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這是駱?biāo)嚨?21篇原創(chuàng)文章 2013年開始創(chuàng)業(yè)，5年微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我寫文章的目標(biāo)：希望能夠幫助你快速裂變團(tuán)隊(duì) 我經(jīng)常把社交電商平臺(tái)比作是一家屬于你自己的超市，過去開一家商超要花錢進(jìn)貨囤貨管賬盤貨等等各種開銷，店開起來了經(jīng)營(yíng)的好，每天店里生意好，可能還會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。經(jīng)營(yíng)的不好可能就歇菜關(guān)門。做社交電商平臺(tái)，就好比是給了你一家屬于你自己的空中超市，用心經(jīng)營(yíng)好做大了就是你的空中沃爾瑪，沒做大就是一家空中便利店。所有的平臺(tái)未來都會(huì)最終回歸到會(huì)員持續(xù)消費(fèi)上。只有消費(fèi)會(huì)員才具有真正意義上的價(jià)值，既然是消費(fèi)，現(xiàn)在光靠朋友圈刷刷圖就能賣出去嘛？我見過刷了一個(gè)月都沒賣出去幾單的，也有一些每天賣了幾單的，要想做大社交電商不要光依賴朋友圈；學(xué)會(huì)去玩兒社群，在社群里種草來提升銷售業(yè)績(jī)順便轉(zhuǎn)化成會(huì)員，這種會(huì)員會(huì)非常非常健康而且很容易形成在平臺(tái)買東西的消費(fèi)習(xí)慣。
有好多人在做社交電商的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些瓶頸，我先講必定會(huì)出現(xiàn)的其中一個(gè)瓶頸——粉絲群慢慢出不來業(yè)績(jī)；有沒有發(fā)現(xiàn)你的粉絲群或者團(tuán)購群做了一段時(shí)間以后群里不僅沒有氛圍還沒訂單了？時(shí)不時(shí)的還退出去幾個(gè)人，扎心不？那天在輔導(dǎo)一個(gè)社交電商平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)，我說你們?yōu)槭裁从械娜俗龅暮艽?，有的人卻沒什么訂單呢？群里剛開始很積極的發(fā)產(chǎn)品，后來一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒有什么人買，就干脆不發(fā)了或者不干了？錯(cuò)過社交電商一定會(huì)錯(cuò)失一次機(jī)會(huì)，針對(duì)這個(gè)問題我在他們?nèi)豪镉懻摿?0來分鐘，把精華部分分享給你。關(guān)于經(jīng)營(yíng)自己的粉絲群給自己做好定位，個(gè)人形象角色定位和個(gè)人輸出的價(jià)值定位，比如你是寶媽，你就把自己定位成為寶媽角色，專門吸引寶媽資源就夠了，男的老的少的粉絲可以不要，只專注寶媽粉絲，因?yàn)閷Ｗ?，你后面更容易影響她，打個(gè)比方你群里都是寶媽，你是不是更容易找話題了？？？社群的核心在于鏈接群友，輸出對(duì)他們有用的價(jià)值， 你看如果你的群里，男的老的少的什么人都有，你的群基本上是除了閑聊和產(chǎn)品信息就沒有別的了，你說你聊孩子吧，老的小的覺得群里沒意思退了，你說你聊男人吧，少的覺得沒意思，所以也退了；原因是啥？？？人群定位不清晰，不同頻，群里就找不到話題或者給不了更多平臺(tái)產(chǎn)品以外的價(jià)值東西。有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在任何人買東西，選擇性特別多的，真正看中的是你這個(gè)人；你能提供平臺(tái)多少以外的價(jià)值，你的客戶就多粘著你；因?yàn)槿豪餂]話題，所以群里只能干巴巴閑聊和發(fā)產(chǎn)品廣告了，因?yàn)槿豪锒际情e聊和產(chǎn)品廣告，所以群友覺得群沒價(jià)值不看群或者退群，或者不下單默默搶紅包。所以影響了你自己的狀態(tài)，消耗了自己能量，最后不愿意繼續(xù)搞你的群了。反過來說，首先你很明確你的定位就是普通寶媽，所以你眼里看的人群是誰呢？看到的是屬于你的潛在客戶粉絲全部都是寶媽， 然后你開始找準(zhǔn)適合自己的引流方式來引流，比如你做地推， 你能聚焦在寶媽粉絲，在人群里最先看到的一定是寶媽；吸引了這么多的寶媽粉，然后拉到你的粉絲群里來經(jīng)營(yíng)，都是寶媽，群里的話題是不是越來越豐富了？寶寶晚上一兩點(diǎn)哭鬧，你跟老公鬧脾氣在群里一說，都會(huì)有寶媽來勸你，聊孩子聊生活聊教育等等話題越來越多，能聊上信任度就會(huì)不斷在強(qiáng)化。因?yàn)槎际菍殝?，你也清楚社群核心在于你為別人帶來價(jià)值，別人才會(huì)更加信任你，更愿意而且主動(dòng)搶著找你買東西。平時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)點(diǎn)寶媽的干貨知識(shí)在群里分享分享， 聽完你的分享，他們學(xué)到了很多東西，越來越喜歡跟你在一起了，在群里很生活化的分享產(chǎn)品更容易產(chǎn)生銷量。
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