胡賽萌/文

世間萬物，有始就有終，有興就有衰，草木枯榮，生老病死，自然天道。

一個(gè)組織，一家公司，甚至一種文明，都是如此，概莫能外。帝王的江山，不可能萬世永固；大佬的公司，也不會(huì)基業(yè)長青。

秦皇漢武的不死仙丹，至今仍沒能從方士的煉丹爐里煉出來；大英帝國的東印度公司，也早已湮沒在歷史的塵埃之中。

這個(gè)世界，沒有人能跟天道抗?fàn)?。帝王和大佬們能做的，只能是想辦法延長各自組織的壽命，而不是江山永固和基業(yè)長青。

01

天命無常

馬云說，阿里巴巴要活夠102歲。

聰明如馬云，也知道阿里不可能一直這么強(qiáng)大下去。作為企業(yè)家，他能做的是盡可能讓阿里成長，并減緩它的衰老。

當(dāng)年的東印度公司，可以直接派出艦隊(duì)向海外殖民，財(cái)大氣粗不知比如今的阿里強(qiáng)何止百倍千倍，可又怎樣？

阿里現(xiàn)在再強(qiáng)大，但總有消亡和倒閉的一天。對于這個(gè)結(jié)論，馬云當(dāng)然心知肚明，所以他才定下102歲的大限，他能做的是在有生之年，盡人事，聽天命。

阿里總有一天會(huì)倒閉，不但馬云這么想，劉強(qiáng)東也這么想，而且他還在朝著這個(gè)目標(biāo)努力干。

對于劉強(qiáng)東而言，他的目標(biāo)就是超越阿里、干掉阿里。

2014年，劉強(qiáng)東帶著前女友龔曉京赴美上市。在上市答謝晚宴上，多喝了幾杯紅酒的老劉借酒壯膽，下達(dá)了“五年內(nèi)超越阿里，成為電商第一”的戰(zhàn)爭動(dòng)員令。

 在劉強(qiáng)東看來，阿里就是那個(gè)垂垂老矣的東印度公司，遲早有一天要熄火，自己要做的就是取而代之，成為新一代王者。

然而，劉強(qiáng)東不要忘了，天命無常，天道難測，天機(jī)更是不可泄露。阿里的消亡，當(dāng)然是鐵板釘釘?shù)氖虑?，但京東又能基業(yè)長青多久呢？

當(dāng)年，劉強(qiáng)東的老鄉(xiāng)項(xiàng)羽，看到秦始皇出巡的盛景，也曾口出狂言，認(rèn)為自己可以“取而代之”。

當(dāng)然，這位心高氣傲的貴族的確實(shí)現(xiàn)了自己的豪言壯語，可到頭來卻被老劉家的劉邦給逼到烏江自刎！

馬云是不是秦始皇姑且不論，但劉強(qiáng)東卻鐵了心要做項(xiàng)羽?？墒牵闳f算，卻沒算到竄出來一個(gè)劉邦。

02

京東鬧革命

拼多多的黃崢，就是中國電商界的劉邦。

劉強(qiáng)東好不容易靠著物流的優(yōu)勢，在阿里的地盤上打下一片江山，結(jié)果被隱忍待機(jī)的拼多多靠著社交電商打了個(gè)措手不及。

項(xiàng)羽的確是推翻暴秦的革命者，但成為西楚霸王之后，他就變成了劉邦眼中的“被革命者”，需要被除之而后快。

看來，還真是天命無常，天道難測，誰也不知道下一個(gè)革命者會(huì)從哪里冒了出來，自己一不小心就成了別人眼中那個(gè)搖搖欲墜的“東印度公司”。

京東，當(dāng)然不想做行將就木的東印度公司，劉強(qiáng)東的辦法是不斷革命，以革命的方式擴(kuò)充邊界，以此來延緩京東組織生命的衰老。

一開始，京東革線下3C店的命；然后，自建物流革快遞公司的命；后來，擴(kuò)充品類革垂直電商當(dāng)當(dāng)?shù)韧械拿?；再后來，進(jìn)軍大家電革賣場蘇寧的命……

可是，蘇寧不是當(dāng)當(dāng)那樣的軟蛋，張近東也不是李國慶那樣的文青，劉強(qiáng)東豈能說革就革？

第一次正面大規(guī)模交鋒是在2012年，當(dāng)時(shí)京東要進(jìn)軍大家電，作為后發(fā)的革命者和挑戰(zhàn)者，劉強(qiáng)東迫切需要一場惡戰(zhàn)來激發(fā)全軍斗志，向外界傳達(dá)京東進(jìn)軍大家電的消息。

兵貴神速，戰(zhàn)爭開打之前，劉強(qiáng)東親自統(tǒng)帥，在總裁辦隔壁臨時(shí)成立“打蘇寧指揮部”，成員囊括市場、公關(guān)、銷售、大家電部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

很快，京東就在微博和社交網(wǎng)絡(luò)上掀起規(guī)?？涨暗膬r(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)間整個(gè)大家電領(lǐng)域山河變色，京東一炮而響。

正是這一仗，打醒了猛人張近東，蘇寧從此開始了激進(jìn)但卻有條不紊的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

