昨天的那篇文章：如果智慧足夠，給自己留足后手。

很多朋友看了以后，給我發(fā)了很多很長(zhǎng)的反饋信息。很多朋友深有同感，甚至是自己感同身受。說實(shí)話，如果文章能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭艺娴姆浅Ｐ牢?，因?yàn)檫@也是我們一直堅(jiān)持的做法。

我們希望讓經(jīng)典能夠回歸理性，就是要讓大家能夠真正的理性的思辨我們的經(jīng)典，而不是一味的排斥、否定，也不是一味的吹捧；再就是，我們最重要的原則，就是要讓經(jīng)典回到生活，用我們的經(jīng)典啟發(fā)我們的智慧，讓我們?cè)倜媾R選擇，甚至是一些重大抉擇的時(shí)候，能夠多一點(diǎn)智慧，起碼能夠多一個(gè)角度來看待問題，減少選擇和決策的風(fēng)險(xiǎn)。

我們今天就來談?wù)?strong>選擇。

我們每天都會(huì)面臨至少不下幾十個(gè)選擇，小到如何利用自己的時(shí)間、吃什么、穿什么，如何回答朋友、家人的問題等等，大到要為企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，這些都是選擇。

前邊的很多文章也都談到過這個(gè)問題，我也系統(tǒng)的講過管子的靜因之道、輕重之法以及因勢(shì)利導(dǎo)，感興趣的朋友可以去看一下。但是，有些朋友也跟我反映，覺得靜因之道說起來容易，做起來很難。其實(shí)，我們面對(duì)很多重大抉擇的時(shí)候，是什么讓我們沒法做選擇，或者說什么阻礙我們做出比較好的選擇（對(duì)所謂最優(yōu)選擇的執(zhí)著，有時(shí)候也會(huì)妨礙我們做出好的選擇）。

這篇文章里的一些內(nèi)容和觀點(diǎn)，在前邊的文章里也寫過，今天算是系統(tǒng)性的談一次如何做選擇、做決策。

對(duì)于做選擇，我們必須先明確選擇的前提。

第一：兩個(gè)前提：

首先：客觀世界的稀缺性

對(duì)于做選擇，絕大多數(shù)時(shí)候，我們面臨的首要問題，其實(shí)就是稀缺性。在思考問題的開始，我們可以天馬行空，不用考慮稀缺性的問題，但是，一旦進(jìn)入到真正的思考和選擇的時(shí)候，我們基本上不可能不遇到稀缺性的問題。

我是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)的最為重要的前提就是稀缺性。我們做任何事情，包括學(xué)習(xí)、工作，以及選擇什么樣的生活，都會(huì)面臨稀缺性的問題。

而最為稀缺的就是我們的時(shí)間或者說精神資源。我們?cè)谶@個(gè)世界上生存、生活、追求自己的理想，能夠借助的，或者說能夠使用的資源，無非就是：自己的體力、智力、精力（包括時(shí)間），以及我們可以借助的別人的這些資源，以及自然資源、社會(huì)公共資源等等。每一樣都是稀缺的。越稀缺價(jià)值就越高。所以，我們?cè)谑褂眠@些資源的時(shí)候，首先必須明確的認(rèn)知到客觀世界的稀缺性。

其次：主觀選擇的潛意識(shí)模式：

自我意識(shí)，其實(shí)是一種心理障礙。是我們潛意識(shí)里的一種防衛(wèi)機(jī)制，它使我們難以接受自己的錯(cuò)誤和弱點(diǎn)。我們絕大部分人都有一些根植于內(nèi)心最深處的需求和恐懼，例如需要被愛，害怕失去別人的愛，需要生存，害怕死亡，需要讓自己有意義，害怕自己無意義。

其實(shí)，這些需求都來自于我們大腦里的一些原始部分，比如杏仁核。這些部分都是大腦顳葉里的構(gòu)造，而顳葉負(fù)責(zé)處理情緒。這些區(qū)域會(huì)簡(jiǎn)單化處理事務(wù)，做出本能的反應(yīng)。這些區(qū)域渴望贊譽(yù)，把批評(píng)視為一種攻擊，盡管我們單腦更高級(jí)的部分能夠理解，建設(shè)性的批評(píng)對(duì)我們更為有利。這些區(qū)域使我們產(chǎn)生戒備心理，尤其是涉及到對(duì)我們進(jìn)行完美性評(píng)價(jià)的時(shí)候。

