|
丨社長說丨 陳列20年，一天更比一天穩(wěn)， 我就靠這個(gè)！ 陳列營銷出品 “沒日沒夜地工作，加班加點(diǎn)，效果卻沒有太大突破” “有時(shí)候會因?yàn)槌鲥e(cuò)，而拉長工作時(shí)間” “每次陳列落地就頭疼，工作多到不知道該從哪做起，最怕漏掉一些細(xì)節(jié)工作” 不得不說，陳列師這個(gè)行業(yè)真的很不容易，加班、出差這些事情成了常態(tài)。關(guān)鍵還細(xì)節(jié)繁多，容易因?yàn)槌鲥e(cuò)而拉低工作效率...... 所以，社長找了一位“穩(wěn)得一匹”的20年陳列老司機(jī)，來分享一下他的“工作自檢清單”。 這位老司機(jī)告訴社長，他一般把一個(gè)完整的陳列工作分為3個(gè)階段：陳列規(guī)劃前、陳列落地時(shí)、陳列落地后。我們一起來看看他是如何做好工作規(guī)劃，提升效率的吧！ 可以說，提高陳列效率，最關(guān)鍵就是在陳列規(guī)劃這個(gè)環(huán)節(jié)了。所以，陳列規(guī)劃一定要“夠穩(wěn)”，后期才能更加高效高質(zhì)地完成陳列工作呀！ 一般，陳列規(guī)劃前，老司機(jī)都會做這些工作： 1、明確店鋪定位 明確店鋪定位真的很重要，如果不清楚品牌整體風(fēng)格，以及顧客人物畫像的話，后續(xù)的一系列規(guī)劃會很難進(jìn)行，特別是在色彩的規(guī)劃上。 2、分析數(shù)據(jù) 做陳列，一定要以店鋪業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。有起到提高業(yè)績作用的陳列，才是好陳列。所以陳列師在陳列規(guī)劃前期，分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，就是在為提升業(yè)績打下基礎(chǔ)。 通常，我們需要分析的數(shù)據(jù)有： 1）貨品數(shù)據(jù)分析 分析了上面這些數(shù)據(jù)，我們可以知道店鋪顧客的消費(fèi)客群。以及消費(fèi)習(xí)慣和次數(shù)。這樣可以研究出店鋪陳列和櫥窗的更新周期，在貨品陳列時(shí)候，可以更有目的性的展示貨品。 一般店鋪的貨品展示會用到ABC法則：
2）商品的連帶率、組合搭配分析 通過對銷售的客單價(jià)計(jì)算，看成套的購買的情況，來看目前所做的商品搭配是否合理。連帶率低的商品，可以多做3-4個(gè)搭配方案，輪流在店鋪展示。 3）店鋪SKU容量 在對店鋪格局進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)前，要計(jì)算好店鋪各個(gè)區(qū)域的SKU容量。包括壁面、中島柜的SKU容量，并根據(jù)現(xiàn)有的貨品的SKU數(shù)，合理安排好陳列空間，分配好貨品的陳列位置。 4）店鋪的平效和立效的分析
通過以上兩個(gè)數(shù)據(jù)，可以分析出店鋪哪些地方銷售最好，還能找出店鋪內(nèi)的銷售死角。然后，通過改進(jìn)陳列方式來帶動這個(gè)區(qū)位的銷售，重新規(guī)劃動線。 3、明確店鋪區(qū)域規(guī)劃 通過對數(shù)據(jù)的分析，對店鋪進(jìn)行合理的分區(qū)規(guī)劃。然后根據(jù)店鋪的實(shí)際進(jìn)貨情況合理分配貨品區(qū)域。 陳列落地是對陳列規(guī)劃的執(zhí)行，執(zhí)行過程中最怕漏做一些東西。