半年之后，蘇寧電器更名為蘇寧云商，曾被前首富黃光裕視為頭號(hào)對手的猛人張近東，開始了壯士斷腕的全面轉(zhuǎn)型之路。

03

偷天換日

天命無常的道理，從南京城一路拼殺出來張近東又豈會(huì)不知？

蘇寧不想成為東印度公司，那就必須想辦法、謀出路，而不是困坐愁城。

劉強(qiáng)東的辦法是革命，張近東的出路是轉(zhuǎn)型。然而，轉(zhuǎn)型意味著放棄原有的路徑，轉(zhuǎn)向自己不熟悉的陌生領(lǐng)域，難免就會(huì)磕磕盼盼，甚至是頭破血流。

對此，張近東表示這是“需要交學(xué)費(fèi)”，并在內(nèi)部一錘定音地說道“不謀萬世者不足以謀一時(shí)，不謀全局者不足以謀一域”，斷了所有保守派的退路。

從蘇寧電器到蘇寧云商，再到蘇寧易購，蘇寧兩次更名、三次轉(zhuǎn)型、多次戰(zhàn)略調(diào)整，張近東的決心不可謂不大，因?yàn)樗?，沒有一招吃遍天下先的好事，想要不被天道拋棄，就必須不斷進(jìn)化，適應(yīng)新的市場。

2010年，B2C電商平臺(tái)蘇寧易購上線；2012年，斥資6600萬美元收購母嬰類電商紅孩子；2013年，正式更名“蘇寧云商”， 戰(zhàn)略投資視頻網(wǎng)站PPTV；2015年，與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，交叉持股；2018年，蘇寧云商更名為蘇寧易購，線上線下全面融合。

2019年，蘇寧先是收購萬達(dá)百貨37家門店，之后又將西班牙連鎖品牌迪亞天天的300多家中國門店收入囊中。昨天，蘇寧又宣布斥資48億收購家樂福中國80%股份。

從線下轉(zhuǎn)型線上，從大家電擴(kuò)充到全品類，最后完成線下與線上的全面融合，張近東在一步步拼構(gòu)蘇寧“智慧零售”的藍(lán)圖。

如今的蘇寧，已然不是那個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊之下而驚慌失措的傳統(tǒng)企業(yè)，而是轉(zhuǎn)型為一個(gè)涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨日用、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，融合線上線下的超級(jí)巨頭。

什么是大智大慧，什么是老成謀國？這就是傳統(tǒng)企業(yè)教科書級(jí)的轉(zhuǎn)型典范。

革命需要有對象，轉(zhuǎn)型卻只關(guān)乎自己。革命，勢必引發(fā)對手的反應(yīng)，轉(zhuǎn)型卻會(huì)激發(fā)自身的潛能。

蘇寧，在不動(dòng)聲色中完成了一場驚心動(dòng)魄的偷天換日。

04

蘇寧的合圍

對于創(chuàng)業(yè)者而言，一般可分為四個(gè)階段：砸飯碗，上梁山，打天下（等招安），搞轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)業(yè)者一開始，必須砸掉自己的飯碗，炒掉自己的老板，才能擁有自由之身；之后，打家劫舍上梁山，只要能賺錢，什么臟活苦活都得干，活下來是第一位；再后來，占據(jù)了一方地盤，開始打天下，打不過就等巨頭收編（招安）；最后，好不容易一統(tǒng)天下，結(jié)果卻不知從哪里冒出來項(xiàng)羽和劉邦，于是就不得不考慮轉(zhuǎn)型，不然就只能二世而亡。

張近東不甘心二世而亡，所以在京東革命軍的逼迫下開始了痛苦的轉(zhuǎn)型，結(jié)果卻讓自己續(xù)了一命，蘇寧也藉此完成了自身的進(jìn)化和蛻變。

劉強(qiáng)東干革命，張近東搞轉(zhuǎn)型。革命，是革掉對手的命；轉(zhuǎn)型，是轉(zhuǎn)換自己的賽道。二者，并沒有高下之分，只有合適與否。

劉強(qiáng)東正是因?yàn)橛袕?qiáng)烈的革命主義精神，所以才能從寒門子弟成長為一代大佬；張近東正是因?yàn)閺?qiáng)大的有轉(zhuǎn)型魄力，所以蘇寧才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下煥發(fā)第二春。

劉強(qiáng)東一開始就是走線上，線下沒有掣肘，當(dāng)然愿意打破一切壇壇罐罐鬧革命，反正把線下打爛了也不心疼。

張近東靠線下門店發(fā)家，就算進(jìn)軍線上，也不能丟了線下，畢竟那是他的基本盤，革起命來他最肉疼，所以他只能靠轉(zhuǎn)型來完成“變革”和“革命”。

轉(zhuǎn)型是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，革命是武昌首義。轉(zhuǎn)型或許沒有革命爽快，但卻穩(wěn)妥安全。

試想一下，如果蘇寧當(dāng)初關(guān)掉門店鬧革命，將所有的籌碼押在線上，用易購全面圍堵京東，請問張近東敢承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)嗎？搞不好就畫虎不成反類犬。

如今，蘇寧布局線上，收購線下，一步步完成智慧零售的合圍。反觀京東，卻在革命的豪情中錯(cuò)過社交電商和移動(dòng)支付兩大機(jī)會(huì)。

京東沒能革了蘇寧的命，反而讓蘇寧轉(zhuǎn)型成功。這盤大棋，是越來越精彩，只是不知這棋局之上，是否還有劉強(qiáng)東的突圍之路？

— 全文完 —