管理團隊請先管好自己！

管理，字面看，就是管什么理什么的問題；管什么？管人，都是圍繞人展開；理什么？理事，都是圍繞解決問題展開。

而圍繞著管人，首先是管理好自己。一屋不掃何以掃天下，自己都拿捏不好自己，又何談服眾？

所以我們看到，很多銷售線的管理者，大多來自一線，有較豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。管理和打仗一樣，有仗打，打仗；沒仗打，備戰(zhàn)；把這句話應用到管理上，想通過管理團隊拿結果，管理他人請先管好自己。

管理者想要什么，團隊就會給什么，關鍵看你是不是真的想要。而想要、是否真的想要，一切在管理者自己，所以，管理者的天花板一定程度上就是團隊的天花板。

心有多遠，舞臺就有多大。管理自己，大體需要從幾個方面身體力行：

第一：管理自己的體能。

身體是革命的本錢，帶兵打仗，帶銷售團隊，經(jīng)常要實地走訪、陪訪，而且要面對高目標、高強度、高壓力，人的神經(jīng)經(jīng)?？嚨煤芫o，這會消耗大量的體力和心智。

這一切，都需要好身體。有句廣告，話糙理不糙：年輕時用命換錢，年老時拿錢換命。我們大多數(shù)人，都趁著年強而肆意的掏空自己身體這座金礦，而很少去關注身體的可持續(xù)發(fā)展性。

給自己身體多點蓄能，以便能讓其源源不斷支持你的高強度，運動和會休息就成為關鍵。

運動方法有很多，適合自己就好，這里面的關鍵在于從零到一的突破。很多人都意識到身體大不如以前，認識到鍛煉身體的重要性，但為什么很少真正動起來？陽光下修屋頂，不是喊口號，需要身體力行。

會休息，以天為單獨，在垃圾時間就要學會忙里偷閑，這個休息可以是小憩；也可以是放下手機電腦，安靜看會書；也可以是散散步走一走，給腦子換個頻道。

第二：管理好自己的時間。

銷售團隊是一個強目標、重結果的團隊，為了達成目標，就需要把所有動作都拆解到日、周、上下半場、月、季度和年度等。

以每天為單位，我們不能改變時間，只能抓時間節(jié)點上的結果和行為，通過點與點的檢核和關聯(lián)性，去判斷我們目標、策略、路徑、打法的落地情況，通過點點控制去推進小目標、大目標的推進。

你的時間管理能力，會呈現(xiàn)在你在對團隊的時間管理要求上，已所不欲，勿施于人。我們要求團隊一百分，自己就要做到再多一分。

第三：管理好自己的情緒。

情緒是目標推進的最大敵人，情緒會讓我們失去客觀，有失偏頗，做出不客觀的決策；情緒會讓我們亂了本性，外重內(nèi)輕，患得患失，越是想贏怕輸，越是容易動作變形，越想要越不得，越失去越害怕，陷入無盡的窘境。

管理者的胸懷是被委屈撐大的，管理好自己的情緒，不要被情緒左右而要左右情緒，駕馭自己。

第四：管理好自己的三觀。

其身正，不令則行；其身不正，雖令不行。管理者最大的品質(zhì)就是誠信和做人。

以身作則，才能使眾人行；用人是最大的政治，你選什么風格的人，也代表了你喜歡什么、討厭什么；支持什么，反對什么。

銷售管理，是一條細水長流、不斷精進的修行路，在這個征途中，沒有捷徑可走，需要堅持長期有耐心，相信選擇相信堅持的力量。

第五：管理好自己的專業(yè)技能。

管理是一門科學，需要理論知識來豐富自己；管理是一門技能，需要不斷實戰(zhàn)來提升自己；

管理水平對每個管理者而言，就是吃飯家伙，我們需要不斷夯實，提升自己的不可遷移性。

而管理的專業(yè)技能，主要圍繞知、行、省展開。

知在于認知，倒逼我們不斷清空自己，去讀書、學習、掌握更多認知；

行在于實踐，倒逼我們學以致用，通過實戰(zhàn)不斷復盤和提煉，總結戰(zhàn)斗經(jīng)驗。

省在于頓悟，就是把所思所學所用淬煉，形成自己的知識結晶體，并不斷的反復實戰(zhàn)驗證。

第六：平衡好生活與工作。

一定意義上，聊這一扒，是個偽命題，工作與生活，很難去平衡。我們畢竟精力有限，在有限的時間和精力，必須專注要事才有小成，有時候難免顧此失彼，成就了工作，虧欠了生活。

而再往上走，就需要接受可移動性，不在出差就在出差路上，成為工作常態(tài)標簽，這樣下去，難免冷落了家庭。

細微深處見真章，再忙也需要擠出時間打理家庭，穩(wěn)定后院，雖難平衡，但需要身體力行取盡量平衡。

以上幾個部分，只是管理自己的幾個方面，這里面那個方面拎出來都大有文章，值得我們不斷探求、求索，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，一起抱團、一起精進，一起共勉！