所以，老司機(jī)在做陳列落地的時(shí)候，會用一份清單來對照： 1）審核裝修情況，主要是陳列道具的安裝情況，檢查準(zhǔn)備工作是否完畢 2）將貨品開箱，準(zhǔn)備賣場及倉庫的上貨。 3）按照陳列指引開始陳列 4）完成入口處的陳列，如：陳列桌，展板 5）完成中島道具的陳列，如：立式貨架，門架 6）完成立式壁柜的陳列，從上至下的順序,安裝背景布 7）完成配件架及配件道具的陳列, 給配件加進(jìn)填充物 8）完成模特的陳列 9）擺放道具及張貼POP 11）調(diào)整店鋪燈光 12）檢查行走動線的合理性及選擇商品的便利性，再做細(xì)微調(diào)整。 13）拍全景、分區(qū)、模特。（便于了解陳列后的效果，以及方便下次陳列規(guī)劃工作） 千萬不要以為，陳列做好了就可以結(jié)束工作哦！陳列師做完陳列之后，還會進(jìn)行下面這些工作的喲！ 1、模擬顧客逛店，并檢查細(xì)節(jié) 1）檢查模特的姿態(tài)是否協(xié)調(diào)，搭配是否看著舒服。 2）檢查從門口看是否便于瀏覽產(chǎn)品。 3）店鋪的正掛、側(cè)掛和單個(gè)模特的陳列有沒有做好關(guān)聯(lián)陳列。 4）IP出樣的色組是否和諧 5）賣場的休息區(qū)是否干凈整潔 6）試衣間的凳子道具是否擺放整齊，邊上有無關(guān)聯(lián)的品類陳列，試衣鏡是否眩光。 7）收銀臺是否干凈，有沒有附加推銷的商品。 2、觀察顧客在各個(gè)區(qū)域的停留情況 做陳列之后 ，可以通過觀察顧客在各個(gè)區(qū)域的停留情況，來看陳列的效果，然后再決定是否需要做微小的調(diào)整。 3、分析各類貨品的銷售數(shù)據(jù) 營業(yè)一段時(shí)間之后，還需要分析貨品的銷售數(shù)據(jù)，以便及時(shí)做區(qū)域貨品調(diào)整。陳列過后，需要分析的數(shù)據(jù)有： 總銷售金額：一周內(nèi)店鋪總銷售 件數(shù)：一周內(nèi)店鋪貨品總銷售的件數(shù)（包括上衣，配件等） 搭配：店鋪的連帶銷售率，計(jì)算方法（件數(shù)÷小票張數(shù)） 客單價(jià)：平均每位顧客消費(fèi)金額，區(qū)別于銷售均價(jià)，計(jì)算方法（總金額÷小票張數(shù)） TOP款走量：top暢銷款的周銷售量，關(guān)注店鋪強(qiáng)勢銷售貨品，強(qiáng)推，提高貨品周轉(zhuǎn) 輪貨款數(shù)：一周內(nèi)店鋪輪貨陳列的款數(shù)，關(guān)注店鋪貨品周轉(zhuǎn) 好啦！關(guān)于這位20年陳列老司機(jī)常年“穩(wěn)得一批”的高效工作規(guī)劃，社長就分享到這里啦！ 社長叨叨 其實(shí)，面對繁瑣的陳列工作程序，很多陳列師會感到頭痛，并且無從下手，社長是非常能夠理解的。特別是一些剛進(jìn)入陳列行業(yè)的年輕人，會“感到頭痛”都是正常的。 不過，社長相信，經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒湍愣冗^這個(gè)難關(guān)。 那些輕車熟路的大師們，其實(shí)也不是一開始就穩(wěn)如泰山的。他們都是不斷通過現(xiàn)場實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己產(chǎn)生飛躍，越來越穩(wěn)的。 畢竟，臺上1分鐘，臺下10年功，對吧？ 主編：社長 撰稿：Genki | 圖片：網(wǎng)絡(luò) 廣告合作聯(lián)系：18218363100 |
|
|
