蘭心教主說社群，就是一群人為了某種利用價值聚到一起而產(chǎn)生的組織。

核心就兩個點(diǎn)：人和利用價值

這就是社群的真相，也就是玩轉(zhuǎn)社群的核心。

這也是商業(yè)的核心，還是人性的核心。

當(dāng)你明白了這兩個關(guān)鍵點(diǎn)：

1:人聚。

2:利用價值。

做社群就是兩個事：

1.搞流量！

2.輸出被人利用的價值！

社群的本質(zhì)是什么？

一個家庭，是不是社群？

一個公司，是不是社群？

一個城市，是不是社群？

一個部落，是不是社群？

一個國家，是不是社群？

一個星球，是不是社群？

其實(shí)社群并沒有那么復(fù)雜，不要把它玄化。

我們每個人手上起碼都有好幾個社群，除了你家人和熟人群以外，還有同事群、行業(yè)交流群、搞事群、陌生人群等等。

你混了那么多的社群，為什么不親手打造一個屬于自己的粉絲社群根據(jù)地呢？

當(dāng)然，有人可能已經(jīng)在做社群了，但是你在做社群時有沒有考慮到一些問題，比如說我怎么做到一個幫我賺錢的社群？怎么從中獲取回報？我怎么去做運(yùn)營玩轉(zhuǎn)社群？

事實(shí)上，做社群是很辛苦的，??要和不同的人打交道，要做內(nèi)容輸出，組織策劃活動等等。

考慮到投入和產(chǎn)出問題，個人很不推薦做免費(fèi)社群，除非你的策略就是為了短期引流，否則千萬不要做免費(fèi)群，因?yàn)槟愕倪\(yùn)營成本會很高，你會面臨很多人性挑戰(zhàn)的問題。

付費(fèi)社群有一定的門檻，可以幫你篩選掉一些人，從而優(yōu)質(zhì)你的社群人群和環(huán)境，這樣的話方便你的運(yùn)營管理和口碑制造。同時，會給你的投入帶來一些回報，比如讓你一年收入多個幾萬元，都是正常的。

一個社群的定位應(yīng)該是什么？推薦幾個因素給大家參考：

價格定位：一般來說低價社群就是499以下的都算是低價位社群，中段的價格就是在999元以上，相對高端一點(diǎn)，就是大幾千、上萬的那種。一開始不建議一下子把價格定的很高，高的話可能招不來人。就普通人而言，一般能夠hold得住的，也就是低價社群。

范圍定位：范圍定位就是你搞一個社群，你是想搞大而全還是做垂直細(xì)分？需要經(jīng)過我們仔細(xì)思考。

品類定位：選擇什么樣的領(lǐng)域和品類做社群？建議結(jié)合群主個人優(yōu)勢和人設(shè)、背書來確定。你要想想自己擅長什么？能夠搞定哪個品類？比如說我能搞定朋友圈運(yùn)營、社群運(yùn)營、微課運(yùn)營。如果切換到時間管理、英語、學(xué)習(xí)成長這些品類，我就不搞不定了。這個就是品類的定位。

人群定位：人群一般是和價格相關(guān)聯(lián)的，對應(yīng)價格定位可以把人群購買力，區(qū)分成低端小白、中端中產(chǎn)階層和高端大牛。

規(guī)模定位：一般來說，低價社群規(guī)模大、人數(shù)多，而高價值社群會偏向于小而美，到底是做什么規(guī)模的社群？由你的定位和最初的規(guī)劃來決定。

關(guān)于定位，值得反復(fù)思考的四個問題：

我到底要做一個怎么樣的社群呢？

我到底要聚集一群什么樣的人？

我們到底在一起搞點(diǎn)什么樣的事情？

我和同類型社群有什么不一樣？

3. 建群的5個參考步驟（來自秋葉大叔社群營銷）

找同好：意思就是找到同頻的人，有一些共同興趣愛好，三觀也比較相近的人一起玩。

定結(jié)構(gòu)：做社群需要先把社群的結(jié)構(gòu)梳理清楚，我的社群里面的人員是怎么安排？規(guī)則怎么定？等等問題。

做粉絲社群推薦金字塔結(jié)構(gòu)而不推薦環(huán)形結(jié)構(gòu)，??原因是金字塔結(jié)構(gòu)會將社群里的人群細(xì)分成幾個不同層次的人，而所有人都需要認(rèn)可群主，有利于粉絲文化打造。

環(huán)形結(jié)構(gòu)就是大家都是平等的，比如前段時間做的一個知識付費(fèi)大佬互推群，這種互推群，每一個人都是知識付費(fèi)領(lǐng)域取得一定成績的大V。他們只要遵守群的玩法就行，不需要看我，所以運(yùn)營的手段也太不一樣。

產(chǎn)輸出：就是說你的群里面要有輸出一些有價值的信息，譬如有價值的討論、分享、玩法。

巧運(yùn)營：使用巧妙的營運(yùn)手段，??有秩序地開展??社群活動。

能復(fù)制：社群需要可持續(xù)性發(fā)展，能夠孵化復(fù)制出新的社群出來，甚至能夠可以進(jìn)行往上迭代。

譬如，我做一個低價社群，那么后面可能會做的就是一個更加高階的，??篩選優(yōu)質(zhì)人群，甚至是讓群里面的一些優(yōu)質(zhì)的小伙伴，裂變出新的社群，這就是可復(fù)制。