而更高級(jí)的意識(shí)源于我們的大腦皮層，更具體的說是“前額皮層”的部分。這是我們之所以成為人類，區(qū)別于其他動(dòng)物的很重要的區(qū)別。因?yàn)檫@一部分能夠清醒的感知到自己在做決策，在引用邏輯和推理。

我們最為經(jīng)常使用的就是潛意識(shí)來做決策，而很多人不明白應(yīng)該如何反思自己的思維模式和底層邏輯，也就是被潛意識(shí)控制部分，而更多的人根本就沒有意識(shí)到這個(gè)問題。

除非你意識(shí)到自己的潛意識(shí)，否則潛意識(shí)將主導(dǎo)你的人生，而你將其稱為命運(yùn)。

明白了這兩個(gè)前提，我們?cè)賮砜矗?/p>

第二：做決策的心理準(zhǔn)備

我們很多時(shí)候，與其所做了決策，其實(shí)要么是被潛意識(shí)控制的，自我感覺良好的決策，要么是根本沒有決策，隨波逐流，或者是覺得被逼無奈，沒得選擇。

我們經(jīng)常會(huì)說，魚與熊掌不可兼得，其實(shí)，我們可以明確的相信，任何事情，不是只有兩個(gè)極端的選擇，而是存在一條既能有效降低風(fēng)險(xiǎn)，又能大幅度提高收益的方式或者說道路存在，只是我們很多人根本不去思考，而是用魚與熊掌不可兼得這樣的名言，就自己堵住了繼續(xù)思考下去的可能性。

我們很多古代的帝王或者重要的人物，做重大決策，比如戰(zhàn)爭(zhēng)、繼承人、國(guó)策等等的時(shí)候，都要進(jìn)行齋戒沐浴，也有些人為了讓自己保持清醒的頭腦，經(jīng)常會(huì)做一些“心齋”，為什么要這樣做？

其實(shí)，無非就是要破除掉情緒，既包括對(duì)未來的恐懼、憂慮等等，也包括喜怒哀樂等等，不被情緒左右，是一切高質(zhì)量決策的前提。

人這一生，有時(shí)候就幾個(gè)關(guān)鍵決策起了決定性的作用，特別是一些重大決策的時(shí)候，不妨通過一些方式，讓自己真正的靜下來。

我自己的說法是，對(duì)此進(jìn)行“誠(chéng)實(shí)的思考”，所謂誠(chéng)實(shí)的思考，首先是破除掉情緒的影響，其實(shí)就是要把自己的利益、損失解除關(guān)聯(lián)，回到事情的本質(zhì)去思考，如果摻雜進(jìn)了自己的對(duì)利益的渴求或者對(duì)損失的恐懼，這也會(huì)妨礙我們做出高質(zhì)量的決策。

但是，很多人把自己的利益算進(jìn)去以后，自以為可以有一個(gè)自洽的邏輯，而且自己很堅(jiān)定的相信事態(tài)會(huì)根據(jù)自己的推演發(fā)展下去。不過這種邏輯自洽，缺乏真正的考驗(yàn)，很多環(huán)節(jié)，其實(shí)是存滿了邏輯陷阱和自己的腦補(bǔ)，或者天真的認(rèn)為，運(yùn)氣會(huì)理所當(dāng)然的站在自己一邊。

說到底，要進(jìn)行重大決策，所要做的心理準(zhǔn)備就是，要做到無我。

也就是要破除掉我們的“自我意識(shí)”。《老子》上說：知人者智,知己者明。更強(qiáng)調(diào)要有自知之明。“認(rèn)識(shí)你自己！”——這句刻寫在希臘圣城德爾斐神殿上的著名箴言，經(jīng)常被希臘和后來的哲學(xué)家們引用來規(guī)勸世人，認(rèn)識(shí)自己真正的價(jià)值。

