銷售在職業(yè)生涯里，會經(jīng)常遇到邏輯謬誤，有人不以為然，卻在項目中屢屢被人牽著鼻子走，陷入被動，所以，即使不主動誤導別人，也要識破那些利用邏輯誤導自己的把戲。

今天的話題有些抽象，但我會盡量用通俗的語言和身邊的例子來說明，看文字前可以先看看這個視頻，有助于理解。

故事的背景，男主是一名煙草公司發(fā)言人，通過個人的強大邏輯能力，應對工作和生活中的種種挑戰(zhàn)。

男主面對主持人的質(zhì)疑，采用強行插入其他事件的方式來應對，我們稱為：

一、紅鯡魚謬誤：

1、當大家在討論A事件的時候

2、強行插入似乎相關B事件，但實際不相關

3、混淆視聽，A事件被放棄

對于這種謬誤，應對方法是：

“請注意，我們今天討論的不是有哪些人在消費小癌，而是在討論小癌患癌癥和吸煙的關系。”

二、馬車與金幣謬誤：

1、當大家在討論A事件時候，

2、將話題A偷換成另一個話題B

3、B話題對自己有利，形勢反轉(zhuǎn)

孩子們對男主提出了一系列他們的長輩警告的吸煙的危害，男主反問吃巧克力、打游戲會得嚴重的病你們信嗎，孩子們紛紛說不信，避開吸煙不談，讓孩子們獨立思考。

這個謬誤就像在說：我不浪費食物，農(nóng)民伯伯怎么增加收入？

應對方法是：直接指出對方的邏輯缺陷，明確A和B沒有關系。

三、拼圖謬誤：

指以偏概全，以片面狹隘的視角看待整體問題的邏輯謬誤。

男主說：“用一個抽煙的傻逼，就能證明所有抽煙的人都是傻逼嗎? ”

四、訴諸名人謬誤：

通過名人代言的電影電視作品來進行宣傳。

指利用 “名人做某事，所以某事是對的”進行詭辯的邏輯謬誤，這個在生活中很常見，就不單獨舉例了。

五、人身攻擊謬誤：

1、當形勢不利于自己時

2、進行人身攻擊

3、以達到搞亂對方的心態(tài)，讓對方放棄的目的。

這里需要指出一點，大家以為人身攻擊就是辱罵或折損對方，這種方式的很容易應對，可以直接告訴對方：

“請不要人身攻擊，否則告你丫的?！?/span>

但現(xiàn)實中有更高級的人身攻擊的方式，比如：

宣稱某人有某些負面特質(zhì)，以明示或暗示其主張不可取的邏輯謬誤。

這時候怎么應對？告是告不了了，難道回罵回去？那豈不變成狗咬狗一口毛。

這種方式確實很難對付，要不那么多明星也不會經(jīng)常被撅的不敢吱聲。所以最好的應對方法還是潔身自好，不要給對手留下尾巴比較好。

六、偽兩難推理謬誤：

誤導性的表現(xiàn)出一個不存在的兩難困境來蒙蔽對方的謬誤。

比如：人類要么是上帝創(chuàng)造的，

       要么是猴子變的。

上帝創(chuàng)造和猴子變的并不是人類起源的所有可能，所以這種兩難結(jié)論是不存在的、或是不全面的。

應對的方法是：

告訴對方：“除非你能證明除了這兩種可能外，沒有別的可能，否則這句話并不成立。”

職場中的銷售一定要對以上內(nèi)容加以重視，靈活掌握，鍛造自己的表達力，為拿下訂單保駕護航！

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