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但其實！作為一個導(dǎo)購，在平日的營業(yè)中，比陳列更重要的是，要懂得一系列數(shù)據(jù)和貨品管理！ 如果你空有一身陳列理論，卻不懂?dāng)?shù)據(jù)和貨品管理，結(jié)果只會本末倒置而且還不會有增業(yè)績的效果！ 所以在學(xué)習(xí)陳列知識前，這4點決定你業(yè)績的數(shù)據(jù)管理知識，你很有必要知道！ 01 陳列比例 什么是陳列比例呢？其實指的就是在店鋪中陳列各商品款類的數(shù)量比例！ 那么該是怎么樣的比例呢？如果你是新開的店，店鋪就按6:3:1的比例來做陳列調(diào)整。 60%是平銷款、大眾款；30%是暢銷款（參照數(shù)據(jù)得知）；10%的概念款！概念款的意思是這一類商品緊跟時尚潮流，可以起到吸睛作用的商品。 如果你是開業(yè)較久的店鋪，并且在比較時尚的商圈城市，我們的比例則調(diào)整為50%平銷款、基礎(chǔ)款；30%的暢銷款、主推款；20%的概念櫥窗款。 在平時陳列時，如果你遇到了“不知道什么商品該陳列”的問題時，不妨根據(jù)這2大數(shù)據(jù)去考慮，并且可以延展到訂貨時，就有所斟酌！ 02 Sku管理 sku是什么？其實說的就是商品的庫存量，也就是平時我們店鋪的庫存多少的問題。 針對這個問題，我們一般根據(jù)店鋪定位將店鋪分為A、B兩類店鋪： A類店鋪：快消類 租金高，店鋪面積大，銷售指標(biāo)高，銷售好。因此這種店鋪配貨最為齊全，保證貨品寬度同時也會保證貨品的深度。 與A類剛好相反的B類店鋪：精品類 銷售產(chǎn)出相比較低，但一般保證好貨品的深度，商品的品類不在于多，而在于精！ 不同形式的店鋪 SKU出貨數(shù)量自然不同，快消類品牌SKU量顯然更高，而精品店鋪則更突出店鋪的空間品質(zhì)。 那么我們可有哪里指標(biāo)來衡量店鋪中的SKU呢？下面3個可以提供思路~ 1、新鮮度 指的是新品在所有貨品中的占比大小，新品所占比例越大，貨品的銷售情況也越好，平均折扣率越大，店鋪盈利就越大。 相應(yīng)的，店鋪貨品中新品占比也越高。 2.系列感 新上市商品一到店鋪，店里人不知如何陳列，直接將各種上市的品類陳列在一處，而這種做法系列感不強，就會給店鋪帶來凌亂感或品牌無質(zhì)感。 當(dāng)上新時候，可以依據(jù)情況調(diào)整下架銷售較低的商品，以免因為sku過大造成店鋪的擁擠感。 3.豐富貨品組合 學(xué)會按照色系方面，各種價位，系列的產(chǎn)品需搭配陳列，這就需要Sku的多樣性。 須知一個色彩豐富，陳列飽滿，輔助貨品有序搭配的店鋪，多種陳列技法相互作用，渲染良好購物氛圍的店鋪，才能吸引顧客注意力，并產(chǎn)生購買行為。 03 補貨管理 合理的備貨是取得合理利潤的基礎(chǔ)，所以店鋪要不斷根據(jù)貨品的生命周期進行貨品調(diào)整工作。 一般店鋪在第二周進入補貨期，也就是2-3周的時間內(nèi)，店鋪應(yīng)注重補貨環(huán)節(jié)的貨品管理，防止斷碼斷貨，盡量一次性補齊。 商品的進貨量=周銷量 X 預(yù)計銷售周數(shù) X 備貨率 (一般的備貨率為1.1-1.2之間) 在1-3個月的時候，則要注意暢銷品的及時補貨，和滯銷品做清貨。 貢獻率=銷售占比/庫存占比 要注意用上面的公式，來進行及時的補貨，配貨，將利潤最大的貨品補齊。 值得注意~當(dāng)銷售占比越大于庫存占比，說明此款貨品在整體的銷售業(yè)績中貢獻越大，也是最賺錢的貨品。 所以在每款商品上架后，可以利用這些公式來預(yù)測這個商品之后的銷量走向，決定需不需要進行補貨。 Tips 陳列注意三個“3” 01：顧客進店來回走動時，視線停留在商品和裝飾的時間只有3秒鐘。 因此，我們必須得在3秒內(nèi)將你陳列要表達的消息傳達給顧客，最簡單的就是利用醒目顏色留住顧客視線。 02：人的視野寬三尺(約九十公分)，超過這個寬度就必須移動視線。
思考商品分區(qū)時，盡量選擇同一空間的層次陳列，可以讓減少顧客在店里不必要的來回走動，方便選購。 03：色系不超過3種
同組貨柜或板墻顏色不超過三種,，整個陳列才看起來更清爽~ 這些數(shù)據(jù)小細節(jié)是之后陳列的基礎(chǔ)，如果稍微不注意，之后的再多陳列技巧都沒用！ |
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