古今中外的先賢大哲們都強(qiáng)調(diào)我們要自知、要認(rèn)識(shí)自己，

相對(duì)于西方，中國(guó)人更強(qiáng)調(diào)“無我”，前一段，“我將無我，不負(fù)人民”，很好的做了一次東方文化的普及。

人的煩惱基本都來自于“我”：

“我”是誰，我是什么？這可能是最經(jīng)典的哲學(xué)命題了。《應(yīng)帝王》里有一句：無為名尸。很多人不容易理解。說的直白一些，這里的尸是指傀儡。這一句話的意思就是，不要做名利的傀儡。人的自我意識(shí)一是肉體的自我，一是精神意識(shí)的自我。而人的喜、怒、哀、樂、悲、恐、驚，這些東西基本都是和“自我”有關(guān)。

前一段的文章里談到過名實(shí)的問題。我們現(xiàn)代人總喜歡求名，因?yàn)橛忻陀欣?。而這個(gè)名絕大多數(shù)時(shí)候是外界對(duì)你的評(píng)價(jià)，而實(shí)才是最本真的狀態(tài)。

名實(shí)不副是常態(tài)。我們追求的是名過其實(shí)，追求的是利過其用。

正確的做法，正如這一段里所說：用心若鏡，不將不逆， 應(yīng)而不藏。

其實(shí)，《老子》講：致虛極，守靜篤。

《管子》講的：天之道虛，地之道靜。虛則不屈，靜則不變，不變則無過，故曰“不伐”?！皾嵠鋵m，闕其門”：宮者，謂心也。心也者，智之舍也，故曰“宮”。潔之者，去好過也。門者，謂耳目也。耳目者，所以聞見也。

還有儒家講的止定靜安慮得以及佛家的戒定慧，以及各家的修行次第，都是讓我們先要做到“靜”，其實(shí)做到靜，從現(xiàn)代的神經(jīng)科學(xué)來講，就是抑制我們的顳葉部分的作用，就是我們“動(dòng)物性”的部分。這些部分是我們的祖先們?cè)诤痛笞匀?、野獸的斗爭(zhēng)中，為了提升生存概率，提高決策效率，而設(shè)定的一種“快捷方式”，就是面對(duì)什么樣的情況，不用經(jīng)過思考，就能快速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)，因?yàn)槊鎸?duì)洪水猛獸時(shí)，他們沒有什么時(shí)間去思考。

所以《老子》在知人者智，自知者明后邊還講了一句：勝人者力，自勝者強(qiáng)。

我們接著來看：

第三：決策的根本性原則

像我這樣，系統(tǒng)性的講《管子》的人不多，而且，我近期的一個(gè)想法越來越強(qiáng)烈，就是逐字逐句的把17萬字的《管子》用一到兩年的時(shí)間完整的講一遍，而且是結(jié)合我們?nèi)粘５纳?、管理、?jīng)營(yíng)智慧以及社會(huì)治理等等方面。我一直說《管子》總結(jié)下來就是：靜因之道，輕重之法，因勢(shì)利導(dǎo)。

任何事情都是有利有弊，不可能只有利，沒有弊。兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重，但是每個(gè)人對(duì)于輕重的具體標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有很大的不同。這個(gè)需要特別注意，這受自己的世界觀、價(jià)值觀的影響，沒法統(tǒng)一，這也就是面對(duì)相同的情況，很多人會(huì)做出截然不同的選擇的根本原因。但是，不管我們持有什么樣的世界觀和價(jià)值觀，都要明白，利中有害、害中也有利。這是我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候，必須要堅(jiān)持的根本性原則，只是，就像上邊所說，我們每個(gè)人對(duì)于利與害的標(biāo)準(zhǔn)不同。

很多人讀《周易》，完全讀偏了，其實(shí)一部《周易》，其實(shí)講的就是如何趨利避害。

利與害可能是最容易讓我們警覺起來的兩個(gè)字，一想到利就是繁花錦簇、一片大好，心情愉悅，充滿向往，一提到害，心里就是一緊，渾身一縮。

我們因?yàn)?strong>利與害所產(chǎn)生的這些感覺，其實(shí)，利害本身并沒有發(fā)生，而是我們自己在腦補(bǔ)利害發(fā)生以后的結(jié)果。而對(duì)該如何讓利發(fā)生，讓害遠(yuǎn)離，卻沒有花多少精力去考慮過。

