這家電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站：

不需要融資，成立不久就開(kāi)始賺錢(qián)；

自己不動(dòng)手，導(dǎo)購(gòu)信息全靠“眾籌”；

網(wǎng)站不賣(mài)貨，全靠阿里京東賺錢(qián)，

現(xiàn)在要上市啦！

A股市場(chǎng)“電商導(dǎo)購(gòu)第一股”

塵埃落地！

6月13日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布審核結(jié)果，“什么值得買(mǎi)”的主體，北京值得買(mǎi)科技股份有限公司審批通過(guò)。

鑒于目前A股尚無(wú)主要經(jīng)營(yíng)電商導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)的上市公司，“什么值得買(mǎi)”的成功過(guò)會(huì)，將成為A股“電商導(dǎo)購(gòu)第一股”！

說(shuō)起導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，種草無(wú)數(shù)的小紅書(shū)、蘑菇街、美麗說(shuō)等，都是知名度非常高的代表，他們都沒(méi)上市，這個(gè)籍籍無(wú)名的“什么值得買(mǎi)”是什么來(lái)頭，居然能成為“電商導(dǎo)購(gòu)第一股”？

2010年6月30日，“什么值得買(mǎi)”誕生，主要業(yè)務(wù)是通過(guò)圖文視頻內(nèi)容，向用戶介紹高性價(jià)比、好口碑的商品和服務(wù)。

網(wǎng)站早期以優(yōu)惠信息為主，也就是幫助網(wǎng)友們“薅羊毛”，后來(lái)逐漸加入海淘、原創(chuàng)等多個(gè)頻道。

說(shuō)起來(lái)這個(gè)網(wǎng)站也算個(gè)奇跡，為什么這么說(shuō)呢？

成立9年，只融資一次

根據(jù)招股書(shū)，共青城尚麒是“什么值得買(mǎi)”的唯一機(jī)構(gòu)股東。

也就是說(shuō)，自打從娘胎里生出來(lái)，“什么值得買(mǎi)”只在2015年9月引入過(guò)外部機(jī)構(gòu)投資。

為什么不需要融資呢，原因很簡(jiǎn)單——不差錢(qián)。

與電商行業(yè)普遍虧損不同，“什么值得買(mǎi)”成立不久就實(shí)現(xiàn)了盈利。

據(jù)招股書(shū)披露，“什么值得買(mǎi)”2015年、2016年、2017年的營(yíng)收分別為9729萬(wàn)元、2.011億元、3.67億元，，凈利潤(rùn)分別達(dá)到1934萬(wàn)元、3516萬(wàn)元、8624萬(wàn)元！

能做到這樣的成績(jī)，連京東都自愧不如！

要知道，京東當(dāng)前市值已經(jīng)超過(guò)百度，不過(guò)從2004年成立起，一直虧了12年，直到2017年才開(kāi)始賺錢(qián)。

前期難以盈利是電商行業(yè)的普遍現(xiàn)象，所以，“什么值得買(mǎi)”絕對(duì)算是電商界的一個(gè)奇跡，那么它又是如何創(chuàng)造奇跡的呢？

全平臺(tái)覆蓋、第一時(shí)間推送

“什么值得買(mǎi)”的客戶端覆蓋可謂相當(dāng)全面，ios、安卓這些就不用說(shuō)了，chrome、Firefox、gtalk也是一應(yīng)俱全，就連國(guó)內(nèi)很多巨頭選擇性無(wú)視的WP（Windows Phone）客戶端，“什么值得買(mǎi)”都有推出。

特別是WP8客戶端，在早期WP混得比較慘的時(shí)候， “什么值得買(mǎi)”推出的WP客戶端甩了其它友商幾條街，立馬俘獲了一大批WP8用戶的心，他們也成為“什么值得買(mǎi)”最堅(jiān)定的粉絲。

天下武功唯快不破！導(dǎo)購(gòu)優(yōu)惠網(wǎng)站的時(shí)效性，無(wú)疑是至關(guān)重要的，推送晚幾分鐘甚至十幾秒鐘，羊毛可能就已經(jīng)被薅完了。

如果推送不及時(shí)，用戶輕則把網(wǎng)站打入冷宮，重則就此跟網(wǎng)站說(shuō)拜拜。

而“什么值得買(mǎi)”在推送這方面做得非常出色，不僅全平臺(tái)覆蓋，而且在時(shí)間上也是相差無(wú)幾，安卓、ios、chrome等前后相差在10秒之內(nèi)，做到了一視同仁，有羊毛一起薅！

薅羊毛停不下來(lái)

“神價(jià)格”、“白菜黨”、“免費(fèi)得”……

看到這些名字，有沒(méi)有很心動(dòng)，而這些都是“什么值得買(mǎi)”的特色欄目。

每次推送商品時(shí)，“什么值得買(mǎi)”都會(huì)在標(biāo)題上冠以特色欄目的名稱，這種小套路屢試不爽。

尤其是那些以低價(jià)、高性價(jià)比，或者不拿白不拿為訴求的網(wǎng)民，看到“白菜價(jià)”、“神價(jià)格”等字眼，立刻喪失抵抗力，分分鐘繳械投降，成為網(wǎng)站的死忠粉。

