近幾年我們接觸了各行各業(yè)的傳統(tǒng)中小型企業(yè)，他們幾乎都面臨著一個(gè)共同的問題：企業(yè)現(xiàn)狀下滑、利潤下跌。

許多受傳統(tǒng)經(jīng)營方式束縛的企業(yè)訂貨量都在逐年下降，單位產(chǎn)品利潤空間也不斷被壓縮。

與此同時(shí)，新訂單接洽的成本在逐年上升，但新客戶開發(fā)速度和效率卻大不如從前，部分情況差的工廠已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過?；蛏a(chǎn)幾乎停滯的狀態(tài)。

其中有很多中小企業(yè)走的都是OEM代工廠模式，而在現(xiàn)在國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式的中小企業(yè)走的都比較艱難。

因?yàn)闆]有自己的品牌，都是幫他人做產(chǎn)品，所以利潤很低。

舉個(gè)例子，像耐克、阿迪達(dá)斯這些知名度較高的品牌一樣，消費(fèi)者們有需要時(shí)所真正關(guān)注的是耐克、阿迪達(dá)斯這些大品牌。

人們?cè)敢鉃榇烁冻龈叩馁M(fèi)用支出，得益于消費(fèi)者的擁護(hù)，毫無疑問，這些品牌鞋類在市場(chǎng)上賺得盆滿缽滿、名利雙收！

耐克、阿迪達(dá)斯在世界各地的代工廠卻不會(huì)有人去關(guān)注，代工廠在這類市場(chǎng)上所能獲取的僅僅是微薄的苦力費(fèi)。

而如今在跨境電商行業(yè)進(jìn)行得如火如荼時(shí)，傳統(tǒng)中小企業(yè)在一旁看得越發(fā)眼紅，就像小朋友吃不到糖那般紅著眼。

于是跨境圈論壇里對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型跨境電商的討論的越發(fā)熱烈，小跨截取了幾個(gè)關(guān)注度比較高的問題：

（跨境圈論壇截圖）

面對(duì)清一色的詢問，傳統(tǒng)中小企業(yè)面對(duì)的也是同款境遇：

1、勞動(dòng)力、原材料等各項(xiàng)成本上升

2、國際市場(chǎng)需求減弱，訂單量減少，訂單碎片化等問題

在大環(huán)境的改變下，越來愈多的企業(yè)意識(shí)到僅僅維持現(xiàn)狀是不夠的，必須做出改變。

于是紛紛轉(zhuǎn)型投入跨境電商，但又再次遇到阻力：

1、由于傳統(tǒng)企業(yè)銷售模式上與跨境電商的差異，轉(zhuǎn)型后企業(yè)一時(shí)難以適應(yīng)；

傳統(tǒng)企業(yè)和工廠的銷售模式基本是直接供貨給經(jīng)銷商和批發(fā)商，而轉(zhuǎn)型后需要直接面對(duì)消費(fèi)者。

這對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，確實(shí)需要下很大決心進(jìn)行相應(yīng)的變革。

事實(shí)上，要想成功轉(zhuǎn)型跨境電商，除了要有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自身能力經(jīng)驗(yàn)外，更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進(jìn)行配套完善。

2、老板和團(tuán)隊(duì)缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，直接將傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯直接運(yùn)用到跨境電商運(yùn)營之中；

與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反應(yīng)速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特點(diǎn)和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

必須在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點(diǎn)相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。

3、專業(yè)的跨境電商人才緊缺，企業(yè)面臨“用工荒”的窘境，轉(zhuǎn)型更加困難。

跨境電商真正興起就只有短短3、4年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少。

企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，人難招，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)很棘手的問題。

想要在轉(zhuǎn)型道路上不偏頗，就要先從自身改變，拋棄傳統(tǒng)的那一套作戰(zhàn)思路。

主戰(zhàn)場(chǎng)是國外線上平臺(tái)，再拿原先那套國內(nèi)線下的方式，只會(huì)水土不服。

就好比要在亞馬遜平臺(tái)對(duì)德國賣出一款中國草帽一樣。

那么該從哪幾個(gè)方面去做出改變：

傳統(tǒng)中小企業(yè)與工廠的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品，原先只是單一的為品牌打磨出好的產(chǎn)品。

但做跨境電商的產(chǎn)品一定要找到一個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)去深挖，找到用戶的需求點(diǎn)與痛點(diǎn)去研發(fā)與推出新的產(chǎn)品。

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)工廠都是OEM或ODM的貼牌企業(yè)，大多是倒賣貨郎，沒有品牌話語權(quán)和品牌溢價(jià)。

而跨境電商就能夠讓傳統(tǒng)的企業(yè)有機(jī)會(huì)打造屬于自己的品牌產(chǎn)品。特別是亞馬遜平臺(tái)，非常適合做產(chǎn)品和品牌的沉淀。

產(chǎn)品和品牌的沉淀，主要分成兩個(gè)方面

一是，在產(chǎn)品功能、用戶需求滿足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不斷沉淀；

二是，“從商標(biāo)到品牌”的潛移默化，形成品牌沉淀。

談到產(chǎn)品，同樣也需要重視產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不重視是國內(nèi)企業(yè)的老毛病，所以侵權(quán)問題也是企業(yè)轉(zhuǎn)型所要注意的。

目前各大主流平臺(tái)對(duì)侵權(quán)問題基本都是零容忍，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶，沒收貨款。

傳統(tǒng)企業(yè)大多數(shù)情況下做的只是銷售，沒有任何營銷技巧，只需給客戶提供滿意周到的服務(wù)即可。

但是跨境電商則更需要具備專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，比如站內(nèi)站外的引流，同時(shí)還要提供售后服務(wù)。

在以往的賣家市場(chǎng)中，產(chǎn)品是稀缺資源，好的產(chǎn)品自己“會(huì)說話”，但隨著注意力成為稀缺資源，跨境電商賣家還需要借助營銷的外力，把產(chǎn)品‘推’到消費(fèi)者面前。

工欲善其事，必先利其器；一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是成功的領(lǐng)路人。

只找到專業(yè)運(yùn)營人員還不夠，根據(jù)企業(yè)自身情況，精選平臺(tái)運(yùn)營所需的每一個(gè)成員，同時(shí)建立機(jī)制人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大作用。

上述提到的資源相對(duì)于我國的傳統(tǒng)中小型企業(yè)來說，無疑是很高的門檻，因?yàn)檫@些都是需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商團(tuán)隊(duì)才能運(yùn)營起來的。

可對(duì)于從沒接觸過跨境電商的中小企業(yè)來說，一時(shí)半會(huì)去哪整合這些資源呢？

所以在這種想轉(zhuǎn)型卻又不懂方法的時(shí)候，不妨嘗試一下“跨店”APP。