我們這么說的時(shí)候，其實(shí)是將利與害對(duì)立起來看了，他們真的是完全對(duì)立的嗎？從對(duì)立的角度去看，是靜態(tài)的觀察的方法，而沒有考慮到利與害的互相轉(zhuǎn)化，利與害其實(shí)是一件事物的一體兩面，有利必有害，既能互相轉(zhuǎn)化，又會(huì)此消彼長(zhǎng)，更會(huì)此長(zhǎng)彼也長(zhǎng)，就是利越來越大，其可能轉(zhuǎn)化為的禍也會(huì)越大，蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。

司馬遷對(duì)管子的評(píng)價(jià)里有一句：其為政也，善因禍而為福，轉(zhuǎn)敗而為功。貴輕重，慎權(quán)衡。

其實(shí)，這個(gè)根本原則，總結(jié)下來就是，利與害的權(quán)衡，以及利與害的互相轉(zhuǎn)化。

我們來看：

第四：決策的過程

決策的過程，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是權(quán)衡取舍。

我們重點(diǎn)來看一下：權(quán)。我們現(xiàn)在一看到權(quán)這個(gè)字，重要的是和權(quán)力聯(lián)系起來。其實(shí)用權(quán)重這個(gè)詞，估計(jì)大家更容易理解權(quán)的本意。《山權(quán)數(shù)》的開篇，管子說：天以時(shí)為權(quán)，地以財(cái)為權(quán)，人以力為權(quán)，君以令為權(quán)。失天之權(quán)，則人地之權(quán)亡。”意思就是說：天最為重要的是時(shí)，地最為重要的是財(cái)（產(chǎn)出什么），人最重要的是力氣（現(xiàn)代而言，是能力）。

有這一段作為補(bǔ)充，我們更容易理解這一篇里的權(quán)字的本意，其實(shí)就是抓住重點(diǎn)，產(chǎn)品的重點(diǎn)是什么？就是能給客戶提供什么價(jià)值，這是前提，也是最重要的部分。再延伸一下就是一件事、一件物品、一個(gè)產(chǎn)品，最重要的本質(zhì)到底是什么，這是權(quán)的本意。

說完權(quán)，衡就比較容易理解了，在古代，權(quán)就是秤砣，而衡就是秤桿，也就是具體的數(shù)字，也就是要量化，比如一個(gè)人而言，重要的是能力，放在企業(yè)里，對(duì)這個(gè)人而言，他的權(quán)就是他的有優(yōu)勢(shì)的能力，而衡呢？就是要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，給他一個(gè)合理的年薪，這就是衡。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，權(quán)、衡，一個(gè)是定性分析，一個(gè)是定量分析。那剩下的就是取舍，取舍的度，就是最考驗(yàn)人的決策能力、決策水準(zhǔn)的重要尺度。

其實(shí)，取舍，就是你看多長(zhǎng)時(shí)間的因果。如果你認(rèn)為眼前的利益高于一切，那你要的是馬上就能得到回報(bào)的事情，如果你謀的長(zhǎng)周期的因果，你就知道，為了這個(gè)果，你要選擇放棄什么，如果你謀的是更大的尺度和周期，你可能需要舍棄的東西更多。

而任何的決策，說到底，有一個(gè)最為根本的東西，就是你對(duì)人性的洞察。我在課程里總結(jié)過：管子所有的方法、政策，都是先分析人性，在分析人性的基礎(chǔ)上分析利益，然后再分析利益的基礎(chǔ)上確定方法、制定政策。

我一直說，我喜歡讀《管子》就是因?yàn)樗麑?duì)人性認(rèn)識(shí)的透徹，還有就是對(duì)人性的寬容。

人性既有善的方面，追求美好，也有惡的方面，為了自己的利益可以犧牲別人，更有幽暗的方面，說不清道不明，根本沒法用善惡來判定。

建議大家，不管做什么重大決策，對(duì)人性因素的考量，必須放在第一位，而且是最為重要的位置，而不是相信人性都是善，也不要寄期望于人性都是善，更不能高估人與人自己的關(guān)系，你選擇相信友好、堅(jiān)固關(guān)系的時(shí)候，這其實(shí)就成了最大的漏洞。