作者  l 唐一

原創(chuàng) l 創(chuàng)業(yè)智庫（ID：cyzk88）

5月23日，“鄒平發(fā)布”公布：

山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、原黨委書記、董事長張士平同志因病醫(yī)治無效，于2019年5月23日17時(shí)03分逝世，享年73歲。

說起張士平，可能很多人都對(duì)他不是很熟悉，但他在中國商界卻是一個(gè)神一般存在的人物。

他把別人眼中的“夕陽產(chǎn)業(yè)”紡織業(yè)和鋁業(yè)都做到了全球第一，雙雙在香港上市，年?duì)I收超過3000億。

其公司生產(chǎn)的牛仔布暢銷世界，90%的蘋果手機(jī)殼體使用的鋁板材料都是來自他的工廠。

但在年輕的時(shí)候，張士平曾被城里人呼喊“鄉(xiāng)巴佬，滾回去”，從出苦力的扛包工人，一步步走到今天的地步。

他用著200元的手機(jī)，卻給16萬員工蓋房。

張士平生前為人低調(diào)，你可能從未聽過他的名字，即便是離開，他也走得悄無聲息。

今天，他的故事也應(yīng)該讓大家知道了。

扛了17年棉花

卻把廠子做到年利潤400萬！

1946年，張士平出生在山東鄒平縣一個(gè)叫做魏橋鎮(zhèn)的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村里，父母都是窮苦的普通農(nóng)民。

在年少的張士平的記憶里，“餓肚子”是最經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)詞，由于家里窮，他初中畢業(yè)后就在魏橋鎮(zhèn)棉油廠當(dāng)苦力工人，專門扛棉花包。

棉花包每包都100來斤，普通人根本很難扛得起，即便扛得起也很難堅(jiān)持，而張士平一扛就是17年。

直到1981年，35歲的張士平才因?yàn)椤澳艹钥?、最勤勞”被提拔為廠長。

雖說是廠長，但張士平的壓力一點(diǎn)都不小——鄒平盛產(chǎn)棉花，棉油廠很多，他管理的棉油廠是最爛的一個(gè)。

張士平當(dāng)時(shí)回憶：“車間里頭大小便都有，所有窗戶沒一塊玻璃?！?/span>

當(dāng)時(shí)主要還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，棉油廠只做棉花生意，一到棉花旺季就做到停不住，但旺季一過，整個(gè)廠子就無所事事。

雖然做了17年苦力，但張士平的頭腦和激情并沒有在辛苦的勞動(dòng)中減弱半分，他尤其喜歡“第一”這個(gè)字眼。

扛棉花包，他要做第一；現(xiàn)在接管了一個(gè)廠子，他更要拿第一。

這種時(shí)刻爭先的勇氣和決心，正是張士平能夠脫穎而出的關(guān)鍵。

他先從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成為全行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入產(chǎn)油的人；

接著，他又打破大鍋飯，悄悄實(shí)施計(jì)件工資制度，讓努力的工人拿更多工資；

最后，他又打破棉油廠等別人上門采購的慣例，主動(dòng)上門推銷，很快就占據(jù)了市場。

短短3年，他就把這個(gè)在全鎮(zhèn)倒數(shù)第一的小作坊，做到了全國油麻行業(yè)利潤最高的工廠，1984年凈利潤達(dá)400萬！

做完紡織做鋁業(yè)

最難賺錢的行業(yè)

被他做到年收3000億

但好日子還沒過多久，僅僅1年后，全國棉花行業(yè)蕭條，大量棉花賣不出去。

張士平再去紡織廠推銷，對(duì)方連門都不讓進(jìn)。

看著廠里堆積如山的棉花，張士平思前想后，光做棉花沒什么話語權(quán)，既然自己有原料，為啥不自己做紡織？

說干就干，張士平成立了一個(gè)毛巾廠，帶領(lǐng)全廠集資89萬元，上了52臺(tái)毛巾織機(jī)，半年就盈利25萬元。

短短3年，毛巾廠項(xiàng)目就給企業(yè)盈利了600萬。

毛巾廠盈利了，新問題又來了——織毛巾需要棉紗，而全國范圍內(nèi)棉紗非常緊張。

張士平一看，決定親自建棉紗廠，他用600萬元換來1萬紗錠的各項(xiàng)投資。

短短3年，魏橋棉紗因?yàn)闄z測手段先進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，被日本不少公司點(diǎn)名引進(jìn)，由此打開了海外市場。

就這樣，張士平一邊陸續(xù)進(jìn)入毛纖、紡紗和織布領(lǐng)域，一邊抓住國企改革的機(jī)遇，把油棉廠改制成自己控股、國有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)。

