāi)始失靈了。

很多家長(zhǎng)甚至在“愛(ài)孩子”與“立規(guī)矩”之間做起了單選題。有愛(ài)就忘了規(guī)矩，有規(guī)矩就沒(méi)有愛(ài)，這種非此即彼的選擇，必然會(huì)給孩子的成長(zhǎng)造成負(fù)面影響。過(guò)度愛(ài)孩子的家庭造成孩子不懂禮貌不懂尊重；后者則讓孩子謹(jǐn)小慎微、唯唯諾諾。家長(zhǎng)們有必要認(rèn)識(shí)到：規(guī)矩和愛(ài)本來(lái)就是統(tǒng)一的。而家長(zhǎng)越是對(duì)孩子的教育問(wèn)題焦慮，孩子就越“不聽(tīng)話”，越是想要讓孩子按自己的想法成長(zhǎng)，孩子就越不受控制。所以需要我們?nèi)ァ敖逃钡某藢W(xué)生以外，還有家長(zhǎng)。

但由于社會(huì)普遍關(guān)注的焦點(diǎn)是學(xué)校教育，導(dǎo)致父母更多的考慮也是學(xué)校教育，忽視了他們自己才是真正的教育基礎(chǔ)，當(dāng)孩子開(kāi)始叛逆、不再“聽(tīng)話”時(shí)，就手足無(wú)措的亂了陣腳。

如果這時(shí)我們能為家長(zhǎng)找到正確、科學(xué)的教育方法，找到家庭教育的“突破口”，那么無(wú)論是對(duì)于親子關(guān)系的建立，還是自身家庭教育知識(shí)的豐富，都能得到很大的提升。而當(dāng)你的機(jī)構(gòu)可以把這件事做好時(shí)，相信你能“搞定”每一位家長(zhǎng)！

02

用家庭教育講座促進(jìn)招生、續(xù)班、轉(zhuǎn)介紹

中小機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做?

我們不難發(fā)現(xiàn)，在教培行業(yè)存在這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象：老師被家長(zhǎng)牽著，家長(zhǎng)被孩子牽著，孩子被學(xué)校牽著。增加家校之間的粘性早已成為我們續(xù)班、提升口碑的關(guān)鍵步驟。家庭教育講座也早已成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可或缺的環(huán)節(jié)，只有征服家長(zhǎng)，才能凸顯專業(yè)；讓家長(zhǎng)與我們的教育理念都在同一個(gè)頻率，這正是提高家校粘性的有利途徑。

有些學(xué)校通過(guò)開(kāi)展一次家庭教育講座就能招來(lái)幾十名新生、續(xù)費(fèi)幾十名老生，而有的機(jī)構(gòu)講座開(kāi)完說(shuō)散就散，認(rèn)為講座招生毫無(wú)意義，更是沒(méi)有后續(xù)。很多校長(zhǎng)焦慮于不會(huì)開(kāi)展家庭教育講座，不知道怎么邀約家長(zhǎng)，不知道講什么內(nèi)容，不知道怎么利用講座盈利……

這其中的差距到底在哪？

我們開(kāi)展講座的目的，一定是以公益為根，招生為本，盡量在一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)上組織大型公益講座和專項(xiàng)講座結(jié)合的課程，比如小升初、中考等等都可以成為課程的主題之一。除此之外，也需要設(shè)置全年系統(tǒng)家庭教育課程體系，將其作為一種長(zhǎng)期有效的招生辦法。

家庭教育待解決的問(wèn)題多種多樣，在課題的選擇上校長(zhǎng)們可以參考下圖，像是最近兩年有一種很典型的由于家庭教育缺位導(dǎo)致的5＋2＝0現(xiàn)象，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是孩子在學(xué)校接受了5天的教育成果還來(lái)不及鞏固，就可能在周末的兩天中因放松教育而消失殆盡。產(chǎn)生此現(xiàn)象的共性因素之一是“情感失衡”，這便是由于學(xué)校和家庭教育的不足造成的。

更重要的原因，是家庭教育的嚴(yán)重缺位和社會(huì)文化環(huán)境的缺陷。很多家長(zhǎng)自己沒(méi)有做好榜樣，卻要求孩子出人頭地，甚至家長(zhǎng)為了可以有更多的私人時(shí)間，而把手機(jī)、電腦塞給孩子，這些做法都是對(duì)孩子學(xué)習(xí)環(huán)境的破壞。

我們通過(guò)開(kāi)展這方面的家庭講座，培養(yǎng)家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)意識(shí)，幫助家長(zhǎng)營(yíng)造最適合孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的家庭氛圍，才能逐步實(shí)現(xiàn)5＋2＞7的理想教育環(huán)境。

雖然中小機(jī)構(gòu)現(xiàn)階段還不能像業(yè)內(nèi)大佬那樣在家庭教育講座領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模的人力、物力、財(cái)力投入，但是必要的時(shí)間投入和深入的學(xué)習(xí)投入是必不可少的。