當(dāng)前企業(yè)如何正確選擇電商平臺(tái)？

1994年互聯(lián)網(wǎng)接入中國，發(fā)展到2019年，已經(jīng)整整25年，1/4世紀(jì)足以讓中國的互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展壯大，并跟隨互聯(lián)網(wǎng)的開疆?dāng)U土，呈現(xiàn)出了一個(gè)紛雜的江湖世界。

從1999年淘寶的創(chuàng)立，C2C模式（Customer to Customer）在中國誕生；2008年B2C模式（business to Customer）亮相；2013年開始O2O（即Online To Offline）新的電商模式開始在中國大行其道；隨著社交平臺(tái)、移動(dòng)支付的出現(xiàn)，直銷模式的融入，現(xiàn)在的電商平臺(tái)更是五花八門、紛亂繁雜。

面對(duì)當(dāng)前的雜亂的電商新局面，企業(yè)要選擇一個(gè)電商平臺(tái)，只需要從兩個(gè)方面著手分析即可，一是選擇什么樣的電商平臺(tái)進(jìn)行合作？二是選擇入駐后的如何保證銷量？

一、企業(yè)選擇電商可以從三個(gè)方面進(jìn)行

1、是否合法經(jīng)營

這個(gè)要從其法人主體資質(zhì)和運(yùn)營規(guī)則進(jìn)行判斷，法人主體資質(zhì)就不用多談了，只要相關(guān)資質(zhì)有效存續(xù)就具備運(yùn)營資格；面對(duì)當(dāng)前的紛亂的電商，企業(yè)更要注重其運(yùn)營模式是否合法，比如是否對(duì)入駐的企業(yè)有嚴(yán)格的審核和監(jiān)管約束設(shè)置；是否存在消費(fèi)返利的違法行為；是否將電商變成了違規(guī)的金融理財(cái)項(xiàng)目；是否將電商做成了傳銷的外衣……。所以企業(yè)更要從其運(yùn)營模式多多研判，否則一被查處就會(huì)損失慘重。

2、是否有利可圖

任何電商平臺(tái)的良性運(yùn)營與長久發(fā)展都離不開持續(xù)、穩(wěn)定的獲利能力，如果財(cái)務(wù)核算不盈利甚或是虧損經(jīng)營，那企業(yè)就要慎重了；當(dāng)前有很多電商平臺(tái)更多的在宣稱未來的巨大利潤，那么這種宣導(dǎo)的另一面恐怕是當(dāng)前是虧損經(jīng)營，那他又有多大把握能度過這個(gè)虧損期呢？還有一些電商平臺(tái)是只講現(xiàn)金流，只講每天有多少資金入賬，有多少新會(huì)員加入，有多么高的交易量，其實(shí)沒有利潤的話這一切都是鏡花水月。所以企業(yè)選擇合作電商平臺(tái)，首先必須自己要能清晰的算出平臺(tái)利潤；其次是要搞清楚其利潤的來源是否合理合法；如果企業(yè)自己都算不出平臺(tái)的利潤，或者搞不清利潤的來源合法性，建議果斷放棄，因?yàn)楹献鞅仨毷请p贏，單方獲利的絕不是合作，因此而被騙的企業(yè)比比皆是。平臺(tái)獲利才能保證企業(yè)獲利，切記這是鐵率！

3、是否有穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)

企業(yè)的利益要得到保護(hù)，首先是電商平臺(tái)的穩(wěn)定，而電商平臺(tái)穩(wěn)定的一個(gè)關(guān)鍵就是創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，而團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定要從三個(gè)方面進(jìn)行分析和考察：創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)的之間的歷往、理想和心性是否相似或一致；創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)之間配合是否默契，默契配合來自合作的深度與歷史；分工明確合理是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的保證，責(zé)權(quán)利明確、溝通順暢、協(xié)作創(chuàng)新則是團(tuán)隊(duì)的文化保障。

二、企業(yè)如何判斷入住后的銷量

企業(yè)要想研判入駐電商平臺(tái)后的產(chǎn)品銷量，只需搞明白三個(gè)問題：1、商城消費(fèi)者的數(shù)量與消費(fèi)欲望；2、商城中同類商品入駐企業(yè)的數(shù)量；3、商城的宣傳推廣力度與持續(xù)性。

商城消費(fèi)者的數(shù)量與消費(fèi)欲望：消費(fèi)者的數(shù)量源自商城的宣傳模式、商品的品質(zhì)與品牌布局、消費(fèi)的實(shí)惠力度和售后的保障性；消費(fèi)欲望最直接的動(dòng)力就是利益驅(qū)動(dòng)與便利性。

同類商品入駐商城企業(yè)的數(shù)量：入駐數(shù)量有嚴(yán)格的限制自然就能保證企業(yè)的銷量，這是最有效的銷量保證；如果沒有入駐數(shù)量的限制，那企業(yè)就得從自己的電商團(tuán)隊(duì)實(shí)力、電商專業(yè)實(shí)力和運(yùn)營費(fèi)用三個(gè)方面進(jìn)行投入，做不好這三項(xiàng)銷量難有保障。

電商平臺(tái)的宣傳推廣力度與持續(xù)性：目前電商平臺(tái)的宣傳不外乎廣告宣傳和會(huì)員推薦制度兩種。第一種投入資金巨大效果差強(qiáng)人意，所以新電商平臺(tái)很少采用第一種推廣方式；第二種是目前使用最多的方式，但是弊端有三，一是容易觸碰法律的紅線，變成電商傳銷；二是都是投機(jī)者難有純消費(fèi)者，一出問題市場(chǎng)消費(fèi)極易歸零；三是消費(fèi)者不得實(shí)惠，利潤都被中間環(huán)節(jié)拿走了，很難形成真正的消費(fèi)市場(chǎng)。

總結(jié)感受

經(jīng)過多年電商市場(chǎng)的歷練與研究，當(dāng)下如果企業(yè)想進(jìn)軍電商零售業(yè)，首先建議選擇傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東等已經(jīng)成熟的大平臺(tái)，企業(yè)入駐后需要在電商團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營能力和費(fèi)用投入上大做文章；其次是企業(yè)可以了解一下國民在購商城，一個(gè)創(chuàng)新型的B2C電商平臺(tái)，由實(shí)體企業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)建，融傳統(tǒng)電商與補(bǔ)貼消費(fèi)為一體，其后續(xù)發(fā)展空間很難估量，弊端就是有著嚴(yán)格的入駐企業(yè)數(shù)量限制，企業(yè)很難取得入駐資格，利好消息就是其剛剛上線，大多數(shù)商品的招商名額還未滿。