靠著強(qiáng)有力的管理風(fēng)格，張士平很快把企業(yè)推動(dòng)起來，短短10年，魏橋的規(guī)模做到了全國無人可比。

但做紡織業(yè)又有一個(gè)問題——非常耗電，一路擴(kuò)張的魏橋紡織，總是被用電困擾。

特別是電力緊張時(shí)就會(huì)拉閘限電，這給生產(chǎn)經(jīng)營帶來了極大困擾。

張士平不甘心受制于電，他又想出了主意：電力供應(yīng)不上，我們就自己發(fā)電！

他于1999年成立自己的電廠，得知消息的淄博電網(wǎng)發(fā)出威脅：魏橋如果要自己發(fā)電，就必須從大電網(wǎng)中解列。而且還把鄒平縣政府一起警告。

張士平雖然知道有風(fēng)險(xiǎn)，但還是想冒險(xiǎn)一試，最終搞出個(gè)熱電聯(lián)產(chǎn)模式，把電力成本做到比國家電網(wǎng)低出三分之一。

有了便宜的電，魏橋的紡織品成本也下降了，市場競爭力大大提升。

但張士平并不滿足，他開始思考，自己有了便宜的電，為什么不利用這獨(dú)特的優(yōu)勢，再去做點(diǎn)事情？

他經(jīng)過考察，決定進(jìn)軍電解鋁行業(yè)。

在電解鋁行業(yè)，45%的成本都是電力成本，而魏橋剛好有便宜的電，這樣的優(yōu)勢根本無人能比。

于是，2001年，張士平成為魏橋鋁業(yè)，靠著得天獨(dú)厚的電力優(yōu)勢，不到15年就做到了全球鋁業(yè)的頭把交椅。

紡織、鋁業(yè)，都是公認(rèn)的難做好的實(shí)體行業(yè)，但張士平偏偏就能把這兩個(gè)項(xiàng)目都做到全球第一。

來自高盛集團(tuán)的報(bào)告稱，魏橋鋁業(yè)依然是當(dāng)下全球鋁業(yè)中少數(shù)可以維持利潤者，甚至是唯一一家還在賺錢的公司。

現(xiàn)在，魏橋的紡織業(yè)、鋁業(yè)都已在香港上市，都是全球第一，年?duì)I收超過3000億！

2017年《胡潤百富榜》顯示，張士平家族的財(cái)富達(dá)到655億元,排在榜單的第23位，長期位列山東首富。

“再大的企業(yè)都和賣青菜異曲同工”

很多人說，魏橋集團(tuán)的生意，都是張士平“順便做出來的生意”：

本來做棉花，沒人收棉花就自己做毛巾；毛巾需要棉紗，那就干脆自己做棉紗。

做棉紗需要耗電，那就自己發(fā)電；看到有多余的電，干脆做起了電解鋁...

但恰恰是這“順便做出來的生意”，體現(xiàn)了張士平對(duì)商業(yè)有著極為深刻的理解，正如他所說的：

“做再大的企業(yè)與賣青菜都是異曲同工——低買高賣，中間不浪費(fèi)?！?/span>

除此之外，他的商業(yè)秘密其實(shí)非常簡單，尋找人們生產(chǎn)生活必須要用的東西。

有記者問他如果紡織行業(yè)低迷怎么辦？張士平哈哈大笑：

“人不可能回到原始社會(huì)不穿衣服的。”

在張士平眼里，做生意其實(shí)很簡單，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，去滿足實(shí)實(shí)在在的需求。

“行情好，多掙點(diǎn)兒；行情差，少掙點(diǎn)兒?！?/span>

身家百億只用200元的手機(jī)

卻為16萬員工蓋房

哪怕身家數(shù)百億，張士平依然過著非常簡樸的生活。

他工作一輩子，沒有專職秘書，常常一個(gè)人拎著行李到各地出差。

魏橋規(guī)定每天7:20上班，張士平6:30就到了，而且?guī)资陥?jiān)持不變。

他深居簡出，很少應(yīng)酬，也很少接受記者采訪，回到家里還沒吃飯，就讓老婆簡單做一點(diǎn)，特別愛吃玉米窩窩頭。

他平時(shí)只用一部200元的手機(jī)，一用就是好幾年，主要功能就是接收來自員工們的投訴。

一生簡樸的張士平，卻給了16萬魏橋員工承諾：

居有其屋、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、子女有學(xué)上。

如今，集團(tuán)每年發(fā)出去工資超70億元，公司自建的門診能讓員工享受低價(jià)醫(yī)療，光員工住房建筑總面積就有670萬平方米。

他經(jīng)常告誡自己的高管，不要只顧吃喝玩樂，人應(yīng)該在有限的時(shí)間里創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。

“我認(rèn)為真正能體現(xiàn)價(jià)值的最高層次就是干！你干得越多，就為社會(huì)造福越多！自己也賺得越多！你干了，價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了！”

現(xiàn)在，張士平已經(jīng)離我們而去，他的傳奇一生和建下的偉業(yè)，一定會(huì)長期留存在我們心中。

他這一生，絕對(duì)是波瀾壯闊又值得尊敬的一生，一路走好。