積極拓展業(yè)務(wù)范圍

2013年，電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，各類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站也是紛紛上線，作為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站老大的“什么值得買(mǎi)”，頓時(shí)感覺(jué)到形勢(shì)有點(diǎn)不妙。

隨后不久就推出了曬物廣場(chǎng)和經(jīng)驗(yàn)盒子，這兩個(gè)欄目讓“什么值得買(mǎi)”瞬間變得鶴立雞群、與眾不同。

其中，曬物廣場(chǎng)可以讓用戶分享自己在“什么值得買(mǎi)”上購(gòu)買(mǎi)的某一款產(chǎn)品的開(kāi)箱、介紹，還有特別重要的一條——使用感受等等。

經(jīng)常曬單的同學(xué)，應(yīng)該經(jīng)常遇到“小編要求我補(bǔ)上使用經(jīng)驗(yàn)”這樣的要求。

來(lái)自用戶第一手的真實(shí)使用感受，讓“什么值得買(mǎi)”脫離了枯燥乏味、又沒(méi)多大含金量的商品介紹，帶給用戶最直觀的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)。

而經(jīng)驗(yàn)盒子則升級(jí)到了更高層次，從面包機(jī)、美食，到手表、跑步裝備、各種高端充電器，以前只有在專業(yè)論壇才能見(jiàn)到的東西，出現(xiàn)在了“什么值得買(mǎi)”。

比如高端跑鞋的優(yōu)惠信息，每家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可能都有，但買(mǎi)回來(lái)之后怎么用，除了專業(yè)小眾論壇，恐怕只有在“什么值得買(mǎi)”能找到答案了。

而且，得益于“什么值得買(mǎi)”網(wǎng)站強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，很多專業(yè)、小眾的東西都能在經(jīng)驗(yàn)盒子或者曬物廣場(chǎng)找到，這就進(jìn)一步加強(qiáng)了用戶粘性。

“什么值得買(mǎi)”也借此脫離了初級(jí)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，成功朝著生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站發(fā)展！

一家有追求的網(wǎng)站

追求低價(jià)，滿滿的屌絲氣質(zhì)，幾乎是大部分導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的一大原罪。畢竟，從出生的那一刻起，這些網(wǎng)站就注定了要為幾塊錢(qián)包郵、白菜價(jià)、薅羊毛而戰(zhàn)。

不過(guò)，當(dāng)友商還在不遺余力地推“個(gè)位數(shù)包郵”信息的時(shí)候，“什么值得買(mǎi)”已經(jīng)脫離了這一層次了。

在首頁(yè)，白菜價(jià)信息全都被收入“好價(jià)”欄目中，而社區(qū)、海淘 、百科等欄目占據(jù)了大量的頭條位置。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，這樣做很難說(shuō)對(duì)不對(duì)，但是可以看出“什么值得買(mǎi)”向前發(fā)展的決心。

除了首頁(yè)的布置外，其積分、金幣體系，也顯示了它的與眾不同之處。

用戶在“什么值得買(mǎi)”注冊(cè)成為會(huì)員后，可以通過(guò)簽到、做任務(wù)、評(píng)論、分享等獲得積分，而發(fā)布原創(chuàng)、邀請(qǐng)好友注冊(cè)、參與站內(nèi)活動(dòng)等，則可以獲得金幣。

在“什么值得買(mǎi)”的體系內(nèi)，積分、金幣可以兌換實(shí)物和禮品、優(yōu)惠券等，相當(dāng)于是“法定貨幣”。

曬曬自己買(mǎi)的東西，發(fā)發(fā)自己的購(gòu)物體驗(yàn)，就能獲得這些“真金白銀”，相當(dāng)于做個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職，而且酬勞不菲，一篇普通的曬物，可以得到150金幣，換成電子券，是15元人民幣左右，網(wǎng)友們的積極性瞬間就被激發(fā)起來(lái)了。

靠阿里京東賺錢(qián)

通過(guò)這些小創(chuàng)新、小套路，“什么值得買(mǎi)”成功為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者找到最劃算的“羊毛”，不過(guò)，網(wǎng)站要運(yùn)營(yíng)下去，還要有變現(xiàn)的路子。

其實(shí)，作為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方法，就是為電商巨頭們打廣告、帶貨，也就是提供信息推廣服務(wù)，“什么值得買(mǎi)”也不例外。

阿里和京東，從2015年至2017年，連續(xù)三年位列“什么值得買(mǎi)”前五大客戶。

跟巨頭們合作，為“什么值得買(mǎi)”帶來(lái)了超高知名度和行業(yè)影響力，但是營(yíng)收太過(guò)集中于幾家巨頭，也存在著雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)！

而且，在當(dāng)今流量越來(lái)越貴的情況下，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)用戶的分流，也讓電商巨頭們對(duì)它們很有意見(jiàn)。

這對(duì)依靠電商巨頭的“什么值得買(mǎi)”是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，說(shuō)到底，流量才是王道，如何留住老用戶、發(fā)展新用戶，獲得與電商巨頭們談判的籌碼，將是“什么值得買(mǎi)”今后面臨的重大挑戰(zhàn)！