如果您想你的產(chǎn)品銷售的好，就要了解最為有效的直銷方式，而這也就意味著您要了解您的產(chǎn)品類型和服務(wù)。這也是本章所要討論的東西。作為銷售者，您不應(yīng)該過(guò)于在乎您所銷售的是何種產(chǎn)品，因?yàn)殇N售產(chǎn)品僅僅是達(dá)到目的的一種手段，而賺取由這種手段所得的利潤(rùn)應(yīng)該是所有銷售者追求的終極目標(biāo)。至少我是這么認(rèn)為的。對(duì)于我個(gè)人而言，我是不會(huì)被任何類型的產(chǎn)品或服務(wù)所束縛。

如果我測(cè)試的銷售信函或者任何一個(gè)廣告產(chǎn)品沒(méi)有取得我理想中的成績(jī)的話，我會(huì)毫不猶豫的放棄對(duì)該產(chǎn)品的任何想法。就像要把一個(gè)爛掉的橘子盡快從成堆的好的橘子里面挑出來(lái)一樣，如果不迅速做出抉擇，您損失的將不止一個(gè)橘子。所以我建議您也這么做。當(dāng)然，最好您所銷售的產(chǎn)品是您自己的產(chǎn)品。畢竟銷售自己的品在性價(jià)比上會(huì)使您獲得最大的利潤(rùn)。

這是銷售別人的產(chǎn)品所得利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。但在此也要提醒您一點(diǎn)，無(wú)論銷售的自己的或者是別人的產(chǎn)品，都一定不要忘了廣告費(fèi)。如果缺少了廣告費(fèi)的預(yù)算，情況就會(huì)像您送自己的女兒去選美卻沒(méi)有為她準(zhǔn)備美麗的衣服一樣糟糕。所以在這里，我特意要強(qiáng)調(diào)的是，打造專屬于您自己的產(chǎn)品是十分重要的。無(wú)論您出售的是膳食補(bǔ)充劑或某種形式的奶油或者是腹腔鏡（透視鏡），都有一個(gè)鐵一般的規(guī)則，那就是這些產(chǎn)品必須是您自己的，而且是特別容易制作的產(chǎn)品。如果您銷售的產(chǎn)品是一種技能，例如教會(huì)別人如何做某些事情的信息，這就更需要是您自己的技術(shù)。如果您還在妄想把從別人那里學(xué)來(lái)的技術(shù)當(dāng)做自己的技術(shù)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的話，那我奉勸您還是早日死心。因?yàn)檫@種事情是愚蠢到不值得在上面花一分錢(qián)的。您還必須有這樣的心理準(zhǔn)備：就是您要隨時(shí)做好將貨物的成本和在運(yùn)輸和裝卸中您所向客戶所收取的任何費(fèi)用如數(shù)賠掉。

假如，有一家多元化經(jīng)營(yíng)的公司說(shuō)他們有一種藥丸將按每瓶 15 元的價(jià)格出售給您，而且您打算用 25 元的價(jià)格賣(mài)掉它。如果這個(gè)時(shí)候您來(lái)問(wèn)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的意見(jiàn)和看法，我會(huì)簡(jiǎn)單的回答四個(gè)字：請(qǐng)勿打擾。道理很簡(jiǎn)單，就像上面所說(shuō)的那樣，銷售別人的東西就是在賺取蠅頭小利。只有銷售自己的才算的上是成功的開(kāi)端。當(dāng)然，如果上述的產(chǎn)品真的是一種理想的產(chǎn)品。從銷售信件或者直接推銷中可以獲得2 ％的訂單，那么我會(huì)建議您去復(fù)制他們產(chǎn)品的配料成分，并最終使這項(xiàng)產(chǎn)品成為您自己的，這樣，您就可以將該產(chǎn)品所有的利潤(rùn)盡數(shù)收入囊中。

我的朋友和導(dǎo)師蓋瑞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果他有這么棒的一款產(chǎn)品。而且是通過(guò)直接銷售的途徑銷售的話，那么一個(gè)巨大的消費(fèi)群體才是們目前最為需要的。當(dāng)然，為了能將產(chǎn)品銷售的更好，您必須要有極高的熱情。簡(jiǎn)單的說(shuō)就要像一個(gè)瘋子一樣。高爾夫運(yùn)動(dòng)員是瘋子 … 需要減肥的人瘋子 … 想要通過(guò)銷售致富的人當(dāng)然也要是個(gè)瘋子。另外，我還發(fā)現(xiàn)一件事情。人們對(duì)于預(yù)防性的產(chǎn)品是不會(huì)支付任何一分錢(qián)的，但是他們卻愿意把大把的積蓄花在去治療威脅自己生命的疾病。可以這么說(shuō)，假如您有一款產(chǎn)品，它能夠防止癌癥。

那么您的銷售量將不會(huì)很大，甚至?xí)苌伲鄳?yīng)的，您獲得利潤(rùn)也會(huì)少的可憐。但如果您的產(chǎn)品是能夠治療癌癥的話，那它的前景將是不可估量的。因?yàn)榈綍r(shí)候這件產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)群體都是一些患有各種形式的癌癥患者，他們就會(huì)愿意花掉他們一年甚至更多的薪酬來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。到時(shí)候您需要做的只有一件事，那就是數(shù)錢(qián)。當(dāng)然現(xiàn)在全世界也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)能治愈癌癥的藥品，特別是這種藥品還是您所制造出來(lái)的。我只是用它來(lái)當(dāng)一個(gè)例子。我最喜歡的產(chǎn)品是可持續(xù)銷售的產(chǎn)品。一件非常優(yōu)秀的消耗品，將會(huì)吸引己經(jīng)獲得滿足的顧客再次訂購(gòu)。到時(shí)候您會(huì)發(fā)現(xiàn)這會(huì)比破引新客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品要容易 10 倍以上。而持續(xù)銷售的背后將會(huì)是源源不斷的巨大利潤(rùn)。

我有一個(gè)每個(gè)月要花 120 萬(wàn)元廣告費(fèi)的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候的銷額就已經(jīng)從最初的銷售額漲到了 240 萬(wàn)元。如果現(xiàn)在我把這項(xiàng)生意停了，我同樣也會(huì)過(guò)著舒適的生活。但是如果這件產(chǎn)品被同一個(gè)客戶一個(gè)月又一個(gè)月的持續(xù)消費(fèi)的話呢？我想到時(shí)候我不想賺錢(qián)都難。

你好，我是李上明，如果你想學(xué)更多營(yíng)銷知識(shí)或需要做營(yíng)銷策劃，請(qǐng)關(guān)注明勢(shì)文化（ID：yx3913）